销售漏斗管理通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析可评估销售人员或团队的销售能力发现销售障碍和瓶颈心可以方便地计算销售定额。根据每个销售阶段的结算百分比，可计算出每个机会的加权金额，汇总后即可制定销售人员在某一期间的销售定额。可以有效地管理和督促销售人员。如果潜在用户长时间停留在某个位置，销售经理就可提出质疑。给销售人员分配“地盘”时起指导作用。可以平衡业务量，而不是按地区或行业简单划分。可以方便销售人员离职或调整岗位时的客户交接避免人员跳槽带走重要的客户
销售漏斗管理 ❖通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升 迁耗时等指标的分析,可评估销售人员或团队的销 售能力,发现销售障碍和瓶颈。 ❖可以方便地计算销售定额。根据每个销售阶段的 结算百分比，可计算出每个机会的加权金额，汇 总后即可制定销售人员在某一期间的销售定额。 ❖可以有效地管理和督促销售人员。如果潜在用户 长时间停留在某个位置,销售经理就可提出质疑。 ❖给销售人员分配“地盘”时起指导作用。可以平 衡业务量，而不是按地区或行业简单划分。 ❖可以方便销售人员离职或调整岗位时的客户交接, 避免人员跳槽带走重要的客户
线索管理心销售线索■是商机的前序，不属于销售漏斗的管理范畴■销售经理将线索分配给销售人员，销售人员核对线索，将具有购买意向的线索转入商机无效销售人员关闭录入线索转入销售人员销售经理商机核对线索分配线索其他部门销售经录入线索理审核
线索管理 ❖销售线索 ▪ 是商机的前序，不属于销售漏斗的管理范畴。 ▪ 销售经理将线索分配给销售人员，销售人员核 对线索，将具有购买意向的线索转入商机。 销售人员 录入线索 其他部门 录入线索 销售经理 分配线索 销售人员 核对线索 转入 商机 销售经 理审核 无效 关闭