学习情境九如何进行收入与利润分配管理11任务一收入管理任务二利润分配管理03
任务一 收入管理 任务二 利润分配管理 学习情境九 如何进行收入与利润分配管理
任务一收入管理收入管理的内容-销售预测分析方法销售定价管理04
一、收入管理的内容 二、销售预测分析方法 任务一 收入管理 三、销售定价管理
任务一收入管理一、收入管理的内容企业的收入反映的是企业经济利益的来源，主要包括销售收入、转让收入、投资收入等。销售收入是企业在日常经营活动中，通过销售产品、提供劳务（服务）等形成的经济利益流入，是企业收入的主要构成部分。销售收入主要受销售数量和销售价格的制约，因此销售预测分析和销售定价管理是收入管理的主要内容。05
一、收入管理的内容 企业的收入反映的是企业经济利益的来源,主要包括销售收入、转让收入、投资 收入等。销售收入是企业在日常经营活动中,通过销售产品、提供劳务(服务)等形成的 经济利益流入,是企业收入的主要构成部分。销售收入主要受销售数量和销售价格的 制约,因此销售预测分析和销售定价管理是收入管理的主要内容。 任务一 收入管理
任务一收入管理一、收入管理的内容(一)销售预测分析销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。(二）销售定价管理销售定价管理是指在市场调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法为销售的产品制定最为恰当的销售价格，并根据具体情况运用不同的价格策略，以实现企业经济效益最大化的过程。06
一、收入管理的内容 (一)销售预测分析 销售预测分析是指通过市场调查,以有关的历史资料和各种信息为基础,运用科学 的预测方法或管理人员的实际经验,对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预 计或估量的过程。 (二)销售定价管理 销售定价管理是指在市场调查分析的基础上,选用合适的产品定价方法,为销售的 产品制定最为恰当的销售价格,并根据具体情况运用不同的价格策略,以实现企业经济 效益最大化的过程。 任务一 收入管理
任务一收入管理二、销售预测分析方法(一）定性分析方法定性分析法，就是非数量分析，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法。这种方法一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时采用，主要包括：营销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法。07
二、销售预测分析方法 (一)定性分析方法 定性分析法,就是非数量分析,是指由专业人员根据实际经验,对预测对象的未来情 况及发展趋势做出预测的一种分析方法。这种方法一般适用于预测对象的历史资料不 完备或无法进行定量分析时采用,主要包括:营销员判断法、专家判断法、产品寿命周 期分析法。 任务一 收入管理