3、商品的品质和档次 在国际市场上,一般都是按质论价,即优 质高价,劣质低价。品质的优劣,包装装 潢的好坏,款式的好坏,款式的新旧,商 标、牌名的知名度,都影响商品价格。 4、季节因素 在国际市场上,某些节令性商品,如赶 在节令前到货,抢行应市,即能卖上好价。 过了节令商品往往售价很低,甚至以低于 成本的"趴楼价"出售。因此,应充分利用 节令因素,争取按有利的价格成交
3、商品的品质和档次 在国际市场上，一般都是按质论价，即优 质高价，劣质低价。品质的优劣，包装装 潢的好坏，款式的好坏，款式的新旧，商 标、牌名的知名度，都影响商品价格。 4、季节因素 在国际市场上，某些节令性商品，如赶 在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。 过了节令商品往往售价很低，甚至以低于 成本的"跳楼价"出售。因此，应充分利用 节令因素，争取按有利的价格成交
5、成交量 际竖易单型惯法成氧的大小真接 囊费 用数量折抢办法。反之,成委量小,可适当 6、支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大 都影响商品 例如,在其他条件相同情 下,采取预付货款同采取凭信用证付款方式 价格应有区别。同时,确定商品价格时,一般应 采用对自身有利的货币成交。如深用不利货币 交时应种汇率凤险考虑到商常价格中去,即 当提高价格降低买价
5、 成交量 按国际贸易的习惯做法，成交量的大小直接 影响价格，成交量大，在价格上应予适当优惠， 或采用数量折扣办法。反之，成交量小，可适当 提价。 6、 支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小， 都影响商品的价格。例如，在其他条件相同情况 下，采取预付货款同采取凭信用证付款方式，其 价格应有区别。同时，确定商品价格时，一般应 采用对自身有利的货币成交。如采用不利货币成 交时，应把汇率风险考虑到商品价格中去，即适 当提高价格降低买价
出口商品定价策略 1 32(34 5 价 渗庞 尾数整数声望 定价定价定价定价定价 策略 策略策略策略
出口商品定价策略 1 高价 定价 策略 渗透 定价 策略 2 3 尾数 定价 策略 4 整数 定价 策略 5 声望 定价 策略
四、出口商品价格的构成 实原成本+费用(国内和国外)+预期利润+国 家税收 1、成本 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸 爱宫赛治量x 格,也称进货成本 是价格 的要组 分。 2、费用 出口货物价格中的费用主要指商品流通费 2断经拾检!轻最劳杂国素 出现的有13种。(见P48)
四、出口商品价格的构成 实际成本+费用（国内和国外）+预期利润+国 家税收 1、成本 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸 易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本， 在出口价格中所占比重很大，是价格中的主要组 成部分。 2、费用 出口货物价格中的费用主要指商品流通费。 其所占比重虽然不大，但内容繁多，且计算方法 不同。因此，是价格核算中较为复杂的因素。经 常出现的有13种。（见 P48）
3、预期利润 预期利润就是长期的平均利润值,也就 是用所出现的概率加权以后的各种可能的 利润水平之和。它是出口商的收入,是经 营好坏的主要标志。 4、国家税收 进出口货物交易中的国家税收主要有关 税、增值税、消费税等流转税
3、预期利润 预期利润就是长期的平均利润值，也就 是用所出现的概率加权以后的各种可能的 利润水平之和 。它是出口商的收入，是经 营好坏的主要标志。 4、国家税收 进出口货物交易中的国家税收主要有关 税、增值税、消费税等流转税