第三篇合同的商订与履行国际商务谈判交易商合同的订立合同的履行
第三篇 合同的商订与履行 国际商务谈判 交易磋商 合同的订立 合同的履行
第十章买卖合同的商订第一节?交易商口交易商程序：询盘、发盘、还盘、接受
第十章 买卖合同的商订 交易磋商程序： 询盘、发盘、还盘、接受 第一节 交易磋商
询盘inquiry又称邀请发盘或邀请要约，无法律约束力。询盘的作用二了解供求情况，寻求交易机会，试探市场行情口询盘的形式与约束力形式一头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公二告、招股说明书、商业广告等
询盘inquiry 又称邀请发盘或邀请要约，无法律约束力。 询盘的作用 了解供求情况，寻求交易机会，试探市场行情 询盘的形式与约束力 形式－口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公 告、招股说明书、商业广告等
发盘offer口又称要约，，“凡向一个或一个以上的特定人specificperson提出的订立合同的建议，若其内容十分确定且表明发盘人有在其发盘一日得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”（《联合国国际货物销售合同公约》第14条）。口发盘的关系人发盘人与受盘人
发盘offer 又称要约，“凡向一个或一个以上的特 定人specific person提出的订立合同 的建议，若其内容十分确定且表明发盘 人有在其发盘一旦得到接受就受其约束 的意思，即构成发盘”（《联合国国际 货物销售合同公约》第14条）。 发盘的关系人 ◼ 发盘人与受盘人
还盘counter-offer又称反要约、新的发盘《公约》的规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件，成为新的发盘还盘的法律意义口原发盘人的发盘已失效，其不受约束有效的还盘是新的发盘，对还盘人/新的发盘人具约束力
还盘counter-offer 又称反要约、新的发盘 《公约》的规定：受盘人对货物的价格、付 款、品质、数量、交货时间与地点、一方当 事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决 争端的办法等提出添加或更改，均视为实质 性变更发盘条件，成为新的发盘 还盘的法律意义 ◼ 原发盘人的发盘已失效，其不受约束 ◼ 有效的还盘是新的发盘，对还盘人/新的发盘人 具约束力