第十二章国际职易方式 第一节经销、代理和寄售 第二节招投标与拍卖 第三节加工贸易 第四节对销贸易 第五节国际技术贸易 第六节国际电子商务
第十二章 国际贸易方式 第一节 经销、代理和寄售 第二节 招投标与拍卖 第三节 加工贸易 第四节 对销贸易 第五节 国际技术贸易 第六节 国际电子商务
贸易方式是指国际贸易中采用的各种办法。随 着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化，除采 用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍 卖、招标与投标。 二战后，由于大多数发展中国家对外支付能力 明显下降，保护主义重新拾头，易货、补偿贸易、 来料加工、来件装配等新型方式的应用也日益普遍。 本章重点介绍我国习惯采用的几种方式
贸易方式是指国际贸易中采用的各种办法。随 着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化，除采 用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍 卖、招标与投标。 二战后，由于大多数发展中国家对外支付能力 明显下降，保护主义重新抬头，易货、补偿贸易、 来料加工、来件装配等新型方式的应用也日益普遍。 本章重点介绍我国习惯采用的几种方式
第一节经销、代理和寄售 一、经销 经销(Distribution)是指进口商（经销商） 与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限 和区域内销售指定商品的一种贸易方式
第一节 经销、代理和寄售 一、经销 经销（Distribution）是指进口商（经销商） 与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限 和区域内销售指定商品的一种贸易方式
(一)依据经销权限的不同，分为两种类型： >独家经销(Sole Distribution),我国通常称为包 销(Exclusive Sales),是指出口商通过签订协议 给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或 某一类商品的专营权利。这种专营权是指专卖权和 专买权。 >一般经销，又称定销。即出口商可在同一时间、同 一地区内寻找几家经销商来经销同类商品，经销商 也不享有独家专营权
(一)依据经销权限的不同，分为两种类型： ➢ 独家经销（Sole Distribution），我国通常称为包 销（Exclusive Sales），是指出口商通过签订协议 给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或 某一类商品的专营权利。这种专营权是指专卖权和 专买权。 ➢ 一般经销，又称定销。即出口商可在同一时间、同 一地区内寻找几家经销商来经销同类商品，经销商 也不享有独家专营权
(二)经销的特点 在经销的条件下，经销商和出口商的关系是一种买 卖关系。出口商根据经销协议供货，而经销人则根 据经销协议购货，在经营中自担风险、自负盈亏。 它与单边逐笔销售不同的是，双方当事人除签订买 卖合同外，还要事先签订经销协议，确定双方当事 人的权利与义务，使买卖双方确立一种较为稳固的购 销关系
(二)经销的特点 ❖ 在经销的条件下，经销商和出口商的关系是一种买 卖关系。出口商根据经销协议供货，而经销人则根 据经销协议购货，在经营中自担风险、自负盈亏。 ❖ 它与单边逐笔销售不同的是，双方当事人除签订买 卖合同外，还要事先签订经销协议，确定双方当事 人的权利与义务,使买卖双方确立一种较为稳固的购 销关系