分众传媒信息技术股份有限公司2015年年度报告.pdf_P16-P20

分众传媒信息技术股份有限公司2015年年度报告 (3)广告主倾向于“被动型”媒体传播尽管越来越多品牌都在关注互联网时代的“主动”和“互动”,但是,基于信息爆炸后的“被动接受资讯平台,却在和基于手机智能终端等迅速发展驱动的“移动ˆ渠道一起,构筑互联网化时代媒体的新景观品牌在封闭生活空间的“被动传播,可以产生常态和深度化、持续化的影响,原因在于资讯的过度,信息的爆炸令消费者注意力涣散,广告越来越被稀释很难记忆,强有力的被动式传播,反过来可以让消费者印象深刻。没有选择就是最好的选择,分众旗下的商务楼宇视频,社区框架广告,影院视频等“被动型ˆ媒体的价值凸显,处在用户必经的封闭的生活空间中的被动式媒体以其强制性和不可选择性在移动互联时代受到了更多广告主的认同。 2、2015年公司经营管理回顾 (1)成功登陆国内资本市场 2015年,公司成功登陆了国内资本市场,对公司的发展来说具有里程碑式的意义。2015 年11月16日,经中国证券监督管理委员会上市公司并购重组审核委员会召开的2015年第98次并购重组委工作会议,公司重大资产重组事项获得有条件通过。2015年12月16日,公司收到中国证券监督管理委员会《关于核准七喜控股股份有限公司重大资产重组及向 Media Management hong Kong Limited等发行股份购买资产并募集配套资金的批复》(证监许可 [2015]2937号)。2015年12月28日,公司完成发行股份购买资产的资产认购部分的新股发行手续,发布《重大资产置换并发行股份及支付现金及购买资产并募集配套资金暨关联交易之实施情况暨新增股份上市公告书》公告:2015年12月29日,以上新股上市。 2016年3月,公司启动了分众传媒之配套融资的非公开发行,2016年3月25日,公司收到股东认缴股款人民币4,860,797,464.35元(已扣除发行费人民币139,202,525.25元),2016 年4月7日公司办理完毕配套融资的新增股份登记申请,2016年4月15日,公司配套融资的新股上市。经过深圳证券交易所核准,公司证券简称自2016年4月18日起进行变更,公司证券简称由 “七喜控股”变更为“分众传媒”。至此,公司顺利完成重大资产重组的各项工作。 (2)收入和利润继续保持强劲的增长报告期内,公司实现营业收入862,741.2万元,比上年同期增长15.07%。归属于上市公司股东的净利润338,914.2万元,比上年同期增长40.35%

分众传媒信息技术股份有限公司 2015 年年度报告 15 （3）广告主倾向于“被动型”媒体传播尽管越来越多品牌都在关注互联网时代的“主动”和“互动”，但是，基于信息爆炸后的“被动”接受资讯平台，却在和基于手机智能终端等迅速发展驱动的“移动”渠道一起，构筑互联网化时代媒体的新景观。品牌在封闭生活空间的“被动”传播，可以产生常态和深度化、持续化的影响，原因在于资讯的过度，信息的爆炸令消费者注意力涣散，广告越来越被稀释很难记忆，强有力的被动式传播，反过来可以让消费者印象深刻。没有选择就是最好的选择，分众旗下的商务楼宇视频，社区框架广告，影院视频等“被动型”媒体的价值凸显，处在用户必经的封闭的生活空间中的被动式媒体以其强制性和不可选择性在移动互联时代受到了更多广告主的认同。 2、2015 年公司经营管理回顾（1）成功登陆国内资本市场 2015年，公司成功登陆了国内资本市场，对公司的发展来说具有里程碑式的意义。2015 年11月16日，经中国证券监督管理委员会上市公司并购重组审核委员会召开的2015年第98次并购重组委工作会议，公司重大资产重组事项获得有条件通过。