试卷代号：2218 国家开放大学（中央广播电视大学）2016年春季学期“开放专科”期末考试 房地产营销管理 试题（半开卷） 2016年7月 注意事项 一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。考试 结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完 考卷和答题纸后才可离开考场。 二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指 定位置上，写在试卷上的答案无效。 三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1.从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。 A.买卖双方进行商品交换场所 B.买卖之间商品交换关系的总和 C.某种商品需求的总和 D.以商品交换为内容的经济联系形式 2.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有( )特点。 A.区域性 B.时间性 C.空间性 D.流动性 3.（ )适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。 A.市场促销 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品开发 693
试卷代号 :2218 国家开放大学(中央广播电视大学)2016 年春季学期"开放专科"期末考试 房地产营销管理 试题(半开卷) 2016 注意事项 一、将你的学号、姓名及分校{工作站)名称填写在答题纸的规定栏内。考试 结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完 考卷和答题纸后才可离开考场。 二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指 定位置上，写在试卷上的答案无效。 三、用蓝、黑圄珠笔或钢笔{含签字笔)答题，使用铅笔答题无效。 -、单项选择题(每题 分，共 20 分} 1.从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。 A. 买卖双方进行商品交换场所 B. 买卖之间商品交换关系的总和 c. 某种商品需求的总和 D. 以商品交换为内容的经济联系形式 2. 由于房地产的不可移动性，房地产市场具有( )特点。 A. 区域性 c. 空间性 B. 时间性 D. 流动性 3. ( )适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。 A. 市场促销 c. 市场开发 B. 市场渗透 D. 产品开发 693
4.一个国家人口中青年人的比重上升，将会对( )行业带来环境威胁。 A。美容用品、服装、大学教育 B.运动器材 C.家庭旅游、人寿保险 D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游 5.长期预测是指为期( )的市场预测。 A.四年或四年以上 B.五年或五年以上 C.六年或六年以上 D.十年或十年以上 6.原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称 之为( A.向下延伸 B.向上延伸 C.向前延伸 D.向后延伸 7.以下可纳人心理定价范畴的是( )。 A.随行就市定价 B.追随定价 C.尾数定价 D.价值感受定价 8.( )渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销 渠道。 A.零级 B.一级 C.二级 D.三级 9.在房地产项目开工的前期阶段，可多采用( )的促销组合。 A.广告和营业推广 B.公共关系及广告 C.人员推销 D.营业推广 10.( )组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宜传和新项目计划等营销职能设置 机构。 A.地区式组织 B.项目式组织 C.职位式组织 D.职能式组织 694
4. 一个国家人口中青年人的比重上升，将会对( )行业带来环境威胁。 A. 美容用品、服装、大学教青 B. 运动器材 C. 家庭旅游、人寿保险 D. 健康保险、滋补保健品、闲暇旅游 5. 长期预测是指为期( )的市场预测。 A. 四年或四年以上 B. 五年或五年以上 C. 六年或六年以上 D. 十年或十年以上 6. 原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称 之为( )。 A. 向下延伸 B. 向上延伸 C. 向前延伸 D. 向后延伸 7. 以下可纳入心理定价范畴的是( )。 A. 随行就市定价 B. 追随定价 C. 尾数定价 D. 价值感受定价 8. ( )渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销 渠道。 A.零级 B. 一级 C. 二级 D. 三级 趴在房地产项目开工的前期阶段，可多采用( )的促销组合。 A. 广告和营业推广 B. 公共关系及广告 C. 人员推销 D. 营业推广 10. ( )组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置 机构。 694 A. 地区式组织 C. 职位式组织 B." 项目式组织 D. 职能式组织
