深圳市证通电子股份有限公司2016年年度报告全文

深圳市证通电子股份有限公司2016年年度报告全文 第三节公司业务概要 、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 公司是一家产品及服务涉及金融电子、IDC及云计算、LED照明三大领域,集自主研发、生产、销售及服务为一体的 现代化高科技企业。 1、金融电子业务 金融电子业务是公司成立至今的传统和核心业务,以自助服务终端、支付产品等硬件设备的研发、生产、销售为基础 硬件设备的业务领域逐步从银行业拓展到通信、彩票、税务、政务、交通、医疗、零售、第三方支付等其他行业 近年来,互联网尤其是移动互联网、云计算等现代信息技术迅速发展,伴随着利率市场化与互联网金融的冲击,新兴金 融服务模式和新兴金融业态的快速发展,传统银行向智慧银行转型升级,一方面加快营业网点的升级改造和渠道延伸,另 方面加强与行业客户、零售业务客户的合作,开展客户营销工作。在此背景下,公司在硬件设备上,加强产品创新,加强低 成本及快速定制化交付能力建设,持续提升在硬件设备的竞争优势,另一方面公司探索开展为银行业务转型提供咨询服务, 并在银行网点及渠道转型升级提供信息系统的整体解决方案。 金融电子业务主要的经营模式为为客户提供包括软件、硬件以及服务的综合性解决方案。主要产品包括自助服务终端 支付产品(含电话E-POS、金融POS、智能POS等)、加密键盘等,以及智慧网点综合服务平台、社区O2O金融服务平台 机器互联云平台等软件及系统解决方案。 2016年公司金融电子硬件设备销售规模稳步增长,同时与部分城商行开展了智慧网点转型服务合作,在四川利用社区 O20金融服务平台与四川农信持续展开合作 公司自助服务终端销售量在国内保持领先地位,其中金融行业非现金类自助服务终端销售量保持前三位,公司支付产品 在国内与一流支付设备提供商,如百富、联迪等尚存在一定差距。 2、IDC及云计算业务 公司于2015年开始通过收购云硕科技、宏达通信进入IDC行业 IDC业务主要经营模式为与通信运营商“合作建设、合作分成”。即IDC数据中心建设由电信运营商负责投资光纤光缆 网络接入、通信带宽等;由公司投资场地、外电引入、变配电、油机、冷却、蓄电池、UPS电源综合布线、机柜等机电设 备、消防、安保、智能化监控系统等。IDC数据中心建成后,向互联网企业或政企客户收取机柜租金、带宽租金和増值服务 等费用,并根据公司与电信运营商的约定进行分成。 2016年公司位于广州南沙的IDC数据中心投入运营,同时启动在深圳、长沙、东莞的IDC数据中心建设工作,上述在 建项目完成后,公司将形成在广州、深圳、东莞、长沙的数据中心布局,拥有为单一客户提供多地数据中心服务的能力。目 前公司IDC基础业务的主要客户为互联网客户、政企客户。2016年公司启动为行业客户提供按需而动、弹性灵活、安全可 靠的行业专有云服务的研发,并重点计划在政务、金融、消防提供私有云服务。 3、LED照明电子 LED照明电子业务主要为LED道路照明产品和商业照明产品生产和销售。业务开展方式包括直销、合同能源管理、城 市道路照明及景观照明亮化工程等 2016年公司将LED照明业务的运作模式向专业从事LED道路照明节能服务、智慧城市整体解决方案、景观亮化工程 设计、施工等综合服务进行调整,加强市场开拓,在河北、贵州、河南等多地开展了道路照明改造和景观亮化项目

深圳市证通电子股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司是一家产品及服务涉及金融电子、IDC 及云计算、LED 照明三大领域，集自主研发、生产、销售及服务为一体的 现代化高科技企业。 1、金融电子业务 金融电子业务是公司成立至今的传统和核心业务，以自助服务终端、支付产品等硬件设备的研发、生产、销售为基础， 硬件设备的业务领域逐步从银行业拓展到通信、彩票、税务、政务、交通、医疗、零售、第三方支付等其他行业。 近年来，互联网尤其是移动互联网、云计算等现代信息技术迅速发展，伴随着利率市场化与互联网金融的冲击，新兴金 融服务模式和新兴金融业态的快速发展，传统银行向智慧银行转型升级，一方面加快营业网点的升级改造和渠道延伸，另一 方面加强与行业客户、零售业务客户的合作，开展客户营销工作。