任务一收入管理二、销售预测分析方法(二)定量分析方法定量分析法,就是数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法建立预测模型，作出预测1.趋势预测分析法趋势预测分析法包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。2.因果预测分析法因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。08
二、销售预测分析方法 (二)定量分析方法 定量分析法,就是数量分析法,是指在预测对象有关资料完备的基础上,运用一定的 数学方法,建立预测模型,作出预测。 1.趋势预测分析法 趋势预测分析法包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。 2.因果预测分析法 因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们 之间的函数关系,并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。 任务一 收入管理
任务一收入管理三、销售定价管理(一）影响销售定价的因素1.市场供求及变化2.市场竞争状况3.政府的干预程度4.产品的特点5.企业状况09
三、销售定价管理 (一)影响销售定价的因素 1.市场供求及变化 2.市场竞争状况 3.政府的干预程度 4.产品的特点 5.企业状况 任务一 收入管理
任务一收入管理三、销售定价管理(二）产品定价方法1.以成本为基础的定价方法在企业成本范畴，基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和全部成本费用。10
三、销售定价管理 (二)产品定价方法 1.以成本为基础的定价方法 在企业成本范畴,基本上有三种成本可以作为定价基础,即变动成本、制造成本和 全部成本费用。 任务一 收入管理
任务一收入管理三、销售定价管理(二）产品定价方法（1）全部成本费用加成定价法。工业企业的成本利润率定价法成本利润率="预测利润总额”/"预测成本总额”×100%单位产品价格="单位成本×（1+成本利润率）"/（1-适用税率）商业企业的销售利润率定价法销售利润率=“预测利润总额”"预测销售总额”×100%单位产品价格="单位成本”/（1-销售利润率-适用税率）E
三、销售定价管理 (二)产品定价方法 (1)全部成本费用加成定价法。 工业企业的成本利润率定价法: 成本利润率="预测利润总额" /"预测成本总额" ×100% 单位产品价格="单位成本×(1+成本利润率)" /(1-适用税率) 商业企业的销售利润率定价法: 销售利润率="预测利润总额" /"预测销售总额" ×100% 单位产品价格="单位成本" /(1-销售利润率-适用税率) 任务一 收入管理
任务一收入管理三、销售定价管理(二）产品定价方法(2)保本定价法。保本点，又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。保本点定价法的基本原理就是按照刚好能够保本的原理来制定产品的最低销售价格。其计算公式为单位产品价格=“单位固定成本+单位变动成本"/（1-适用税率）=“单位完全成本/(1-适用税率）12
三、销售定价管理 (二)产品定价方法 (2)保本定价法。 保本点,又称盈亏平衡点,是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平,在 此水平上利润等于零。保本点定价法的基本原理就是按照刚好能够保本的原理来制定 产品的最低销售价格。其计算公式为: 单位产品价格="单位固定成本+单位变动成本" /(1-适用税率)="单位完全成本" /(1-适用税率) 任务一 收入管理