公司依托城轨融合云解决方案,为城轨行业定制车地无线整体方案,创新性地实现了LTEM+WLAN融合 架构,其中L仼E承载CBT℃信号系统保证稳定可靠性,WLAN承载PlS乘客信息系统和CCIV综合监控 系统提供髙速数据通道和高带宽数据传输,一体化的设计、交付与运维,为智慧城轨建设提供便捷可靠的 助力。目前车地无线网络解决方案已广泛应用于全国20个城市的50条地铁线路,保障地铁平稳安全运行, 同时建立并巩固了公司作为PIS+WLAN领域第一品牌的市场地位。新承建的上海申通地铁云数据中心将 在全国范围内率先搭建城市轨道交通综合云平台,引领城轨数字化建设实践 在新型智慧城市数字化建设方面,我国智慧城市建设全面进入应用驱动、以“互联网+”为代表的20 阶段,并正在向数据与社会内生需求驱动的30时代迈进,公司通过1个城市运营指挥中心、1个城市数 字化平台与覆盖各社会部门与各产业领域的N个智慧城市典型应用,为处于不同发展阶段的城市交付完整 的智慧城市建设方案,贯穿智慧城市顶层设计、项目集成与资源整合、产品方案硏发、城市运营、生态构 建的方方面面,目前已在郑州、天津、四川、重庆、内蒙古、广东等省的部分市、区实现落地 在大安全领域,2018年公司新推出了主动安全体系,进一步完善和提升云安全解决方案。从底层网络 安全基础设施到顶层应用,依托海量大数据优势、大数据分析能力、深度学习与人工智能技术,共建共享 主动安全大生态,助力行业客户的数字化转型。新推出的“云安全解决方案20”在北京政务云、成都政 务云、安徽政务云、广电云、运营商资源池等云业务关键基础设施中得到应用,其中安徽政务云成为全国 首批通过国家信息中心云安全等保2.0认证的政务云,且公司与国家信息中心联合发布了《政务云合规性 技术指南》,标志着公司在云安全领域技术与实践的领先性 在大数据领域,公司定位于为用户提供企业级一体化大数据平台及数据治理服务,大数据与云计算、 安全等深度融合,联合生态合作伙伴提供端到端的大数据解决方案。公司持续聚焦于与政务、公安、教育 三大领域,推出的政务大数据解决方案、公安大数据解决方案、高校大数据解决方案不断落地实践,得到 客户的高度认可 在存储解决方案领域,公司进一步优化和提升存储系统产品及相关数据存储解决方案,助力企业打造 新一代智能数据中心”,推出了“媒资行业高淸数据存储管理解决方案”、“视频监控千里眼存储解决方 案”、“智慧交通云存储解决方案”、“教育行业髙性能业务解决方案”“新型金融非结构化数据存储管理解 决方案”、“企业网盘存储解决方案”等行业存储创新解决方案,已在商业银行、证券公司等金融行业以及 媒体影视、医疗、教育和政府等行业落地应用。冋时,公司积极打造开放创新平台,在存储系统、存储平 台及核心存储技术三个方面,建立合作伙伴生态体系,联合推出了“虚拟化系统连续保护解决方案”“核 心业务备份容灾解决方案”、“非结构数据分析解决方案”等针对各行业应用创新的数据存储解决方案。 在安防领域,公司率先推出了物联时代准入管理系统鹰视20系统,将业界传统网络准入方案从端点 豈光殷份有限公司 二零一八年年度报告 第15页 chin乡 www.cninfocom.cn
紫光股份有限公司 二零一八年年度报告 第 15 页 公司依托城轨融合云解决方案，为城轨行业定制车地无线整体方案，创新性地实现了 LTE-M+WLAN 融合 架构，其中 LTE 承载 CBTC 信号系统保证稳定可靠性，WLAN 承载 PIS 乘客信息系统和 CCTV 综合监控 系统提供高速数据通道和高带宽数据传输，一体化的设计、交付与运维，为智慧城轨建设提供便捷可靠的 助力。目前车地无线网络解决方案已广泛应用于全国 20 个城市的 50 条地铁线路，保障地铁平稳安全运行， 同时建立并巩固了公司作为 PIS+WLAN 领域第一品牌的市场地位。新承建的上海申通地铁云数据中心将 在全国范围内率先搭建城市轨道交通综合云平台，引领城轨数字化建设实践。 在新型智慧城市数字化建设方面，我国智慧城市建设全面进入应用驱动、以“互联网+”为代表的 2.0 阶段，并正在向数据与社会内生需求驱动的 3.0 时代迈进，公司通过 1 个城市运营指挥中心、1 个城市数 字化平台与覆盖各社会部门与各产业领域的 N 个智慧城市典型应用，为处于不同发展阶段的城市交付完整 的智慧城市建设方案，贯穿智慧城市顶层设计、项目集成与资源整合、产品方案研发、城市运营、生态构 建的方方面面，目前已在郑州、天津、四川、重庆、内蒙古、广东等省的部分市、区实现落地。 在大安全领域，2018 年公司新推出了主动安全体系，进一步完善和提升云安全解决方案。从底层网络 安全基础设施到顶层应用，依托海量大数据优势、大数据分析能力、深度学习与人工智能技术，共建共享 主动安全大生态，助力行业客户的数字化转型。