在此背景下，公司在硬件设备上，加强产品创新，加强低 成本及快速定制化交付能力建设，持续提升在硬件设备的竞争优势，另一方面公司探索开展为银行业务转型提供咨询服务， 并在银行网点及渠道转型升级提供信息系统的整体解决方案。 金融电子业务主要的经营模式为为客户提供包括软件、硬件以及服务的综合性解决方案。主要产品包括自助服务终端、 支付产品(含电话 E-POS、金融 POS、智能 POS 等)、加密键盘等，以及智慧网点综合服务平台、社区 O2O 金融服务平台、 机器互联云平台等软件及系统解决方案。 2016 年公司金融电子硬件设备销售规模稳步增长，同时与部分城商行开展了智慧网点转型服务合作，在四川利用社区 O2O 金融服务平台与四川农信持续展开合作。 公司自助服务终端销售量在国内保持领先地位，其中金融行业非现金类自助服务终端销售量保持前三位，公司支付产品 在国内与一流支付设备提供商，如百富、联迪等尚存在一定差距。 2、IDC 及云计算业务 公司于 2015 年开始通过收购云硕科技、宏达通信进入 IDC 行业。 IDC 业务主要经营模式为与通信运营商“合作建设、合作分成”。即 IDC 数据中心建设由电信运营商负责投资光纤光缆、 网络接入、通信带宽等；由公司投资场地、外电引入、变配电、油机、冷却、蓄电池、UPS 电源综合布线、机柜等机电设 备、消防、安保、智能化监控系统等。IDC 数据中心建成后，向互联网企业或政企客户收取机柜租金、带宽租金和增值服务 等费用，并根据公司与电信运营商的约定进行分成。 2016 年公司位于广州南沙的 IDC 数据中心投入运营，同时启动在深圳、长沙、东莞的 IDC 数据中心建设工作，上述在 建项目完成后，公司将形成在广州、深圳、东莞、长沙的数据中心布局，拥有为单一客户提供多地数据中心服务的能力。目 前公司 IDC 基础业务的主要客户为互联网客户、政企客户。2016 年公司启动为行业客户提供按需而动、弹性灵活、安全可 靠的行业专有云服务的研发，并重点计划在政务、金融、消防提供私有云服务。 3、LED 照明电子 LED 照明电子业务主要为 LED 道路照明产品和商业照明产品生产和销售。业务开展方式包括直销、合同能源管理、城 市道路照明及景观照明亮化工程等。 2016 年公司将 LED 照明业务的运作模式向专业从事 LED 道路照明节能服务、智慧城市整体解决方案、景观亮化工程 设计、施工等综合服务进行调整，加强市场开拓，在河北、贵州、河南等多地开展了道路照明改造和景观亮化项目

深圳市证通电子股份有限公司2016年年度报告全文 主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 主要系本期公司位于南沙的IDC数据中心在建工程转固导致房屋建筑物及专用设 固定资产 备增加所致 E形资产 主要系本期公司新增位于长沙及东莞的土地使用权导致无形资产增加 在建工程 主要系本期公司南沙数据中心在建工程转入固定资产减少所致 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、研发和技术优势 公司是国内最早生产金融电子设备的高新技术企业之一,具有较强研发技术优势。公司二十多年来积累了丰富的技术诀 窍和专有技术,拥有多项能够大幅提高生产效率、降低生产成本的非专利技术,为准确快速制定应用方案、快捷提供优质产 品提供了保障。公司为国家级高新技术企业,拥有深圳市市级研究开发中心:国家商用密码产品研发、生产、销售定点单仁 国家高技术产业化发展项目示范单位:国家金融支付信息安全产品产业化基地。公司与同行业其他企业相比,在核心技术 知识产权等方面具有一定的竞争优势 2、客户和品牌优势 公司多年来深耕金融领域,通过向银行客户提供自助服务终端、支付产品、柜面产品等多个产品系统,积累了优质的客 户资源,与国内五大国有银行、主要股份制银行构建了紧密的客户关系,“证通”品牌在在金融电子领域具有较高的知名度 是公司金融电子业务持续发展的关键因素,同时品牌优势为公司金融电子业务拓展其他客户,以及公司在IDC业务、LED 照明开展业务提供了良好的支撑 3、资质优势 由于金融电子产品涉及金融信息安全,要进入某些重要的应用领域必须通过严格的安全、技术等方面的检测并取得入围 许可的资质。