四、消费者洞察 一我们的房子卖给谁
四、消费者洞察 ——我们的房子卖给谁
目标人群分析 ★二次或多次置业者为主; ★居住已不是其购房的主要目的,而投资才是最重要的因素; ★有足够的购买力,大部分为成功人士,部分购买者为多套购买 ★对地理环境的要求最为关心(因为这是独一无二的),其次才 是居住环境的要求; ★具有很敏锐的投资眼光; ★购楼较为理性,对开发商有一定的了解,对开发商的实力和品 牌比较关注 ★年龄在3040岁之间为主; ★以男性为主; ★拥有相当的成就感; ★希望走在别人的前面,有超前意识;
目标人群分析 ★ 二次或多次置业者为主； ★ 居住已不是其购房的主要目的，而投资才是最重要的因素； ★ 有足够的购买力，大部分为成功人士，部分购买者为多套购买； ★ 对地理环境的要求最为关心（因为这是独一无二的），其次才 是居住环境的要求； ★ 具有很敏锐的投资眼光； ★ 购楼较为理性，对开发商有一定的了解，对开发商的实力和品 牌比较关注； ★ 年龄在30—40岁之间为主； ★ 以男性为主； ★ 拥有相当的成就感； ★ 希望走在别人的前面，有超前意识；
消费者的购房倾向 (住宅类型、居室类型及面积、装修标准、配套设施) 1、小高层变为市场以后的趋势 、100-150平米左右的面积最受深圳人欢迎 3、选择装修房会被更多的人接受 4、配套成熟度越来越受关注
消费者的购房倾向 1、小高层变为市场以后的趋势 2、100-150平米左右的面积最受深圳人欢迎 3、选择装修房会被更多的人接受 4、配套成熟度越来越受关注 （住宅类型、居室类型及面积、装修标准、配套设施）
类型 居住自用者 ★中小企业主和高级白领 ★30-45岁左右 ★年收入十万以上 ★受过高等教育 ★以深圳本地为主
类型一 —— 居住自用者 ★ 中小企业主和高级白领 ★ 30—45岁左右 ★ 年收入十万以上 ★ 受过高等教育 ★ 以深圳本地为主
消费者的描述 ★他们出入高级娱乐、消费场所,注重周边配套设施; ★看重身份和地位,注重文化、社交、商务圈的认同感; ★关心楼盘的综合素质,价格并非重要的因素;
★ 他们出入高级娱乐、消费场所，注重周边配套设施； ★ 看重身份和地位，注重文化、社交、商务圈的认同感； ★ 关心楼盘的综合素质，价格并非重要的因素； 消费者的描述