2015年12月16日，公司收到中国证券监督管理委员会《关于核准七喜控股股份有限公司重大资产重组及向Media Management Hong Kong Limited等发行股份购买资产并募集配套资金的批复》（证监许可 [2015]2937号）。2015年12月28日，公司完成发行股份购买资产的资产认购部分的新股发行手续，发布《重大资产置换并发行股份及支付现金及购买资产并募集配套资金暨关联交易之实施情况暨新增股份上市公告书》公告；2015年12月29日，以上新股上市。 2016年3月，公司启动了分众传媒之配套融资的非公开发行，2016年3月25日，公司收到股东认缴股款人民币4,860,797,464.35元（已扣除发行费人民币139,202,525.25元），2016 年4月7日公司办理完毕配套融资的新增股份登记申请，2016年4月15日，公司配套融资的新股上市。经过深圳证券交易所核准，公司证券简称自2016年4月18日起进行变更，公司证券简称由 “七喜控股”变更为“分众传媒”。至此，公司顺利完成重大资产重组的各项工作。（2）收入和利润继续保持强劲的增长报告期内，公司实现营业收入862,741.2万元,比上年同期增长15.07%。归属于上市公司股东的净利润338,914.2万元，比上年同期增长40.35%

分众传媒信息技术股份有限公司2015年年度报告分众之所以能在传统媒体行业全线下滑7.2%的2015年逆势取得收入的两位数增长,原因如下: ①分众的“被动型”媒体受到了更多广告主的认同保障了主营业务收入的持续增长。今天的移动互联网让消费者可以随时随地取得任何信息,并且取得信息的成本为零,但对于品牌传播而言,资讯的过度,信息的爆炸令消费者注意力涣散,广告越来越被稀释很难记忆选择太多是个巨大的困境。反而造就了分众被动式广告价值更突显。一是分众所在的楼宇、框架和影院与占据了主流人群的生活圈;二是在资讯越来越过载,选择越来越多,注意力越来越难聚焦的当下,移动广告、互联网广告、社交广告等虽然看起来很热闹,实际上却因为强干扰、碎片化、被忽视等原因,导致效果远不如期待的好;三是楼宇、影院等属于每天必经的,封闭的生活空间,由于空间小,时间短、环境单纯而无聊,受众的注意力反而更集中, 品牌信息在没有干扰的情况下形成强制性的收视,从而大幅提升了品牌广告主真正意义上的有效到达率和回忆率。 ②新经济品牌对分众媒体的认知度和投放量的不断提升。中国以消费、服务和高科技驱动的新经济正在高速成长。公司牢牢地与中国新经济的高速发展紧密结合在一起,已经成为新经济品牌的首选媒体之一,从而在传统行业增速放缓和传统媒体广告花费下滑的今天,依然取得收入的大幅增长。当前中国一二线城市正在进行着深刻的消费升级,功能型经济正在向体验经济转变,消费者开始对体验以及品牌更加青睐,而这类能够为体验经济买单的人群必然属于白领群体,分众的受众群体是主流城市中20-45岁月收入至少三五千元以上的群体, 他们恰好是互联网新经济品牌消费的核心群体。新经济品牌企业为分众营收贡献了近30%,这个比例随着新经济品牌的不断崛起将持续走高。分众已经成为新经济品牌掘金与铸城的核心阵地和引爆者,其中,新经济品牌代表,如“滴滴”、“瓜子二手车”、“饿了么”等就是通过牢牢占据分众而快速成就行业领导地位。分众推动的向上云端基于大数据精准化投放战略和向下基于屏幕与手机端020互动战略也进一步提升分众广告的效果从公司运营看,稳定及有经验的管理团队通过媒体资源的持续优化、媒体运营成本的有效控制和媒体运营效率的提升,实现在相对增长有限的成本下的媒体覆盖率和刊挂率稳步提升。与此同时,由于公司旗下各媒体在市场份额上的处于主导地位,在主营业务成本最重要的构成部分-媒体租赁成本上拥有很强的议价能力,因此运营成本上升幅度较为有限,低于营收增长速度,因此2015年净利润增长率40.35%高于主营业务收入的增长率15.07%

