《法律谈判》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：16015902 课程名称：法律谈判 英文名称：Legal Negotiation 课程类别：专业课（选修） 时：32 学分：2 适用对象：法学专业本科生 考核方式：考查 先修课程：刑法、民法、商法、合同法、行政法、刑事诉讼法、法律谈判、行政 诉讼法、因际私法、国际经济法。 二、课程简介 中文简介：《法律谈判》的主要内容为法律淡判的基本理论、贸易法律谈判、投 资法律谈判、侵权法律谈判、劳资法律谈判及综合法律谈判，使学生掌握法律谈判的 原理和培养从事法律谈判的专业技能。 英文简介：The main contenet of Legal Negotiation includes:the basic theory of legal negotiation,legal negotiation of trade,legal negotiation of invsetment,legal negotiation of torts,legal negotiation of labor,and comprehensive legal negotiation.The aims of the curriculum are to introduce basic theory of legal negotiation to the students and cultivate the relevent professional skill. 三、课程性质与教学目的 课程性质：本课程是为法学专业本科生开设的一门选修课。 教学目的：本课程通过实验教学型的教学设计，学习法律谈判的基本理论、基本 制度及其中的基础法律谈判技巧，掌握各种法律谈判的工作内容、工作程序及工作方 法，提高学生发现问题、分析问题和解决的能力，培养学生从事法律谈判理论研究和 法律谈判实务工作的专业能力，培育学生经世济民、诚信服务、德法兼修的职业素养。 课程思政育人目标： 1.在法律谈判专业学习过程中引导当代大学生牢固树立并积极践行社会主义核 心价值观。 2培养学生强烈的民族自豪感、大国荣誉感、强国意识感，坚定社会主义道路自 信、理论自信、制度自信和文化自信。 3.帮助学生在全球化发展的大变化中，正确认识我国当代法律谈判发展中面临的 种种挑战与机遇
1 《 法律谈判》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：16015902 课程名称：法律谈判 英文名称：Legal Negotiation 课程类别：专业课（选修） 学 时：32 学 分：2 适用对象: 法学专业本科生 考核方式：考查 先修课程：刑法、民法、商法、合同法、行政法、刑事诉讼法、法律谈判、行政 诉讼法、国际私法、国际经济法。 二、课程简介 中文简介：《法律谈判》的主要内容为法律谈判的基本理论、贸易法律谈判、投 资法律谈判、侵权法律谈判、劳资法律谈判及综合法律谈判，使学生掌握法律谈判的 原理和培养从事法律谈判的专业技能。 英文简介：The main contenet of Legal Negotiation includes: the basic theory of legal negotiation, legal negotiation of trade, legal negotiation of invsetment, legal negotiation of torts, legal negotiation of labor, and comprehensive legal negotiation. The aims of the curriculum are to introduce basic theory of legal negotiation to the students and cultivate the relevent professional skill. 三、课程性质与教学目的 课程性质：本课程是为法学专业本科生开设的一门选修课。 教学目的：本课程通过实验教学型的教学设计，学习法律谈判的基本理论、基本 制度及其中的基础法律谈判技巧，掌握各种法律谈判的工作内容、工作程序及工作方 法，提高学生发现问题、分析问题和解决的能力，培养学生从事法律谈判理论研究和 法律谈判实务工作的专业能力，培育学生经世济民、诚信服务、德法兼修的职业素养。 课程思政育人目标： 1.在法律谈判专业学习过程中引导当代大学生牢固树立并积极践行社会主义核 心价值观。 2.培养学生强烈的民族自豪感、大国荣誉感、强国意识感，坚定社会主义道路自 信、理论自信、制度自信和文化自信。 3.帮助学生在全球化发展的大变化中，正确认识我国当代法律谈判发展中面临的 种种挑战与机遇