因此,资质是企业进入某些重要的细分市场的准入证,是企业获取更多市场份额的基础保证 金融电子支付设备具有较强的替代性壁垒。相关产品在进入应用前,客户会对其产品进行严格的测试或要求取得相关认 证,其花费的时间较长。银行出于信息安全角度的考虑,对供应商的选择相当严格,同时由于产品涉及安全保密的特殊性 这样从技术层面上客户对供应商就容易形成技术路径依赖,因此一旦成为客户的供应商后,客户出于安全保密方面的考虑 不会轻易更换供应商,客户具有一定粘性。 4、人才优势 公司近年来通过内部培养、外部引进、收购整合等模式,保证人才队伍的不断引进和扩大,公司在涉及的业务领域拥有 了稳定的高素质人才队伍,核心人员均具有多年的行业经验。同时通过实施股权激励、制定技术人员中长期职业生涯规划和 培养计划,加强企业文化建设、完善用人机制等多种措施,以保证人才队伍的长期稳定 12

深圳市证通电子股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 主要系本期公司位于南沙的 IDC 数据中心在建工程转固导致房屋建筑物及专用设 备增加所致 无形资产 主要系本期公司新增位于长沙及东莞的土地使用权导致无形资产增加 在建工程 主要系本期公司南沙数据中心在建工程转入固定资产减少所致 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、研发和技术优势 公司是国内最早生产金融电子设备的高新技术企业之一，具有较强研发技术优势。公司二十多年来积累了丰富的技术诀 窍和专有技术，拥有多项能够大幅提高生产效率、降低生产成本的非专利技术，为准确快速制定应用方案、快捷提供优质产 品提供了保障。公司为国家级高新技术企业，拥有深圳市市级研究开发中心；国家商用密码产品研发、生产、销售定点单位； 国家高技术产业化发展项目示范单位；国家金融支付信息安全产品产业化基地。公司与同行业其他企业相比，在核心技术、 知识产权等方面具有一定的竞争优势。 2、客户和品牌优势 公司多年来深耕金融领域，通过向银行客户提供自助服务终端、支付产品、柜面产品等多个产品系统，积累了优质的客 户资源，与国内五大国有银行、主要股份制银行构建了紧密的客户关系，“证通”品牌在在金融电子领域具有较高的知名度， 是公司金融电子业务持续发展的关键因素，同时品牌优势为公司金融电子业务拓展其他客户，以及公司在 IDC 业务、LED 照明开展业务提供了良好的支撑。 3、资质优势 由于金融电子产品涉及金融信息安全，要进入某些重要的应用领域必须通过严格的安全、技术等方面的检测并取得入围 许可的资质。因此，资质是企业进入某些重要的细分市场的准入证，是企业获取更多市场份额的基础保证。 金融电子支付设备具有较强的替代性壁垒。相关产品在进入应用前，客户会对其产品进行严格的测试或要求取得相关认 证，其花费的时间较长。银行出于信息安全角度的考虑，对供应商的选择相当严格，同时由于产品涉及安全保密的特殊性， 这样从技术层面上客户对供应商就容易形成技术路径依赖，因此一旦成为客户的供应商后，客户出于安全保密方面的考虑， 不会轻易更换供应商，客户具有一定粘性。 4、人才优势 公司近年来通过内部培养、外部引进、收购整合等模式，保证人才队伍的不断引进和扩大，公司在涉及的业务领域拥有 了稳定的高素质人才队伍，核心人员均具有多年的行业经验。同时通过实施股权激励、制定技术人员中长期职业生涯规划和 培养计划，加强企业文化建设、完善用人机制等多种措施，以保证人才队伍的长期稳定