分众传媒信息技术股份有限公司 2015 年年度报告 16 分众之所以能在传统媒体行业全线下滑7.2%的2015年逆势取得收入的两位数增长，原因如下： ①分众的“被动型”媒体受到了更多广告主的认同保障了主营业务收入的持续增长。今天的移动互联网让消费者可以随时随地取得任何信息，并且取得信息的成本为零，但对于品牌传播而言，资讯的过度，信息的爆炸令消费者注意力涣散，广告越来越被稀释很难记忆，选择太多是个巨大的困境。反而造就了分众被动式广告价值更突显。一是分众所在的楼宇、框架和影院与占据了主流人群的生活圈；二是在资讯越来越过载，选择越来越多，注意力越来越难聚焦的当下，移动广告、互联网广告、社交广告等虽然看起来很热闹，实际上却因为强干扰、碎片化、被忽视等原因，导致效果远不如期待的好；三是楼宇、影院等属于每天必经的，封闭的生活空间，由于空间小，时间短、环境单纯而无聊，受众的注意力反而更集中，品牌信息在没有干扰的情况下形成强制性的收视，从而大幅提升了品牌广告主真正意义上的有效到达率和回忆率。 ②新经济品牌对分众媒体的认知度和投放量的不断提升。中国以消费、服务和高科技驱动的新经济正在高速成长。公司牢牢地与中国新经济的高速发展紧密结合在一起，已经成为新经济品牌的首选媒体之一，从而在传统行业增速放缓和传统媒体广告花费下滑的今天，依然取得收入的大幅增长。当前中国一二线城市正在进行着深刻的消费升级，功能型经济正在向体验经济转变，消费者开始对体验以及品牌更加青睐，而这类能够为体验经济买单的人群必然属于白领群体，分众的受众群体是主流城市中20－45岁月收入至少三五千元以上的群体，他们恰好是互联网新经济品牌消费的核心群体。新经济品牌企业为分众营收贡献了近30%，这个比例随着新经济品牌的不断崛起将持续走高。分众已经成为新经济品牌掘金与铸城的核心阵地和引爆者，其中，新经济品牌代表，如“滴滴”、“瓜子二手车”、“饿了么”等就是通过牢牢占据分众而快速成就行业领导地位。分众推动的向上云端基于大数据精准化投放战略和向下基于屏幕与手机端O2O互动战略也进一步提升分众广告的效果。从公司运营看，稳定及有经验的管理团队通过媒体资源的持续优化、媒体运营成本的有效控制和媒体运营效率的提升，实现在相对增长有限的成本下的媒体覆盖率和刊挂率稳步提升。与此同时，由于公司旗下各媒体在市场份额上的处于主导地位，在主营业务成本最重要的构成部分 - 媒体租赁成本上拥有很强的议价能力，因此运营成本上升幅度较为有限，低于营收增长速度，因此2015年净利润增长率40.35%高于主营业务收入的增长率15.07%

分众传媒信息技术股份有限公司2015年年度报告 ③楼宇媒体业务为收入主要来源楼宇媒体主要包括楼宇视频媒体和框架媒体两类。报告期内,公司楼宇媒体不断优化媒体广告效果,从而提升媒体价值,带动广告客户投放金额的上升,全年实现营业收入694,520.8 万元,较上年同期增长12.82%,增速良好。楼宇媒体业务收入在总收入中的占比为80.50%, 与上年同期的82.11%相比略有下降,主要是由于影院媒体业务的迅速崛起占总收入的比例上升。就总体而言,楼宇媒体业务仍为公司主营业务收入的主要来源。楼宇视频媒体受众集中于代表中国主流消费能力的都市上班族,楼宇视频媒体充分渗透了此类受众的碎片化时间,以高频次的生动影音刺激受众的认知,使受众被动地加强了对广告的记忆,这种特性提升了广告投放到购买决策转化率。截至2015年12月31日,公司拥有自营楼宇视频媒体约18.9万台,覆盖全国约90多个城市和地区框架媒体存在于封闭的电梯空间中,框架媒体广告是动态受众群体与静态广告内容有机结合。在搭乘电梯的碎片化时间中,受众人群也会因为这种强迫式的高频次投放而产生深刻记忆。