第十二章国际贸易方式
第十二章 国际贸易方式
第一节包销包销的定义包销(ExcluciveSales)是指卖方在特定地区和一定期限内给予包销商独家经营指定商品的权利。包销是卖方给予包销商享有专营权
第一节 包销 一、包销的定义 ⚫ 包销(Exclucive Sales)是指卖方在特定地区 和一定期限内给予包销商独家经营指定商品的 权利。 ⚫ 包销是卖方给予包销商享有专营权
包销协议的主要内容包销协议一般包括：包销商品的名称和范围，包销的地区和期限包销的数量和金额，作价办法以及双方的其他权利、义务和必要的预防性条款等
二、包销协议的主要内容 ⚫包销协议一般包括：包销商品的 名称和范围，包销的地区和期限， 包销的数量和金额，作价办法以 及双方的其他权利、义务和必要 的预防性条款等
三、包销的利有利之处：调动包销商的经营积极性可以避免分散经营下的自相竞争，有利于卖方计划生产、均衡供应不利之处：容易造成包销商利用其专营权垄断市场，限制卖方的销售
三、包销的利弊 ⚫ 有利之处：调动包销商的经营积极性； 可以避免分散经营下的自相竞争，有利 于卖方计划生产、均衡供应。 ⚫ 不利之处：容易造成包销商利用其专营 权垄断市场，限制卖方的销售
第二节代理、代理的概念代理（Agency)是指卖方（或买方）即委托人给予代理商在特定地区和一定期限内享有代销(或代购)指定商品的贸易方式委托人与代理商双方属于委托买卖关系代理的方式有独家代理，一般代理和总代理三种
第二节 代理 一、代理的概念 ⚫ 代理(Agency)是指卖方(或买方)即委托人给 予代理商在特定地区和一定期限内享有代销 (或代购)指定商品的贸易方式。 ⚫ 委托人与代理商双方属于委托买卖关系。 ⚫ 代理的方式有独家代理，一般代理和总代理 三种