新推出的“云安全解决方案 2.0”在北京政务云、成都政 务云、安徽政务云、广电云、运营商资源池等云业务关键基础设施中得到应用，其中安徽政务云成为全国 首批通过国家信息中心云安全等保 2.0 认证的政务云，且公司与国家信息中心联合发布了《政务云合规性 技术指南》，标志着公司在云安全领域技术与实践的领先性。 在大数据领域，公司定位于为用户提供企业级一体化大数据平台及数据治理服务，大数据与云计算、 安全等深度融合，联合生态合作伙伴提供端到端的大数据解决方案。公司持续聚焦于与政务、公安、教育 三大领域，推出的政务大数据解决方案、公安大数据解决方案、高校大数据解决方案不断落地实践，得到 客户的高度认可。 在存储解决方案领域，公司进一步优化和提升存储系统产品及相关数据存储解决方案，助力企业打造 “新一代智能数据中心”，推出了“媒资行业高清数据存储管理解决方案”、“视频监控千里眼存储解决方 案”、“智慧交通云存储解决方案”、“教育行业高性能业务解决方案”、“新型金融非结构化数据存储管理解 决方案”、“企业网盘存储解决方案”等行业存储创新解决方案，已在商业银行、证券公司等金融行业以及 媒体影视、医疗、教育和政府等行业落地应用。同时，公司积极打造开放创新平台，在存储系统、存储平 台及核心存储技术三个方面，建立合作伙伴生态体系，联合推出了“虚拟化系统连续保护解决方案”、“核 心业务备份容灾解决方案”、 “ 非结构数据分析解决方案”等针对各行业应用创新的数据存储解决方案。 在安防领域，公司率先推出了物联时代准入管理系统鹰视 2.0 系统，将业界传统网络准入方案从端点
扩展至全网,鹰视系统具备敏锐感知网络连接、主动识别接入设备、管理设备基线的能力,在绍兴、威海、 罗定、贵阳等城市的雪亮工程中广泛部署。鹰视20系统不仅能够对雪亮工程中部署的摄像头实现主动识 别和管理,同时能有效地防止摄像头掉线和其他终端的私自接入。目前累计管理摄像头网络二十余万个 鹰视系统为各地雪亮工程、天网工程、公安视频监控网、交警交通监控网的平安运行,为综合治理和公共 安全增添了更多的保障。公司联合紫光集团其他业务单元推出的大安防解决方案,以“先智先觉、守护平 安”为理念,具有云化架构、全栈智能、软件定义和全网协同四大特点,以基于行业标准的开放技术架构 提供智能视频云、智能多维感知、视频图像处理、视频解析、算法仓等产品和服务,并与广泛联合的生态 合作伙伴一起,为客户完整交付涵盖端、边、云、网的大安防解决方案。 在行业应用与系统集成领域,公司积极整合产品、技术、资质、项目管理、实施交付等方面的优势, 推动公司系统集成业务从传统集成和服务向包含云集成、云服务在内的大集成方向转型,并推出了“紫 光雪亮工程解决方案”、“紫光智慧粮食解决方案”“紫光电力大数据治理系统”“紫光BIM住建管理系统” 等一系列行业应用解决方案。报告期内,公司陆续中标重庆市南岸区雪亮工程服务项目、北京市怀柔区公 共安全视频监控建设联网应用项目、汉中市国土空间基础平台建设项目、河北省和云南省粮库智能化升级 改造项目、中国再保险集团档案管理系统、宁启铁路南通至启东段工程信息系统及相关工程施工项目等重 大项目 (三)产品分销与供应链服务 在IT产品分销领域,公司继续加深与惠普、戴尔、联想等厂商的全面合作,新增了新市场区域和产 品线合作,传统∏T分销业务各产品线健康稳定发展。在供应链金融板块,互联网科技小额贷款、融资租 赁、商业保理等业务稳步增长,为公司下游经销渠道提供金融服务,并协助客户提升市场竞争力,促进公 司分销业务增长,与公司传统IT分销业务形成有效协同。 、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位 8年 2017年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 48,30578591662 100%39072,173,56727 23.63% 豈光殷份有限公司 二零一八年年度报告 chin乡 www.cninfocom.cn
紫光股份有限公司 二零一八年年度报告 第 16 页 扩展至全网，鹰视系统具备敏锐感知网络连接、主动识别接入设备、管理设备基线的能力，在绍兴、威海、 罗定、贵阳等城市的雪亮工程中广泛部署。鹰视 2.0 系统不仅能够对雪亮工程中部署的摄像头实现主动识 别和管理，同时能有效地防止摄像头掉线和其他终端的私自接入。目前累计管理摄像头网络二十余万个， 鹰视系统为各地雪亮工程、天网工程、公安视频监控网、交警交通监控网的平安运行，为综合治理和公共 安全增添了更多的保障。公司联合紫光集团其他业务单元推出的大安防解决方案，以“先智先觉、守护平 安”为理念，具有云化架构、全栈智能、软件定义和全网协同四大特点，以基于行业标准的开放技术架构， 提供智能视频云、智能多维感知、视频图像处理、视频解析、算法仓等产品和服务，并与广泛联合的生态 合作伙伴一起，为客户完整交付涵盖端、边、云、网的大安防解决方案。 