2019年年度报告 4动 办公 家具 系列 a i 悟 办公存储 瑞士子公司 Lista office推 出的L0Next组合式存储柜因其出 色的设计和质量而被授予2020年 德国产品设计红点奖 LO 抽屉和搁架系统能将 办公空间转化为具有个性化和定 制化需求的工作环境。L0Next部 件可以灵活组合,适用于所有办公 空间布置,可以从两侧分别进行存 储功能配置,通过抽屉、挡板、隔 板、搁架自由组合并可随时扩展, 营造出灵活高效的办公环境和实 用存储空间
2019 年年度报告 16 / 260 办公 家具 系列 办公存储 柜 瑞士子公司 Lista Office 推 出的 LO Next 组合式存储柜因其出 色的设计和质量而被授予 2020 年 德国产品设计红点奖。 LO Next 抽屉和搁架系统能将 办公空间转化为具有个性化和定 制化需求的工作环境。LO Next 部 件可以灵活组合，适用于所有办公 空间布置，可以从两侧分别进行存 储功能配置，通过抽屉、挡板、隔 板、搁架自由组合并可随时扩展， 营造出灵活高效的办公环境和实 用存储空间
2019年年度报告 模块化储 物柜 隔间/休息 隔 17/260
2019 年年度报告 17 / 260 模块化储 物柜 隔间/休息 室
2019年年度报告 想象创新区 生产部客区 精力集中区 整体办公 展示报告区 环境解决 方案 命 全屋定制 之 18/260
2019 年年度报告 18 / 260 整体办公 环境解决 方案 全屋定制
2019年年度报告 沙发铁架 (手动) 配件 沙发铁架 (电动) 二)公司主要经营模式 行业经营模式 在国际市场中,由于国际品牌商的品牌建设和市场渠道已十分成熟,国内制造商采用OBM 模式进行自主品牌建设难度较大,周期较长,目前多以委托加工的OEM模式或委托设计制造的 ODM模式运营,其中研发设计实力较强的企业以ODM模式为主。随着我国坐具制造企业实力逐 渐壮大,未如来将有更多的经营模式创新,让自主品牌走向国际市场 而在国内业务中,坐具制造商采用的经营模式包括贴牌代加工和自主品牌经营,前者主要存 在于创新能力较弱、依靠成本优势发展的企业,而行业中整体实力较强、具备一定硏发设计优势 的企业,通常会采用自主品牌经营。 、公司经营模式 1、研发模式 公司建立了以市场需求为导向的研发机制,形成了以原创设计研发为主、与国际设计师合作 为辅的设计研发运作模式。公司销售部门在与客户进行接触的基础上提出设计研发的初步需求 产品管理部对销售部门提出的需求进行细化分析,对涉及的产品类型、客户群体、使用材料、价 格等因素进行细化,向研发部门提出细致的研发要求:研发部门在此基础上与销售部门再次联合 进行深入的市场调研和行业分析,提出初步设计方案:公司组织2-3轮内部评审,对通过评审的 设计产品进行打样、定型、试销,最终确定的设计研发产品正式推向市场。此外,针对新拓展的 全屋定制家居项目,公司研发团队还有专人对房地产市场走势、主流户型、装修风格、软体家具 新材料使用、国际流行新元素等进行研究分析,提出具有前瞻性的研发设计创意
2019 年年度报告 19 / 260 配件 沙发铁架 （手动） 沙发铁架 （电动） （二）公司主要经营模式 一、行业经营模式 在国际市场中，由于国际品牌商的品牌建设和市场渠道已十分成熟，国内制造商采用 OBM 模式进行自主品牌建设难度较大，周期较长，目前多以委托加工的 OEM 模式或委托设计制造的 ODM 模式运营，其中研发设计实力较强的企业以 ODM 模式为主。随着我国坐具制造企业实力逐 渐壮大，未如来将有更多的经营模式创新，让自主品牌走向国际市场。 而在国内业务中，坐具制造商采用的经营模式包括贴牌代加工和自主品牌经营，前者主要存 在于创新能力较弱、依靠成本优势发展的企业，而行业中整体实力较强、具备一定研发设计优势 的企业，通常会采用自主品牌经营。 二、公司经营模式 1、研发模式 公司建立了以市场需求为导向的研发机制，形成了以原创设计研发为主、与国际设计师合作 为辅的设计研发运作模式。公司销售部门在与客户进行接触的基础上提出设计研发的初步需求； 产品管理部对销售部门提出的需求进行细化分析，对涉及的产品类型、客户群体、使用材料、价 格等因素进行细化，向研发部门提出细致的研发要求；研发部门在此基础上与销售部门再次联合 进行深入的市场调研和行业分析，提出初步设计方案；公司组织 2-3 轮内部评审，对通过评审的 设计产品进行打样、定型、试销，最终确定的设计研发产品正式推向市场。此外，针对新拓展的 全屋定制家居项目，公司研发团队还有专人对房地产市场走势、主流户型、装修风格、软体家具 新材料使用、国际流行新元素等进行研究分析，提出具有前瞻性的研发设计创意
