(3)产品定位的三个步骤 首先确定在产品、服务、人员和形象等方面能与 竞争者相区别的差异化 2、必须运用若干准则去选择最重要的差异化 3、必须有效的向目标市场显示它是如何与其他竞争 者不同的地方
（3）产品定位的三个步骤 1、 首先确定在产品、服务、人员和形象等方面能与 竞争者相区别的差异化 2、 必须运用若干准则去选择最重要的差异化 3、 必须有效的向目标市场显示它是如何与其他竞争 者不同的地方
(4)产品定位的前提:有效的差异化 有效差异化的原则 重要性:该差异化能向相当数量的买主让渡较高价值 的利益 明晰性:该差异化是其他企业所没有的,或是公司以 一种突出的、明晰的方式提供的 优越性:明显优于通过其他途径而获得相同的利益 可沟通性:是可以沟通、买主看得见的 不易模伉:其竞争者难以模仿 可接近性:买主有能力购买该差异化 可嬴利性:公司将通过该差异化获得利润
（4）产品定位的前提：有效的差异化 有效差异化的原则 重要性：该差异化能向相当数量的买主让渡较高价值 的利益 明晰性：该差异化是其他企业所没有的，或是公司以 一种突出的、明晰的方式提供的 优越性：明显优于通过其他途径而获得相同的利益 可沟通性：是可以沟通、买主看得见的 不易模仿：其竞争者难以模仿 可接近性：买主有能力购买该差异化 可赢利性：公司将通过该差异化获得利润
2、广告策划的主要目的:确立广告目标 本节讲述的要点: (1)对广告目标的理解 (2)广告目标的几种类型 (3)为达到广告的目标,应传递什么信息? 即:广告信息的产生、评价和表达
2、广告策划的主要目的：确立广告目标 本节讲述的要点： （1）对广告目标的理解 （2）广告目标的几种类型 （3）为达到广告的目标，应传递什么信息？ 即：广告信息的产生、评价和表达
(1)对广告目标的理解 广告目标 在一个特定时期内,对于某个特定视听接 受群所要完成的特定的传播任务和所要达到的 沟通程度
（1）对广告目标的理解 广告目标： 在一个特定时期内，对于某个特定视听接 受群所要完成的特定的传播任务和所要达到的 沟通程度
制定广告目标的前提 广告目标必须服从先前制定的有关目 标市场、市场定位和营销组合等决策。 市场定位和组合战略限定了广告在整体 营销规划中必须作的工作
制定广告目标的前提 广告目标必须服从先前制定的有关目 标市场、市场定位和营销组合等决策。 市场定位和组合战略限定了广告在整体 营销规划中必须作的工作