杜江:《旅行社管理》,天津,南开大学出版社,2001 自测题参考答案 2.2D 2.3创意阶段、选择阶段、产品研制阶段、产品试销阶段和产品商业化阶段。 2.4原始资料亦称第一手资料,是指旅行社市场调査人员为了了解某种旅行社产品市 场情况而通过专门性实地调查所搜集到的资料 2.5【分析提示】 根据公式:Y= ∑D 2006年中国入境过夜22765×10+2377×1.15+250729×125+270466×1.5+3122.88×20 旅游者人数 1.0+1.15+1.25+1.5+20 267347(万人)
16 6. 杜江：《旅行社管理》，天津，南开大学出版社，2001。 自测题参考答案 2.1 A、B、C 2.2 D 2.3 创意阶段、选择阶段、产品研制阶段、产品试销阶段和产品商业化阶段。 2.4 原始资料亦称第一手资料，是指旅行社市场调查人员为了了解某种旅行社产品市 场情况而通过专门性实地调查所搜集到的资料。 2.5 【分析提示】 根据公式： = = i n i 1 i i D X D Y （万人） 旅游者人数 年中国入境过夜 2 673.47 1.0 1.15 1.25 1.5 2.0 2006 2 276.5 1.0 2 377 1.15 2 507.29 1.25 2 704.66 1.5 3 122.88 2.0 = + + + + + + + + =
实训教学建议 实训1教学建议: 1.分析我国旅行社所开发的包价旅游产品和组合产品之间的异同: 2.分析7O调查法在旅行社产品市场调查中的实际应用及其局限性 3.运用四象限法对某旅行社的现有产品进行分类,并提出相应的筛选策略。 实训2教学建议 1.分析影响旅行社产品开发的各种主要因素; 2.分析并指出旅行社产品与其他服务产品的区别
17 实训教学建议 实训 1 教学建议： 1.分析我国旅行社所开发的包价旅游产品和组合产品之间的异同； 2.分析 7O 调查法在旅行社产品市场调查中的实际应用及其局限性； 3.运用四象限法对某旅行社的现有产品进行分类，并提出相应的筛选策略。 实训 2 教学建议: 1.分析影响旅行社产品开发的各种主要因素； 2.分析并指出旅行社产品与其他服务产品的区别
各章教学实施计划 授课章名称 课时安排 第3章旅游产品的销售 授课时/第5周周_第节 第6周周第节 教学目的、要求 通过本章的学习,要求学生达到以下目标 知识目标:掌握确定产品价格、选择产品销售渠道、开展产品促销活动和实现产品销售的 基本策略和技巧:熟悉旅行社产品销售业务的各种程序和方法:了解产品的销售对旅行社经营 利润的影响 技能目标:能够运用产品价格理论和旅行社产品价格的制定原则,为不同的旅行社产品制 定价格:能够根据产品的内容和特点,选择适当的促销策略和方法。 能力目标:具有制定旅行社产品价格的能力:具有熟练地选择和管理旅游中间商的能力 具有促销旅游产品的能力:具有制定旅行社产品销售计划和进行业务洽谈的能力
18 各章教学实施计划 授课章名称 第 3 章 旅游产品的销售 课时安排 3 授课时间 第 5 周周 第 节 第 6 周周 第 节 教学目的、要求 通过本章的学习，要求学生达到以下目标： 知识目标：掌握确定产品价格、选择产品销售渠道、开展产品促销活动和实现产品销售的 基本策略和技巧；熟悉旅行社产品销售业务的各种程序和方法；了解产品的销售对旅行社经营 利润的影响。 技能目标：能够运用产品价格理论和旅行社产品价格的制定原则，为不同的旅行社产品制 定价格；能够根据产品的内容和特点，选择适当的促销策略和方法。 能力目标：具有制定旅行社产品价格的能力；具有熟练地选择和管理旅游中间商的能力； 具有促销旅游产品的能力；具有制定旅行社产品销售计划和进行业务洽谈的能力