机遇之二:已获得的“市场基础 ■保持三年的行业市场占有率第二的位置。 相对格兰仕“价格战”,所发岀的“技术战”和“价值战”的不 一样的声音,而且这种声音已经传播到了一定程度和范围。 ■市场战略和战术与格兰仕紧密保持一致,已经证明在品牌发展初 期阶段是成功的。 美的微波炉依靠背书品牌所能够在消费者品牌认知延伸、渠道建 设和副品牌联合等优势,是格兰仕所无法比拟的。 美的微波炉在研发、产品线等具有远见卓识的投资建设将会在不 久的将来成为其最具竞争潜力的优势所在。 GcTv广而告之有限公司 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
◼ 保持三年的行业市场占有率第二的位置。 ◼ 相对格兰仕“价格战”，所发出的“技术战”和“价值战”的不 一样的声音，而且这种声音已经传播到了一定程度和范围。 ◼ 市场战略和战术与格兰仕紧密保持一致，已经证明在品牌发展初 期阶段是成功的。 ◼ 美的微波炉依靠背书品牌所能够在消费者品牌认知延伸、渠道建 设和副品牌联合等优势，是格兰仕所无法比拟的。 ◼ 美的微波炉在研发、产品线等具有远见卓识的投资建设将会在不 久的将来成为其最具竞争潜力的优势所在。 机遇之二：已获得的“市场基础
挑战之一:尾随着强劲竞争对手 海尔的零售量占有率的增长幅度非常大;2003年海尔在央视投放 费用一直处于领先水平,显示了强劲的发展势头;海尔2003年所 推出了的新品双面烤微波炉与格兰仕、美的、LG的新品相同都受 到市场欢迎。 2003年9月黄金期投放比例 微波炉主要品牌投放频次比较(次) 兰仕光波炉 降尔持波微波炉 73% 以上数据来源于CTR2003年中央电视台各频道投放数据分析 GcTv广而告之有限公司 中由D:NA 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
◼ 海尔的零售量占有率的增长幅度非常大；2003年海尔在央视投放 费用一直处于领先水平，显示了强劲的发展势头；海尔2003年所 推出了的新品双面烤微波炉与格兰仕、美的、LG的新品相同都受 到市场欢迎。 挑战之一：尾随着强劲竞争对手 微波炉主要品牌投放频次比较（次） 格兰仕 36% 美的 3% 海尔 58% 松下 3% 60 1048 662 52 以上数据来源于CTR2003年中央电视台各频道投放数据分析 2003年9月黄金期投放比例 海尔转波微波炉 73% 格兰仕光波炉 27%
挑战之二:前三甲的地位动摇 据全国1200余家商场全年的监测数据表明:前十大品牌零售量占 有率由2002年的99.53%升至2003年的99.96%,微波炉行业格兰仕、 LG、美的三大品牌零售量占有率合计84.51%,到2003年降至 80.27%;争霸格局正在发生细微变化,三大品牌的零售量占有率 正在减少。 前十大品牌零售量占有率升幅达100.4% 三大品牌零售量占有率降幅94.97% 100.00% 85,0 99,96% 99.90% 84.00% 83.00% 99,70% 99,60% 99,50% ◆99.53% 80.00% 99,40% 79, 2002年 2003 2002年 2003年 上前十大品牌」 P零售量占有率 GcTv广而告之有限公司 中由D:NA 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
◼ 据全国1200余家商场全年的监测数据表明：前十大品牌零售量占 有率由2002年的99.53%升至2003年的99.96%，微波炉行业格兰仕、 LG、美的三大品牌零售量占有率合计84.51%，到2003年降至 80.27%；争霸格局正在发生细微变化，三大品牌的零售量占有率 正在减少。 挑战之二：前三甲的地位动摇 三大品牌零售量占有率降幅94.97% 84.51% 80.27% 78.00% 79.00% 80.00% 81.00% 82.00% 83.00% 84.00% 85.00% 2002年 2003年 零售量占有率 前十大品牌零售量占有率升幅达100.4% 99.53% 99.96% 99.30% 99.40% 99.50% 99.60% 99.70% 99.80% 99.90% 100.00% 2002年 2003 前十大品牌
以上表明,对于美的微波炉而言,2004年是 个关键的一年,机遇也好,挑战也罢,都意味 着,对于美的而言,都必须是开始主动行动的 时候到了。 GcTv广而告之有限公司 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
◼ 以上表明，对于美的微波炉而言，2004年是一 个关键的一年，机遇也好，挑战也罢，都意味 着，对于美的而言，都必须是开始主动行动的 时候到了
知己知彼,百战不殆 美的微波炉自身媒体整合出路探询 本提案资料为www4ADOWIN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
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