根据AC尼尔森统计,框架传媒的广告有50%的几率促成广告购买。截至2015年12月31 日,公司框架媒体保有量超过111块板位,覆盖全国46个城市, ④影院媒体业务增长迅速报告期内,受益于2015年度中国电影票房的蓬勃发展,并且通过自身不断积极开拓院线广告媒体的资源规模,影院媒体业务实现营业收入135,31.5万元,比上年同期增长41.53%, 增速迅猛。根据2015年3月益普索咨询出具的《影院媒体基础硏究报告》,90%的观影者会在影片播放前观看广告片。影院密闭、舒适的环境、富有视觉冲击力的大银幕和震撼的音响效果带来的影音效果满足了受众的视听体验,吸引受众眼球使其更愿意投入观看广告内容,从而使得影院广告形成了最高可达70%的到达率。公司与影院合作的模式为购买影院映前广告全部或部分时段的招商权和发布权、购买贴片广告的独家或非独家结算权和发布权、或几种方式组合。截至2015年12月31日,公司签约的影院共100多家,合同覆盖的银幕超过6500块,覆盖全国约250多个城市的观影人群。 ⑤基于屏与端的020互动营销平台公司通过在终端设备中置入W-Fi、 bEacon、NFC可接入互联网及移动互联网,实现屏与端的互动,成为020的线下流量入口,并可以此为平台嫁接促销活动、宣传营销活动、生活消费服务、金融服务等

分众传媒信息技术股份有限公司 2015 年年度报告 17 ③楼宇媒体业务为收入主要来源楼宇媒体主要包括楼宇视频媒体和框架媒体两类。报告期内，公司楼宇媒体不断优化媒体广告效果，从而提升媒体价值，带动广告客户投放金额的上升，全年实现营业收入694,520.8 万元，较上年同期增长12.82%，增速良好。楼宇媒体业务收入在总收入中的占比为80.50%，与上年同期的82.11%相比略有下降，主要是由于影院媒体业务的迅速崛起占总收入的比例上升。就总体而言，楼宇媒体业务仍为公司主营业务收入的主要来源。楼宇视频媒体受众集中于代表中国主流消费能力的都市上班族，楼宇视频媒体充分渗透了此类受众的碎片化时间，以高频次的生动影音刺激受众的认知，使受众被动地加强了对广告的记忆，这种特性提升了广告投放到购买决策转化率。截至2015年12月31日，公司拥有自营楼宇视频媒体约18.9万台，覆盖全国约90多个城市和地区。框架媒体存在于封闭的电梯空间中，框架媒体广告是动态受众群体与静态广告内容有机结合。在搭乘电梯的碎片化时间中，受众人群也会因为这种强迫式的高频次投放而产生深刻记忆。根据AC尼尔森统计，框架传媒的广告有50%的几率促成广告购买。截至2015年12月31 日，公司框架媒体保有量超过111万块板位，覆盖全国46个城市。 ④影院媒体业务增长迅速报告期内，受益于2015年度中国电影票房的蓬勃发展，并且通过自身不断积极开拓院线广告媒体的资源规模，影院媒体业务实现营业收入135,317.5万元，比上年同期增长41.53%，增速迅猛。根据2015年3月益普索咨询出具的《影院媒体基础研究报告》，90%的观影者会在影片播放前观看广告片。影院密闭、舒适的环境、富有视觉冲击力的大银幕和震撼的音响效果带来的影音效果满足了受众的视听体验，吸引受众眼球使其更愿意投入观看广告内容，从而使得影院广告形成了最高可达70%的到达率。公司与影院合作的模式为购买影院映前广告全部或部分时段的招商权和发布权、购买贴片广告的独家或非独家结算权和发布权、或几种方式组合。截至2015年12月31日，公司签约的影院共1000多家，合同覆盖的银幕超过6500块, 覆盖全国约250多个城市的观影人群。 ⑤基于屏与端的O2O互动营销平台公司通过在终端设备中置入Wi-Fi、iBeacon、NFC可接入互联网及移动互联网，实现屏与端的互动，成为O2O的线下流量入口，并可以此为平台嫁接促销活动、宣传营销活动、生活消费服务、金融服务等