4指导学生树立起追求“为人民服务”的崇高理想，同时以爱国主义精神厚植学 生的家国情怀；力求使学生司法实践中树立起良好的中国形象，维护中国国家利益和 国民利益。 四、教学内容及要求 第一章法律谈判的基本原理 (一)目的与要求 1、通过本章学习要求学生掌握法律谈判的基本原则和特点，深入理解法律谈 判的基本程序和限制： 、能够区分各种类型的法律谈判，掌握在法律谈判僵持阶段应该采取何种应 对措施： 3、正确理解如何运用法律淡判的基本理论上进行实务谈判 (二)教学内容 第一节法律谈判的基本原则 1、主要内容：自愿原则：平等互利原则：求同存异（灵活）原则：清醒理智 (知己知彼)原则：最低目标原则：时效性原则：合法原则。 2、基本概念和知识点：谈判与法律谈判：诚实信用：平等互利：谈判的合法 3、问题与应用（能力要求）：理解掌握法律谈判的基本原则，贯穿于法律谈 判实践的全过程。社会主义核心价值观对法律谈判工作的要求。 第二节法律谈判的分类和特点 1、主要内容：介绍不同类型的法律谈判；各种法律谈判的特点。 2、基本概念和知识点：贸易谈判：投资谈判：民事纠纷；劳资谈判：婚姻家 庭纠纷：国际法律谈判。 3、问题与应用（能力要求）：了解不同类型法律谈判的特点、基本内容：区 分不同类型的法律谈判。 第三节法律谈判的基本程序 1、主要内容：法律谈判前的准备：法律淡判的开场介绍：法律谈判的发展： 法律谈判僵持阶段：法律谈判的收尾。 2、基本概念和知识点：谈判前的准备：介绍的注意事项：僵持的应对措施： 2
2 4.指导学生树立起追求“为人民服务”的崇高理想，同时以爱国主义精神厚植学 生的家国情怀；力求使学生司法实践中树立起良好的中国形象，维护中国国家利益和 国民利益。 四、教学内容及要求 第一章 法律谈判的基本原理 （一）目的与要求 1、通过本章学习要求学生掌握法律谈判的基本原则和特点，深入理解法律谈 判的基本程序和限制； 2、能够区分各种类型的法律谈判，掌握在法律谈判僵持阶段应该采取何种应 对措施； 3、正确理解如何运用法律谈判的基本理论上进行实务谈判 （二）教学内容 第一节 法律谈判的基本原则 1、主要内容：自愿原则；平等互利原则；求同存异（灵活）原则；清醒理智 （知己知彼）原则；最低目标原则；时效性原则；合法原则。 2、基本概念和知识点：谈判与法律谈判；诚实信用；平等互利；谈判的合法 性。 3、问题与应用（能力要求）：理解掌握法律谈判的基本原则，贯穿于法律谈 判实践的全过程。社会主义核心价值观对法律谈判工作的要求。 第二节 法律谈判的分类和特点 1、主要内容：介绍不同类型的法律谈判；各种法律谈判的特点。 2、基本概念和知识点：贸易谈判；投资谈判；民事纠纷；劳资谈判；婚姻家 庭纠纷；国际法律谈判。 3、问题与应用（能力要求）：了解不同类型法律谈判的特点、基本内容；区 分不同类型的法律谈判。 第三节 法律谈判的基本程序 1、主要内容：法律谈判前的准备；法律谈判的开场介绍；法律谈判的发展； 法律谈判僵持阶段；法律谈判的收尾。 2、基本概念和知识点：谈判前的准备；介绍的注意事项；僵持的应对措施；
结束的语言把握。 3、问题与应用（能力要求）：了解法律谈判不同阶段的特点：掌握僵持阶段 的应对措施：把握法律谈判的结束方式。 第四节法律谈判的限制 1、主要内容：法律谈判最低程度的限制。 2、基本概念和知识点：违法行为：道德规范：职业声誉：谈判效率。 3、问题与应用（能力要求）：理解法律谈判实质上的无规律性：掌握法律谈 判最低程度的限制，在实践过程中予以注意。 (三)课后练习 1、法律谈判的社会功能。 2、法律淡判的作为争议解决方法的特点和作用。 3、ADR(选择性纠纷解决方式)与法律谈判的关系。 4、根据自己的特点制定法律谈判职业能力的培养计划和方法。 5、谈判的主要类型及其相应的谈判策略 6、如何设计谈判方案。 7、谈判优势与谈判方法的选择。 8、在法律谈判的僵持阶段，应采取何种应对措施？ 9、选择法律谈判的结束方式应考虑哪些因素？ (四)教学方法与手段 课堂讨论、讲授点拨、案例穿插、专题嵌入。 第二章贸易法律谈判 (一)目的与要求 1、通过本章学习，要求学生了解贸易法律谈判的特点与贸易法律谈判的分类， 理解贸易法律谈判所涉及的法律关系。 2、了解贸易法律谈判相关法律的立法情况，并重点掌握我国的与贸易法律谈 判相关的法律法规：熟练运用相关法律法规进行贸易法律谈判的实务工 作。 3、深入理解贸易法律谈判的基本理念与基本法则，掌握贸易法律谈判的基本 程序与基本方法：为顺利进行贸易法律谈判实务工作打下坚实的基础。 3