深圳市证通电子股份有限公司2016年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 2016年公司持续关注金融支付、IDC及云计算行业、LED照明电子行业的发展趋势,在年初制定的“夯实产业发展基础、 加强集团平台管理”的指导思想下,面对市场变化,持续加大各项投入,积极探索新的业务机会,推进公司各项经营活动开 展 1、金融电子业务 2016年公司整合了原有金融电子业务的市场营销团队,从营销管理、产品销售支持、产品运营管理三个维度组建了支 持团队,与销售团队紧密合作,完善各项业务流程,共同为机构客户、行业客户、海外客户提供服务 报告期内公司积极应对国内银行业网点转型升级带来的市场机会,继2015年成为农业银行超级柜台产品的主要供应商 之一后,2016年公司成为建设银行智慧柜员机产品的主要供应商之一。公司服务于银行网点转型的智能化自助金融设备占 据了市场领先地位,为公司今后在其他国有商业银行、股份制商业银行、城商行的入围和业务开拓打下了良好的基础 报告期内公司利用服务银行网点转型的智能化自助金融设备的产品优势,积极开展城商行、农商行的智慧网点转型提供 系统解决方案。公司非现金业务综合处理平台、特色业务处理平台在部分城市商业银行得到试点应用:社区O2O金融服务 平台通过在四川与四川农信的合作,持续进行产品迭代,并完成四川全省18个县域的上线运营,39个线下服务中心建设 平台已拥有20余万用户 报告期内针对国内银行加强与其行业客户合作的需求,针对三甲级医院自助医疗升级和中小医院智慧医疗的新增需求, 推出基于居民健康卡的区域医疗产品解决方案,积极与各商业银行在全国范围开展合作,银医类自助服务设备销售量较上年 度有所增加:报告期内公司积极利用自助服务终端产品在银行业建立的品牌优势,促进自助服务终端在行业客户、海外客户 的销售,行业客户覆盖到彩票、税务、政务、交通、影院、公安、医疗、零售等多个领域。 报告期内公司持续加大在支付产品的研发投入,支付产品系列进一步丰富,但在技术积累、产品成品、新产品上市时间 等与一流设备厂商还存在一定差距。虽然公司金融POS和智能POS产品在第三方支付市场和海外市场的销售较2015年有 所增长,但由于前述原因并未能在市场竞争中取得优势地位:在银行市场,报告期内由于银行采购支付产品升级换代,公司 传统支付产品电话EPOS在银行体系的销售大幅下降,虽然报告期内公司积极应对商业银行智能POS招标入围工作,但报 告期内尚未取得实质性进展,并展开大范围销售。 2、IDC及云计算业务 2015年公司通过收购进入IDC行业,报告期内公司位于广州南沙的IDC数据中心投入运营,截至2016年12月底,广 州南沙IDC数据中心客户已开通的上架机架超过拥有机架总数的70%,为公司提供了新的收入来源 报告期内公司通过非公开发行募集资金15.11亿元,其中728亿元计划投入长沙IDC数据中心建设,募集资金到位后 公司加快长沙IDC数据中心的建设工作;报告期内公司控股子公司宏达通信在广东东莞购置土地使用权,启动莞城IDC数 据中心的建设:公司同时还启动了位于深圳光明的IDC数据中心建设工作。上述在建项目完成后,公司将形成在广州、深 圳、东莞、长沙的多数据中心布局,数据中心的机架规模和服务能力将得到极大提升。 报告期内公司持续开展与主流互联网公司、电信运营商的沟通联系,为公司今后数据中心的运营做好前期市场营销工作, 报告期内,2016年公司启动为行业客户提供按需而动、弹性灵活、安全可靠的行业专有云服务的研发,并重点针对政 务、金融、消防等行业开展私有云业务。 3、LED照明电子业务 报告期内公司LED照明电子业务重新定位方向,在预计的海外销售未达预期的情况下,将业务方向调整为专业从事LED 道路照明改造、景观亮化工程。 报告期内公司子公司证通佳明光电通过整合机构、精简人员,降低公司运营成本,在加强产品研发、提高产品品质的同 13

深圳市证通电子股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2016 年公司持续关注金融支付、IDC 及云计算行业、LED 照明电子行业的发展趋势，在年初制定的“夯实产业发展基础、 加强集团平台管理”的指导思想下，面对市场变化，持续加大各项投入，积极探索新的业务机会，推进公司各项经营活动开 展。 1、金融电子业务 2016 年公司整合了原有金融电子业务的市场营销团队，从营销管理、产品销售支持、产品运营管理三个维度组建了支 持团队，与销售团队紧密合作，完善各项业务流程，共同为机构客户、行业客户、海外客户提供服务。 