在行业应用与系统集成领域，公司积极整合产品、技术、资质、项目管理、实施交付等方面的优势， 推动公司系统集成业务从传统集成和服务向包含云集成、云服务在内的大集成方向转型，并推出了 “紫 光雪亮工程解决方案”、“紫光智慧粮食解决方案”、“紫光电力大数据治理系统”、“紫光 BIM 住建管理系统” 等一系列行业应用解决方案。报告期内，公司陆续中标重庆市南岸区雪亮工程服务项目、北京市怀柔区公 共安全视频监控建设联网应用项目、汉中市国土空间基础平台建设项目、河北省和云南省粮库智能化升级 改造项目、中国再保险集团档案管理系统、宁启铁路南通至启东段工程信息系统及相关工程施工项目等重 大项目。 （三）IT 产品分销与供应链服务 在 IT 产品分销领域，公司继续加深与惠普、戴尔、联想等厂商的全面合作，新增了新市场区域和产 品线合作，传统 IT 分销业务各产品线健康稳定发展。在供应链金融板块，互联网科技小额贷款、融资租 赁、商业保理等业务稳步增长，为公司下游经销渠道提供金融服务，并协助客户提升市场竞争力，促进公 司分销业务增长，与公司传统 IT 分销业务形成有效协同。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 48,305,785,916.62 100 % 39,072,173,567.27 100% 23.63%
分行业 息技术业 48,305,785,91662 100%39072,173,56727 23.63% 产品 T基础架构产品服 35.57 及解决方案 21,684,350,895.07 4489%15,995,491,56006 T产品分销与供应链13062,63509197 6223%28,193,327271.74 6.63% 总部与投资 64285,700.90 63,360,18491 0.16% 146 其他业务收入 1,26458603:88 357%引709693,1342 143.279 合并抵消 5231,944375.20 10.83%5,88969858365 1507% 11.17% 分地区 44981,761,54976 93.12%36.287492013.16 9287% 23.96% 外 3,324,024,36686 688%42,78468155.1 19.37% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 单位 营业收入 营业成本 毛利率营业收入比上营业成本比上毛利率比上年 年同期增减|年同期增减同期增减 分行业 信息技术业 483057859166238047,5428085421.2 23.63% 24.78% -0.72% 分产品 T基础架构产品 21684,350,8950713646,578672.333707% 35.57% 5240% 695% 服务及解决方案 T产品分销与供 30.062,6350919727897,180,16911 7.20% 663% 4.54% 链服务 总部与投资 64,285,700.90 50,789,190.2420.99% 1.46% -0.99%0 分地区 境内 44,981,761,54 35,415,780960452127% 23.96% 0.59% 境外 3,324,024,36862,631,7618480 0.83% 19.37% 54.12% 178 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务 数据 口适用√不适用 豈光殷份有限公司 二零一八年年度报告 第17页 chin乡 www.cninfocom.cn
紫光股份有限公司 二零一八年年度报告 第 17 页 分行业 信息技术业 48,305,785,916.62 100 % 39,072,173,567.27 100% 23.63% 分产品 IT 基础架构产品服务 及解决方案 21,684,350,895.07 44.89% 15,995,491,560.06 40.94% 35.57% IT 产品分销与供应链 服务 30,062,635,091.97 62.23% 28,193,327,271.74 72.16% 6.63% 总部与投资 64,285,700.90 0.13% 63,360,184.91 0.16% 1.46% 其他业务收入 1,726,458,603.88 3.57% 709,693,134.21 1.82% 143.27% 合并抵消 -5,231,944,375.20 -10.83% -5,889,698,583.65 -15.07% -11.17% 分地区 境内 