3 结束的语言把握。 3、问题与应用（能力要求）：了解法律谈判不同阶段的特点；掌握僵持阶段 的应对措施；把握法律谈判的结束方式。 第四节 法律谈判的限制 1、主要内容：法律谈判最低程度的限制。 2、基本概念和知识点：违法行为；道德规范；职业声誉；谈判效率。 3、问题与应用（能力要求）：理解法律谈判实质上的无规律性；掌握法律谈 判最低程度的限制，在实践过程中予以注意。 （三）课后练习 1、法律谈判的社会功能。 2、法律谈判的作为争议解决方法的特点和作用。 3、ADR（选择性纠纷解决方式）与法律谈判的关系。 4、根据自己的特点制定法律谈判职业能力的培养计划和方法。 5、谈判的主要类型及其相应的谈判策略。 6、如何设计谈判方案。 7、谈判优势与谈判方法的选择。 8、在法律谈判的僵持阶段，应采取何种应对措施？ 9、选择法律谈判的结束方式应考虑哪些因素？ （四）教学方法与手段 课堂讨论、讲授点拨、案例穿插、专题嵌入。 第二章 贸易法律谈判 （一）目的与要求 1、通过本章学习，要求学生了解贸易法律谈判的特点与贸易法律谈判的分类， 理解贸易法律谈判所涉及的法律关系。 2、了解贸易法律谈判相关法律的立法情况，并重点掌握我国的与贸易法律谈 判相关的法律法规；熟练运用相关法律法规进行贸易法律谈判的实务工 作。 3、深入理解贸易法律谈判的基本理念与基本法则，掌握贸易法律谈判的基本 程序与基本方法；为顺利进行贸易法律谈判实务工作打下坚实的基础
(二)教学内容 第一节贸易法律谈判的内容和特点 1、主要内容：贸易法律淡判的概念：贸易法律谈判的种类：贸易法律谈判所 涉及的法律关系：贸易法律谈判的特点。 2、基本概念和知识点：贸易法律谈判：国内贸易法律谈判：国际贸易法律谈 判：贸易法律谈判的法律关系。 3、问题与应用（能力要求）：了解贸易法律谈判的基本概念与种类：理解贸 易法律谈判的特点：系统掌握贸易法律谈判的法律关系：为进行贸易法律 谈判的实务工作打下理论基础。 第二节贸易法律谈判相关的法律法规 1、主要内容：贸易法律谈判相关的国内立法：贸易法律谈判的国际立法。 2、基本概念和知识点：《中华人民共和国民法通则》；《中华人民共和国合 同法》：《中华人民共和国对外贸易法》：《中华人民共和国海关法》 联合国国际贸易委员会《联合国国际货物销售合同公约》：《国际贸易术 语解释通则》：世界贸易组织的《与贸易有关的知识产权协定》：《服务 贸易总协定》 3、问题与应用（能力要求）：理解联合国组织的国际贸易立法：了解美国、 欧盟地区的贸易立法：掌握我国贸易法律谈判相关的法律法规：可以熟练 运用相关的法律法规进行贸易法律谈判实务工作。 第三节贸易法律谈判要点 1、主要内容：贸易合同价格条款谈判要点：贸易合同运输条款谈判要点：贸 易合同保险条款谈判要点：贸易合同违约责任条款谈判要点：贸易合同争 议解决条款谈判要点。 2、基本概念和知识点：质量和检验条款谈判，价格条款谈判，运输条款谈判 保险条款谈判，违约责任条款谈判，争议解决条款谈判 3、问题与应用（能力要求）：了解贸易法律谈判中保险条款与争议解决条款 的谈判要点，深入理解争议解决条款的谈判要点，重点掌握贸易合同中价 格条款与运输条款的谈判要点。通过对谈判要点的学习与研究，更好地掌