报告期内公司积极应对国内银行业网点转型升级带来的市场机会，继 2015 年成为农业银行超级柜台产品的主要供应商 之一后，2016 年公司成为建设银行智慧柜员机产品的主要供应商之一。公司服务于银行网点转型的智能化自助金融设备占 据了市场领先地位，为公司今后在其他国有商业银行、股份制商业银行、城商行的入围和业务开拓打下了良好的基础。 报告期内公司利用服务银行网点转型的智能化自助金融设备的产品优势，积极开展城商行、农商行的智慧网点转型提供 系统解决方案。公司非现金业务综合处理平台、特色业务处理平台在部分城市商业银行得到试点应用；社区 O2O 金融服务 平台通过在四川与四川农信的合作，持续进行产品迭代，并完成四川全省 18 个县域的上线运营，39 个线下服务中心建设， 平台已拥有 20 余万用户。 报告期内针对国内银行加强与其行业客户合作的需求，针对三甲级医院自助医疗升级和中小医院智慧医疗的新增需求， 推出基于居民健康卡的区域医疗产品解决方案,积极与各商业银行在全国范围开展合作，银医类自助服务设备销售量较上年 度有所增加；报告期内公司积极利用自助服务终端产品在银行业建立的品牌优势，促进自助服务终端在行业客户、海外客户 的销售，行业客户覆盖到彩票、税务、政务、交通、影院、公安、医疗、零售等多个领域。 报告期内公司持续加大在支付产品的研发投入，支付产品系列进一步丰富，但在技术积累、产品成品、新产品上市时间 等与一流设备厂商还存在一定差距。虽然公司金融 POS 和智能 POS 产品在第三方支付市场和海外市场的销售较 2015 年有 所增长，但由于前述原因并未能在市场竞争中取得优势地位；在银行市场，报告期内由于银行采购支付产品升级换代，公司 传统支付产品电话 E-POS 在银行体系的销售大幅下降，虽然报告期内公司积极应对商业银行智能 POS 招标入围工作，但报 告期内尚未取得实质性进展，并展开大范围销售。 2、IDC 及云计算业务 2015 年公司通过收购进入 IDC 行业，报告期内公司位于广州南沙的 IDC 数据中心投入运营，截至 2016 年 12 月底，广 州南沙 IDC 数据中心客户已开通的上架机架超过拥有机架总数的 70%，为公司提供了新的收入来源。 报告期内公司通过非公开发行募集资金 15.11 亿元，其中 7.28 亿元计划投入长沙 IDC 数据中心建设，募集资金到位后， 公司加快长沙 IDC 数据中心的建设工作； 报告期内公司控股子公司宏达通信在广东东莞购置土地使用权，启动莞城 IDC 数 据中心的建设；公司同时还启动了位于深圳光明的 IDC 数据中心建设工作。上述在建项目完成后，公司将形成在广州、深 圳、东莞、长沙的多数据中心布局，数据中心的机架规模和服务能力将得到极大提升。 报告期内公司持续开展与主流互联网公司、电信运营商的沟通联系，为公司今后数据中心的运营做好前期市场营销工作。 报告期内，2016 年公司启动为行业客户提供按需而动、弹性灵活、安全可靠的行业专有云服务的研发，并重点针对政 务、金融、消防等行业开展私有云业务。 3、LED 照明电子业务 报告期内公司 LED 照明电子业务重新定位方向，在预计的海外销售未达预期的情况下，将业务方向调整为专业从事 LED 道路照明改造、景观亮化工程。 报告期内公司子公司证通佳明光电通过整合机构、精简人员，降低公司运营成本，在加强产品研发、提高产品品质的同

深圳市证通电子股份有限公司2016年年度报告全文 时,建立广泛的合作伙伴及业务合作渠道,在大力开拓LED道路照明改造业务的同时,抓住国内景观亮化市场的发展机遇 在河北、贵州、河南等多地开展了道路照明改造和景观亮化项目,成为公司收入和利润的重要来源 由于公司服务于银行网点转型的智能化自助金融设备销售增长,LED道路照明改造和景观亮化工程的项目实施数增加, 广州南沙IDC数据中心投入运营,报告期内公司实现营业收入179,59068万元,较上年同期增长5929%。