第二章 国际哭易交易前的准备 第一节国际商品市场调研 第二节企业进入国际市场的渠道 第三节制定进出口商品经营方案 第四节商标国外注册的途径
第二章 国际贸易交易前的准备 第一节 国际商品市场调研 第二节 企业进入国际市场的渠道 第三节 制定进出口商品经营方案 第四节 商标国外注册的途径
第一节国际商品市场调研 一、 国际商品市场调研的意义 (一)国际商品市场调研的含义 所谓国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的 销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际 商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列 而且还要对它们进行全面分析与研究，得出相应的结论， 最终为企业的营销与经营管理提供科学决策
第一节 国际商品市场调研 一、国际商品市场调研的意义 （一）国际商品市场调研的含义 所谓国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的 销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际 商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列, 而且还要对它们进行全面分析与研究, 得出相应的结论, 最终为企业的营销与经营管理提供科学决策
(二)国际商品市场调研的作用 1.可迅速了解到消费者需要什么样的商品，从而 做到知己知彼，有的放矢地去开辟市场。 2.可以了解到特定市场的经济实力和消费水平， 从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。 3.可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情 况，从而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可 行途径。 4,通过市场调研，企业还可以立即发现特定市场 的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化， 从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机 会
（二）国际商品市场调研的作用 1.可迅速了解到消费者需要什么样的商品, 从而 做到知己知彼, 有的放矢地去开辟市场。 2.可以了解到特定市场的经济实力和消费水平, 从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。 3.可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情 况, 从而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可 行途径。 4.通过市场调研, 企业还可以立即发现特定市场 的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化, 从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机 会
国际商品市场环境调研 一国或地区的市场环境是客观存在的，要进入 该市场并得到发展，就必须要适应它，而不能改变它。 市场环境通常包括政治环境、经济环境、文化环境、 地理环境以及竞争环境。 (一)政治环境 (二) 经济环境 (三)文化环境 (四)地理环境 (五)竞争环境
二、国际商品市场环境调研 一国或地区的市场环境是客观存在的, 要进入 该市场并得到发展,就必须要适应它，而不能改变它。 市场环境通常包括政治环境、经济环境、文化环境、 地理环境以及竞争环境。 （一）政治环境 （二）经济环境 （三）文化环境 （四）地理环境 （五）竞争环境
三、国际商品市场行情调研 国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营 销活动的各个方面。目的是为了帮助企业在真正了 解市场商品供求关系和情况、出口商品的生产与消 费、以及选择合适的销售渠道和促销方式之后，使 企业的产品进入国际市场而取得预期的经济效益。 (一)出口商品生产的调研 (二)出口商品消费调研 (三)国际商品市场需求潜力的调研 (四)商品价格调研 (五) 营销方式调研 (六)商品销售渠道调研
三、国际商品市场行情调研 国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营 销活动的各个方面。目的是为了帮助企业在真正了 解市场商品供求关系和情况、出口商品的生产与消 费、以及选择合适的销售渠道和促销方式之后, 使 企业的产品进入国际市场而取得预期的经济效益。 （一）出口商品生产的调研 （二）出口商品消费调研 （三）国际商品市场需求潜力的调研 （四）商品价格调研 （五）营销方式调研 （六）商品销售渠道调研