6、产品线填补 line filling) 在现有产品线的范围内增加更多的产品品目使产品 线延长。 釆取产品线填补决策有这样几个动机:获取增量 利润:满足那些经常抱怨由于产品线不足而使销售 额下降的经销商;充分利用剩余的生产能力;争取 成为领先的产品线完整的公司;设法填补市场空隙, 防止竞争者的侵入
在现有产品线的范围内增加更多的产品品目使产品 线延长。 采取产品线填补决策有这样几个动机：获取增量 利润；满足那些经常抱怨由于产品线不足而使销售 额下降的经销商；充分利用剩余的生产能力；争取 成为领先的产品线完整的公司；设法填补市场空隙， 防止竞争者的侵入。 6、产品线填补(line filling)
7、产品线现代化 令在某些情况下,产品线长度是适当的,但是还必 须使产品线现代化 令问题是产品线是要逐渐现代化,还是一下子现代 化? ☆必须选择改进产品的最佳时机,使之不至于过早(这会使 现有产品线的销售受到不良影响),也不至于过迟(在竞 争者为较先进的设备树立了强有力的声誉之后)
7、产品线现代化 v 在某些情况下，产品线长度是适当的，但是还必 须使产品线现代化。 v 问题是产品线是要逐渐现代化，还是一下子现代 化？ v必须选择改进产品的最佳时机，使之不至于过早（这会使 现有产品线的销售受到不良影响），也不至于过迟（在竞 争者为较先进的设备树立了强有力的声誉之后）
8、产品特色化 冷产品线经理在产品线中有典型地选择 个或少数几个产品品目进行特色化 销售 a有时候,经理以产品线上低档产品型号进行 特色化,使之充当“开拓销路的廉价品” 有时候,经理们对高端产品品目进行特色化 以提高产品线的等级
8、产品特色化 v产品线经理在产品线中有典型地选择 一个或少数几个产 品品目进行特色化 销售。 有时候，经理以产品线上低档产品型号进行 特色化，使之充当“开拓销路的廉价品” 。 有时候，经理们对高端产品品目进行特色化， 以提高产品线的等级
9、产品线削减 产品线经理必须定期检查产品 品 究削减问题 令产品线中含有会使利润减少的卖不掉的陈货 可以通过销售额和成本的分析,来识别疲软的品目 许多对产品线作过重大削减的公司,大部分已取得 了较丰厚的长期利润。 公司缺乏生产能力 α经理必须检查一下获利幅度,集中生产利润较高的品目,削减那些利 润低或者亏损的品目。当需求紧迫时,公司通常缩短产品线;而在需 求松缓时,则拉长产品线
产品线经理必须定期检查产品 品目，研究削减问题。 9、产品线削减 v 产品线中含有会使利润减少的卖不掉的陈货 可以通过销售额和成本的分析，来识别疲软的品目。 许多对产品线作过重大削减的公司，大部分已取得 了较丰厚的长期利润。 v 公司缺乏生产能力 经理必须检查一下获利幅度，集中生产利润较高的品目，削减那些利 润低或者亏损的品目。当需求紧迫时，公司通常缩短产品线；而在需 求松缓时，则拉长产品线
四、品牌策略( Brand strategy) 1、品牌( Brand)是产品的一个名称、术语、标记、符 号、设计或它们的组合,其目的是借 以辨认某个销售者或某群销售者的产 品和服务,并使之与竞争对手的产品 或服务区别开来。 品牌名称指可以用语言表示部分 品牌标记是指可以辨认,但无法用口语表示部分 注册商标指受法律保护的品牌的全部或部分
四、品牌策略（Brand Strategy） 1 、品牌（ Brand ） • 品牌名称 • 品牌标记 • 注册商标 指可以用语言表示部分 是指可以辨认，但无法用口语表示部分。 指受法律保护的品牌的全部或部分。 是产品的一个名称、术语、标记、符 号、设计或它们的组合，其目的是借 以辨认某个销售者或某群销售者的产 品和服务，并使之与竞争对手的产品 或服务区别开来