由于公司因应市 场变化在金融电子业务持续加大研发投入,新业务的开展导致各项费用增长较大,LED照明电子及IDC业务因前期投资大 导致财务费用增加较多,报告期内公司实现归属于母公司所有者的净利润4,91856万元,较上年同期下降37.31% 、主营业务分析 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 收入与成本 (1)营业收入构成 单位:元 2016年 2015年 同比增减 占营业收入比重 占营业收入比重 营业收入合计 1,795906799751 100%1,127,441,401.54 100% 59.29% 分行业 融电子 963416,14940 53.65%735890,59320 6527% 30.92% 照明电子 206.641.369 11.51% 202,673,05126 17.98% 合同能源 25939,90369 14.44% 0,826,678.29 1.85% 1,14548% DC业务 140,563,386.9 7.83% 15,293,702.03 1.36% 81909% 其他 225,892,990.02 1258%152,757,37676 13.55% 47.88% 产品 加密键盘 102,822,27523 122,473,46491 1086% 2694 自助服务终端 686,845,36481 8.25 343,214457.071 3044% 100.12% 支付产品 157.691.15285 878%229,954,083.13 20.40% 3142% LED及相关贸易 206,641,36972 11.51% 202,673,051.26 1798% 合同能源管理 259,392,903.69 20,826,678.29 1.85% 114548% DC业务 140,5638692 783% 15,293,702.03 136% 819.09% 电子产品贸易 11.309,31000 4,51,93400 65% 其他 127.641,03653 7.1%151854,03085 13.47% -0.02% 地区 国内 165623043803 974,256,04586 86.41% 7000%

深圳市证通电子股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 时，建立广泛的合作伙伴及业务合作渠道，在大力开拓 LED 道路照明改造业务的同时，抓住国内景观亮化市场的发展机遇， 在河北、贵州、河南等多地开展了道路照明改造和景观亮化项目，成为公司收入和利润的重要来源。 由于公司服务于银行网点转型的智能化自助金融设备销售增长，LED 道路照明改造和景观亮化工程的项目实施数增加， 广州南沙 IDC 数据中心投入运营，报告期内公司实现营业收入 179,590.68 万元，较上年同期增长 59.29%。由于公司因应市 场变化在金融电子业务持续加大研发投入，新业务的开展导致各项费用增长较大，LED 照明电子及 IDC 业务因前期投资大 导致财务费用增加较多，报告期内公司实现归属于母公司所有者的净利润 4,918.56 万元，较上年同期下降 37.31%。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,795,906,799.75 100% 1,127,441,401.54 100% 59.29% 分行业 金融电子 963,416,149.40 53.65% 735,890,593.20 65.27% 30.92% 照明电子 206,641,369.72 11.51% 202,673,051.26 17.98% 1.96% 合同能源 259,392,903.69 14.44% 20,826,678.29 1.85% 1,145.48% IDC 业务 140,563,386.92 7.83% 15,293,702.03 1.36% 819.09% 其他 225,892,990.02 12.58% 152,757,376.76 13.55% 47.88% 分产品 加密键盘 102,822,275.23 5.73% 122,473,464.91 10.86% -26.94% 自助服务终端 686,845,364.81 38.25% 343,214,457.07 30.44% 100.12% 支付产品 157,691,152.85 8.78% 229,954,083.13 