44,981,761,549.76 93.12% 36,287,492,013.16 92.87% 23.96% 境外 3,324,024,366.86 6.88% 2,784,681,554.11 7.13% 19.37% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上 年同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上年 同期增减 分行业 信息技术业 48,305,785,916.62 38,047,542,808.54 21.24% 23.63% 24.78% -0.72% 分产品 IT 基础架构产品 服务及解决方案 21,684,350,895.07 13,646,578,672.33 37.07% 35.57% 52.40% -6.95% IT 产品分销与供 应链服务 30,062,635,091.97 27,897,180,169.11 7.20% 6.63% 4.54% 1.85% 总部与投资 64,285,700.90 50,789,190.24 20.99% 1.46% 2.74% -0.99% 分地区 境内 44,981,761,549.76 35,415,780,960.45 21.27% 23.96% 23.04% 0.59% 境外 3,324,024,366.86 2,631,761,848.09 20.83% 19.37% 54.12% -17.85% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务 数据 □ 适用 √ 不适用
(3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 项目 单位 2018年 2017年 同比增减 销售量 48305,7859166239072,173,5672 信息技术业 采购量 49095674839504109376.57368 1946% 库存量 5836762695.115,046,87372.23 15.65% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 口适用V不适用 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业和产品分类 单位 2018年 017年 行业分类 项目 占营业成本比重 金额 占营业成本比重同比增减 信息技术业 38047542,808.54 100%30492,007,300.15 00% 2478% 单位:元 2018年 2017年 产品分类 项目 占营业成本比重 金额 占营业成本比重/同比增减 ∏基础架构产品服务 13,646,578,672.33 3587%8954,38126908 29.37% 及解决方案 T产品分销与供应链 27,897,180,169.1 服务 7332%26,685,919,620.93 87.52% 4.549 总部与投资 0,789,190.24 0.13%49432.85355 0.16% 274% 其他业务成本 1,682,384,860.59 442%6364758277 2.08 165.51 合并抵消 522,39008373 1374%-5,831,374026.18 -19.12% 10.32% (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 报告期内,公司合并范围增加公司5家,减少公司5家。具体如下: 合并范围增加: ①公司收购了紫光互联科技有限公司49%股权,对其持股比例变更为100%,紫光互联科技有限公司及 豈光殷份有限公司 二零一八年年度报告 第18页 chin乡 www.cninfocom.cn
紫光股份有限公司 二零一八年年度报告 第 18 页 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 信息技术业 销售量 元 48,305,785,916.62 39,072,173,567.27 23.63% 采购量 元 49,095,674,839.50 41,099,376,573.68 19.46% 库存量 元 5,836,762,695.11 5,046,873,772.23 15.65% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 信息技术业 38,047,542,808.54 100% 30,492,007,300.15 100% 24.78% 单位：元 产品分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 