2019年年度报告 2、采购模式 公司的采购主要包括原材料采购和配套成品采购,采购模式以集中采购为主,采购按照“以 销定产、以产定购”的原则进行,根据销售计划确定生产计划,再根据生产计划、库存、交货周 期等因素制定采购计划 公司根据内部制定的有关供应商的选择标准对供应商进行甄选;选择确定原材料供应商后 公司会定期对供应商的成本、质量和供货能力等进行跟踪考察,加强事中控制,以确保原材料的 品质与供应周期。公司原材料采购主要包括皮革、网布、海绵、塑料、木制品、电子电器元件及 五金配件等代工配套产品;配套成品采购主要包括办公桌、文件柜等,公司从外部采购配套产品, 在有利于公司发挥自身核心优势的同时,实现相关产品的一体化销售,确保消费者购买办公家具 产品整体设计风格的统一协调,满足了客户的一站式采购需求。公司所在地及周边地区原材料供 应商众多,形成了完善的供应链产业集群,公司与主要供应商建立长期稳定的合作关系 3、生产模式 在生产制造方面,公司使用德国 HOMAG(豪迈)意大利 BIESSE(比亚斯)德国 WEMHONER (温康纳)等国际先进家具制造设备,构建产品数据管理系统PDM、物料清单系统BOM、制造 执行系统MES、企业资源计划系统ERP、供应链管理系统SCM、客户关系管理系统CRM、仓储 物流系统WMS、座椅智能化装配包装生产线等数字化系统,建立拥有高度信息化、自动化的制 造工厂以及高效的生产管理系统,实现标准化产品的批量化生产:加强销售计划、生产计划和物 料计划的协同,形成了以销定产、以产定购循环协调机制,采取自主生产为主的制造模式,自主 生产是指公司通过自建厂房、自行购置生产设备并招募员工进行生产。公司拥有先进的生产基地, 结合家具生产软件信息技术,将自动化生产系统与制造技术成果相结合,进行模块化拆分,标准 件规模化生产,非标件柔性化制造,实现内部的专业化分工、形成高度柔性的生产体系。推进智 能工厂和智能化座椅生产线建设,不断提高自动化、智能化、信息化制造水平,提升生产制造效 4、销售模式 公司的销售模式包括OEM、ODM、OBM,报告期内公司以ODM模式为主,以OBM瑞士 子公司 lista office模式为辅。公司销售分为境内销售与境外销售,报告期内,境外销售主要以ODM 和OBM(瑞士子公司 lista office)模式为主。未来,努力扩大OEM和ODM的份额,继续提高OBM 的业务量。现阶段公司的销售模式多为ODM,但为提升市场竞争力和品牌美誉度,公司正加大对 研发、设计的投入,加强对产品设计的参与,并大力推广自有品牌“恒林”、“ Lista office lo” LO”的知名度和销售。 在OEM模式下,公司直接按照品牌商的来样试制样品并批量生产;在ODM模式下,公司提 供自主设计的样品或按照国外客户订货意向进行设计由其选择并批量生产,公司与多数国外客户
2019 年年度报告 20 / 260 2、采购模式 公司的采购主要包括原材料采购和配套成品采购，采购模式以集中采购为主，采购按照“以 销定产、以产定购”的原则进行，根据销售计划确定生产计划，再根据生产计划、库存、交货周 期等因素制定采购计划。 公司根据内部制定的有关供应商的选择标准对供应商进行甄选；选择确定原材料供应商后， 公司会定期对供应商的成本、质量和供货能力等进行跟踪考察，加强事中控制，以确保原材料的 品质与供应周期。公司原材料采购主要包括皮革、网布、海绵、塑料、木制品、电子电器元件及 五金配件等代工配套产品；配套成品采购主要包括办公桌、文件柜等，公司从外部采购配套产品， 在有利于公司发挥自身核心优势的同时，实现相关产品的一体化销售，确保消费者购买办公家具 产品整体设计风格的统一协调，满足了客户的一站式采购需求。公司所在地及周边地区原材料供 应商众多，形成了完善的供应链产业集群，公司与主要供应商建立长期稳定的合作关系。 3、生产模式 在生产制造方面，公司使用德国 HOMAG（豪迈）、意大利 BIESSE（比亚斯）、德国 WEMHONER （温康纳）等国际先进家具制造设备，构建产品数据管理系统 PDM、物料清单系统 BOM、制造 执行系统 MES、企业资源计划系统 ERP、供应链管理系统 SCM、客户关系管理系统 CRM、仓储 物流系统 WMS、座椅智能化装配包装生产线等数字化系统，建立拥有高度信息化、自动化的制 造工厂以及高效的生产管理系统，实现标准化产品的批量化生产；加强销售计划、生产计划和物 料计划的协同，形成了以销定产、以产定购循环协调机制，采取自主生产为主的制造模式，自主 生产是指公司通过自建厂房、自行购置生产设备并招募员工进行生产。公司拥有先进的生产基地， 结合家具生产软件信息技术，将自动化生产系统与制造技术成果相结合，进行模块化拆分，标准 件规模化生产，非标件柔性化制造，实现内部的专业化分工、形成高度柔性的生产体系。推进智 能工厂和智能化座椅生产线建设，不断提高自动化、智能化、信息化制造水平，提升生产制造效 率。 4、销售模式 公司的销售模式包括 OEM、ODM、OBM，报告期内公司以 ODM 模式为主，以 OBM(瑞士 子公司 lista office)模式为辅。公司销售分为境内销售与境外销售，报告期内，境外销售主要以 ODM 和 OBM(瑞士子公司 lista office)模式为主。未来，努力扩大 OEM 和 ODM 的份额，继续提高 OBM 的业务量。现阶段公司的销售模式多为 ODM，但为提升市场竞争力和品牌美誉度，公司正加大对 研发、设计的投入，加强对产品设计的参与，并大力推广自有品牌“恒林”、“Lista Office LO”、 “LO”的知名度和销售。 在 OEM 模式下，公司直接按照品牌商的来样试制样品并批量生产；在 ODM 模式下，公司提 供自主设计的样品或按照国外客户订货意向进行设计由其选择并批量生产，公司与多数国外客户