20.40% -31.42% LED 及相关贸易 206,641,369.72 11.51% 202,673,051.26 17.98% 1.96% 合同能源管理 259,392,903.69 14.44% 20,826,678.29 1.85% 1,145.48% IDC 业务 140,563,386.92 7.83% 15,293,702.03 1.36% 819.09% 电子产品贸易 114,309,310.00 6.36% 41,151,934.00 3.65% 177.77% 其他 127,641,036.53 7.11% 151,854,030.85 13.47% -0.02% 分地区 国内 1,656,230,438.03 92.22% 974,256,045.86 86.41% 70.00%

深圳市证通电子股份有限公司2016年年度报告全文 139,67636172 53,185,35568 13.59% 882% 报告期内公司键盘销售实现销售收入10,28223万元,较上年同期下降2694%,主要原因系受到国家在银行业网络安全 和信息化建设领域应用安全可控信息技术的影响,外资AIM厂商在中国市场订单下降,导致公司加密键盘销售下降 报告期内公司自助服务终端实现销售收入68,68454万元,较上年同期增加100.12%,主要原因系公司销售给建设银行 的服务于银行网点转型的智能化自助金融设备增加所致 报告期内公司支付产品实现销售收入15,76912万元,较上年同期减少3142%,主要原因系公司金融POS和智能POS 产品虽然在第三方支付市场和海外市场的销售较2015年有所增长,但并未能在市场竞争中取得优势地位:在银行市场,报 告期内由于银行采购支付产品升级换代,公司传统支付产品电话E-POS在银行体系的销售大幅下降; 公司金融POS和智能POS虽然在第三方支付市场和海外市场的销售较上年有所增长,但受银行招标评审条件中成功案 例的限制,目前暂未能在主流银行取得入围突破,同时因支付产品升级换代,公司传统电话EPOS支付产品在银行体系的 销售下滑较大 报告期内公司合同能源管理业务实现销售收入2593929万元,较上年同期增长1,14548%,主要原因系公司在河北、 贵州、河南等多地开展了道路照明改造和景观亮化项目,导致收入增长所致 报告期内公司IDC业务实现销售收入14,056.34万元,较上年同期增长81909%,主要原因系控股子公司云硕科技位于 广州南沙的IDC数据中心投入运营: 报告期内公司电子产品贸易实现销售收入11,430.93万元,较上年同期增长17777,主要原因系控股子公司宏达通信 的电子产品贸易业务规模同比扩大 (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 单位:元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 同期增减 同期增减 期增减 金融电子 963,416,149.4 66.665.272.2 20.429 30.92% 4.68% 2.23% 照明电子 206641,369.72|182,221,3408 11.82% 5.43 291 合同能源 59,392,903.69130,217,336 49.80% 1,145.48% 1,16885% 0.92% IDC业务 140,563,38692108,673,082.15 2269% 819.09% 747.33% 6.55% 25,892,990.02177953,39888 21.22% 47.88% 112.0 23.83% 加密键盘 102,822752349.869,37984 51.50% 16.05% 22.14 3.79% 自助服务终端686,845,36481558919,7987 1863% 12998% 10.56% 支付产品 157,691,15285147,317,600.96 658% 3142% 10.89% 21.53% LED及相关贸易206641,3697218222340.85 1182% 1.96% 5.43% 291% 合同能源管理259,392903.69130217,336 4980% 1.14548% 1,16885 0.92% DC业务 140,5638692108673.08215 22.69% 819.09% 747.33% 6.55%