IT 基础架构产品服务 及解决方案 13,646,578,672.33 35.87% 8,954,381,269.08 29.37% 52.40% IT 产品分销与供应链 服务 27,897,180,169.11 73.32% 26,685,919,620.93 87.52% 4.54% 总部与投资 50,789,190.24 0.13% 49,432,853.55 0.16% 2.74% 其他业务成本 1,682,384,860.59 4.42% 633,647,582.77 2.08% 165.51% 合并抵消 -5,229,390,083.73 -13.74% -5,831,374,026.18 -19.12% -10.32% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 报告期内，公司合并范围增加公司5家，减少公司5家。具体如下： 合并范围增加： ①公司收购了紫光互联科技有限公司49%股权，对其持股比例变更为100%，紫光互联科技有限公司及
其子公司紫光恒信科技产业(武汉)有限公司纳入公司合并报表范围 ②公司子公司紫光数码(苏州)集团有限公司出资1600万元设立了紫光世纪(天津)物流有限公司 公司间接持有其80%股权 ③公司子公司紫光数码(苏州)集团有限公司出资3,000万元设立了紫光晓通科技有限公司,公司间 接持有其60%股权 ④公司子公司紫光软件系统有限公司出资10000万元设立了重庆紫光软件有限公司,公司间接持有其 100%股权。 合并范围减少 ①公司子公司紫光数码(苏州)集团有限公司转让持有的北京紫光恒越网络科技有限公司100%股权, 转让后紫光数码(苏州)集团有限公司不再持有北京紫光恒越网络科技有限公司股权 ②公司转让持有的唐山海港新格瑞能源有限公司5240%股权,转让后公司不再持有唐山海港新格瑞能 源有限公司股权 ③公司子公司贵州紫光信息产业发展有限公司、北京紫光卓云技术有限公司和北京紫光数媒科技有限 公司完成注销,不再纳入公司合并范围。 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 11,289,774,2152 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 23.37% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 1客户1 2.312995 2客户 3客户3 2,303,933,79225 4客户4 2,112,810,514.341 4.37% 客户 1,692,980,33938 合计 11,289,774,215.27 豈光殷份有限公司 二零一八年年度报告 chin乡 www.cninfocom.cn
紫光股份有限公司 二零一八年年度报告 第 19 页 其子公司紫光恒信科技产业（武汉）有限公司纳入公司合并报表范围； ②公司子公司紫光数码（苏州）集团有限公司出资1,600万元设立了紫光世纪（天津）物流有限公司， 公司间接持有其80%股权； ③公司子公司紫光数码（苏州）集团有限公司出资3,000万元设立了紫光晓通科技有限公司，公司间 接持有其60%股权； ④公司子公司紫光软件系统有限公司出资10,000万元设立了重庆紫光软件有限公司，公司间接持有其 100%股权。 合并范围减少： ①公司子公司紫光数码（苏州）集团有限公司转让持有的北京紫光恒越网络科技有限公司100%股权， 转让后紫光数码（苏州）集团有限公司不再持有北京紫光恒越网络科技有限公司股权； ②公司转让持有的唐山海港新格瑞能源有限公司52.40%股权，转让后公司不再持有唐山海港新格瑞能 源有限公司股权； ③公司子公司贵州紫光信息产业发展有限公司、北京紫光卓云技术有限公司和北京紫光数媒科技有限 公司完成注销，不再纳入公司合并范围。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 11,289,774,215.27 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 23.37% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 客户 1 2,831,224,992.75 5.86% 2 客户 2 2,348,824,576.55 4.86% 3 客户 3 2,303,933,792.25 4.77% 4 客户 4 2,112,810,514.34 4.37% 5 客户 5 1,692,980,339.38 3.50% 合计 11,289,774,215.27 23.37%