二、简答题（每题7分，共28分） 11.简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些。 12.什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？ 13.产品生命周期各阶段有哪些特点？成长期的营销策略主要是哪些？ 14.如何理解房地产促销组合？它的特点是什么？ 三、论述题(20分) 15.房地产企业进行目标市场选择可以运用哪些策略？它们各自适用于哪些类型的企业？ 四、案例分析题（每题16分，共32分） 16.位于北京广安门附近的恒昌花园曾经在销售后期推出“100%按揭贷款”活动，最终造 就了恒昌花园接近封盘的良好业绩。事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的 项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。 100%按揭贷款的具体做法是：客户只需付两万元即可人住，银行按揭提供至少70%的贷 款，加上开发商提供与银行利率、期限一样的贷款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即 可。对于这种促销招数，其策划者恒昌公司的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新 花样。他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子的情况，最终的结果 是能达到100%入住，物业管理得以顺利实施。即使有儿家还不起贷款的客户，也不会给几近 封盘的项目造成太大损失。 阅读以上案例，回答以下问题： (1)请问恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式？ (2)这种促销方式有什么特点？ (3)谈谈你对本例的促销方式的认识。 17.某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼，分别称之为“牡丹苑”、“兰花苑”、“菊花 苑”、“茉莉苑”，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际 并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格，分别是每平方 米8888元、8788元、8688元、8588元。实际销售结果说明了该定价较为成功。 问：(1)该房地产公司采用了哪种定价方法？ (2)结合案例，谈谈你对房地产定价方法的看法。 695
二、简答题{每题 分，共 28 分) 11. 简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些。 12. 什么是房地产市场细分?它具有哪些作用? 13. 产品生命周期各阶段有哪些特点?成长期的营销策略主要是哪些? 14. 如何理解房地产促销组合?它的特点是什么? 三、论述题 (20 分} 15. 房地产企业进行目标市场选择可以运用哪些策略?它们各自适用于哪些类型的企业? 四、案例分析题{每题 16 分，共 32 分} 16. 位于北京广安门附近的恒昌花园曾经在销售后期推出 "100% 按揭贷款"活动，最终造 就了恒昌花园接近封盘的良好业绩。事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的 项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。 100% 按揭贷款的具体做法是 客户只需付两万元即可人住，银行按揭提供至少 70% 的贷 款，加上开发商提供与银行利率、期限一样的贷款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即 可.对于这种促销招数，其策划者恒昌公司的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新 花样。他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子的情况，最终的结果 是能达到 100% 人住，物业管理得以顺利实施。即使有几家还不起贷款的客户，也不会给几近 封盘的项目造成太大损失。 阅读以上案例，回答以下问题 (1)请问恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式? (2) 这种促销方式有什么特点? (3) 谈谈你对本例的促销方式的认识。 17. 某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼，分别称之为"牡丹苑"、"兰花苑"、"菊花 苑"、"莱莉苑"，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际 并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格，分别是每平方 8888 元、 8788 元、 8688 元、 8588 元。实际销售结果说明了该定价较为成功。 问: (1)该房地产公司采用了哪种定价方法? (2) 结合案例，谈谈你对房地产定价方法的看法。 695
试卷代号：2218 座位■ 国家开放大学（中央广播电视大学）2016年春季学期“开放专科”期末考试 房地产营销管理 试题答题纸（半开卷） 2016年7月 题 号 二 三 四 总 分 分 数 得 分 评卷人 一、单项选择题（每题2分，共20分） 2. 3. 5. 6 7. 8. 9 10. 得 分 评卷人 二、简答题（每题7分，共28分） 11. 12. 13. 14. 得 分 评卷人 三、论述题(20分) 15. 696
试卷代号 :2218 座位号 国家开放大学(中央广播电视大学)2016 年春季学期"开放专科"期末考试 房地产营销管理 试题答题纸(半开卷) |题号|一|二|三|四|总分| |分数 |得分 评卷人| | 1. 6. |得分|评卷人| i 11. 12. 13. 14. |得分|评卷人| | 15. 696 2. 7. 每题 分，共 20 分} 3. 8. 4. 9. 二、筒答题{每题 分，共 28 分} 三、论述题 (20 分} 5. 10. 2016
得分 评卷人 四、案例分析题（每题16分，共32分） 16. 17. 697
16. 17. 四、案例分析题(每题 16 分，共 32 分} 697