深圳市证通电子股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 海外 139,676,361.72 7.78% 153,185,355.68 13.59% -8.82% 报告期内公司键盘销售实现销售收入 10,282.23 万元，较上年同期下降 26.94%，主要原因系受到国家在银行业网络安全 和信息化建设领域应用安全可控信息技术的影响，外资 ATM 厂商在中国市场订单下降，导致公司加密键盘销售下降； 报告期内公司自助服务终端实现销售收入 68,684.54 万元，较上年同期增加 100.12%，主要原因系公司销售给建设银行 的服务于银行网点转型的智能化自助金融设备增加所致； 报告期内公司支付产品实现销售收入 15,769.12 万元，较上年同期减少 31.42%，主要原因系公司金融 POS 和智能 POS 产品虽然在第三方支付市场和海外市场的销售较 2015 年有所增长，但并未能在市场竞争中取得优势地位；在银行市场，报 告期内由于银行采购支付产品升级换代，公司传统支付产品电话 E-POS 在银行体系的销售大幅下降； 公司金融 POS 和智能 POS 虽然在第三方支付市场和海外市场的销售较上年有所增长，但受银行招标评审条件中成功案 例的限制，目前暂未能在主流银行取得入围突破，同时因支付产品升级换代，公司传统电话 E-POS 支付产品在银行体系的 销售下滑较大。 报告期内公司合同能源管理业务实现销售收入 25,939.29 万元，较上年同期增长 1,145.48%，主要原因系公司在河北、 贵州、河南等多地开展了道路照明改造和景观亮化项目，导致收入增长所致； 报告期内公司 IDC 业务实现销售收入 14,056.34 万元，较上年同期增长 819.09%，主要原因系控股子公司云硕科技位于 广州南沙的 IDC 数据中心投入运营； 报告期内公司电子产品贸易实现销售收入 11,430.93 万元，较上年同期增长 177.77%，主要原因系控股子公司宏达通信 的电子产品贸易业务规模同比扩大。 （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 金融电子 963,416,149.40 766,665,272.25 20.42% 30.92% 54.68% -12.23% 照明电子 206,641,369.72 182,221,340.85 11.82% 1.96% 5.43% -2.91% 合同能源 259,392,903.69 130,217,333.64 49.80% 1,145.48% 1,168.85% -0.92% IDC 业务 140,563,386.92 108,673,082.15 22.69% 819.09% 747.33% 6.55% 其他 225,892,990.02 177,953,398.88 21.22% 47.88% 112.03% -23.83% 分产品 加密键盘 102,822,275.23 49,869,379.84 51.50% -16.05% -22.14% 3.79% 自助服务终端 686,845,364.81 558,919,798.76 18.63% 100.12% 129.98% -10.56% 支付产品 157,691,152.85 147,317,600.96 6.58% -31.42% -10.89% -21.53% LED 及相关贸易 206,641,369.72 182,221,340.85 11.82% 1.96% 5.43% -2.91% 合同能源管理 259,392,903.69 130,217,333.64 49.80% 1,145.48% 1,168.85% -0.92% IDC 业务 140,563,386.92 108,673,082.15 22.69% 819.09% 747.33% 6.55%