4 （二）教学内容 第一节 贸易法律谈判的内容和特点 1、主要内容：贸易法律谈判的概念；贸易法律谈判的种类；贸易法律谈判所 涉及的法律关系；贸易法律谈判的特点。 2、基本概念和知识点：贸易法律谈判；国内贸易法律谈判；国际贸易法律谈 判；贸易法律谈判的法律关系。 3、问题与应用（能力要求）：了解贸易法律谈判的基本概念与种类；理解贸 易法律谈判的特点；系统掌握贸易法律谈判的法律关系；为进行贸易法律 谈判的实务工作打下理论基础。 第二节 贸易法律谈判相关的法律法规 1、主要内容：贸易法律谈判相关的国内立法；贸易法律谈判的国际立法。 2、基本概念和知识点：《中华人民共和国民法通则》；《中华人民共和国合 同法》；《中华人民共和国对外贸易法》；《中华人民共和国海关法》； 联合国国际贸易委员会《联合国国际货物销售合同公约》；《国际贸易术 语解释通则》；世界贸易组织的《与贸易有关的知识产权协定》；《服务 贸易总协定》 3、问题与应用（能力要求）：理解联合国组织的国际贸易立法；了解美国、 欧盟地区的贸易立法；掌握我国贸易法律谈判相关的法律法规；可以熟练 运用相关的法律法规进行贸易法律谈判实务工作。 第三节 贸易法律谈判要点 1、主要内容：贸易合同价格条款谈判要点；贸易合同运输条款谈判要点；贸 易合同保险条款谈判要点；贸易合同违约责任条款谈判要点；贸易合同争 议解决条款谈判要点。 2、基本概念和知识点：质量和检验条款谈判，价格条款谈判，运输条款谈判， 保险条款谈判，违约责任条款谈判，争议解决条款谈判 3、问题与应用（能力要求）：了解贸易法律谈判中保险条款与争议解决条款 的谈判要点，深入理解争议解决条款的谈判要点，重点掌握贸易合同中价 格条款与运输条款的谈判要点。通过对谈判要点的学习与研究，更好地掌
握贸易法律谈判的技巧。 第四节贸易法律谈判的工作要求、工作程序和工作方法 1、主要内容：贸易法律谈判的工作要求，贸易法律谈判的工作程序，贸易法 律谈判的工作方法 2、基本概念和知识点：双赢理念，利益分配法则，合作法则，双层利益规则， 信息调研，谈判地点的确定，两分法谈判 3、问题与应用（能力要求）：深入理解贸易法律谈判的双赢理念，学会应用 贸易法律谈判中的利益分配法则、合作法则、双层利益规则，系统掌握贸 易法律谈判具体的工作程序与工作方法，为顺利进行贸易法律谈判打下坚 实的基础。 第五节贸易法律谈判实验 1、主要内容：以“美国某公司与江苏某公司国际贸易合同案”为例进行模拟 贸易法律谈判。 2、基本概念与知识点：贸易法律谈判基本程序、贸易法律谈判基本方法、贸 易法律谈判有关的法律法规。 3、问题与应用（能力要求）：理解贸易法律谈判的基本程序，把握贸易法律 谈判的基本方法，熟悉与贸易法律谈判有关的法律法规，全面掌握贸易法 律谈判的理论与方法。 (三)课后练习 1、论贸易法律淡判的分类。 2、试论贸易法律谈判中代理人的权利与义务 3、简述贸易合同中保险条款谈判的谈判要点。 4、结合国际贸易法，试论国际贸易法律谈判中的谈判要点。 5、论国际贸易法律淡判利益分配法则的运用 6、论国际贸易法律谈判中双层利益规则的运用。 7、从贸易法律谈判角度出发，论我国贸易法律的立法完善。 8、如何在国际贸易法律谈判中增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两 个维护"？ (四)教学方法与手段
5 握贸易法律谈判的技巧。 第四节 贸易法律谈判的工作要求、工作程序和工作方法 1、主要内容：贸易法律谈判的工作要求，贸易法律谈判的工作程序，贸易法 律谈判的工作方法 2、基本概念和知识点：双赢理念，利益分配法则，合作法则，双层利益规则， 信息调研，谈判地点的确定，两分法谈判 3、问题与应用（能力要求）：深入理解贸易法律谈判的双赢理念，学会应用 贸易法律谈判中的利益分配法则、合作法则、双层利益规则，系统掌握贸 易法律谈判具体的工作程序与工作方法，为顺利进行贸易法律谈判打下坚 实的基础。 第五节 贸易法律谈判实验 1、主要内容：以“美国某公司与江苏某公司国际贸易合同案”为例进行模拟 贸易法律谈判。 2、基本概念与知识点：贸易法律谈判基本程序、贸易法律谈判基本方法、贸 易法律谈判有关的法律法规。 3、问题与应用（能力要求）：理解贸易法律谈判的基本程序，把握贸易法律 谈判的基本方法，熟悉与贸易法律谈判有关的法律法规，全面掌握贸易法 律谈判的理论与方法。 （三）课后练习 1、论贸易法律谈判的分类。 2、试论贸易法律谈判中代理人的权利与义务。 3、简述贸易合同中保险条款谈判的谈判要点。 4、结合国际贸易法，试论国际贸易法律谈判中的谈判要点。 5、论国际贸易法律谈判利益分配法则的运用。 6、论国际贸易法律谈判中双层利益规则的运用。 7、从贸易法律谈判角度出发，论我国贸易法律的立法完善。 8、如何在国际贸易法律谈判中增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两 个维护”？ （四）教学方法与手段