女伟黑新M 2016年度报告全文 化快速响应,具有较强的营销服务能力和核心竞争力。目前公司在全国建立了30多家销售 分公司及办事处,拥有1,000多名专业营销人员,营销网点遍布全国各地;并与众多建筑装 饰公司、知名地产公司、自来水公司、燃气公司保持了良好的长期合作关系 3、研发与技术优势。公司建有国家企业技术中心、CNAS实验室、中国塑料管道工程技 术研究开发中心、浙江省博士后工作站等重要研发平台,并拥有强大的专业研发团队,其中 硕士以上人员20多名,博士7名,中塑协专家成员4名,在技术开发、产品配套、系统设 计、应用技术等方面具有雄厚实力。截止2016年12月底,公司共主编或参编了60项国家 和行业标准(其中36项已经发布),获授400多项专利。2016年公司在研项目20项,调研 项目6项,其中通过省级新产品鉴定4项,获得了“浙江省科学技术进步奖”、“台州市技术 创新能力30强企业”等荣誉。 4、企业文化与管理团队优势。公司以百年企业为目标,努力寻求一套促进企业长期可 持续发展的保障体系,形成了以“可持续发展”为核心的企业文化:包括“稳中求进、风险 控制第一”的指导方针,“诚信、共赢”的经营理念,“德才兼备、以德为先”的用人理念等, 保证了企业的稳健发展。同时,“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神,磨砺出了一支诚 信勤勉、知变善战、具有高度责任感的优秀管理团队,“积极进取、归属和谐”的团队氛围 使公司管理层长期稳定,合作有效,推动公司健康快速发展
2016 年度报告全文 10 化快速响应，具有较强的营销服务能力和核心竞争力。目前公司在全国建立了 30 多家销售 分公司及办事处，拥有 1,000 多名专业营销人员，营销网点遍布全国各地；并与众多建筑装 饰公司、知名地产公司、自来水公司、燃气公司保持了良好的长期合作关系。 3、研发与技术优势。公司建有国家企业技术中心、CNAS 实验室、中国塑料管道工程技 术研究开发中心、浙江省博士后工作站等重要研发平台，并拥有强大的专业研发团队，其中 硕士以上人员 20 多名，博士 7 名，中塑协专家成员 4 名，在技术开发、产品配套、系统设 计、应用技术等方面具有雄厚实力。截止 2016 年 12 月底，公司共主编或参编了 60 项国家 和行业标准（其中 36 项已经发布），获授 400 多项专利。2016 年公司在研项目 20 项，调研 项目 6 项，其中通过省级新产品鉴定 4 项，获得了“浙江省科学技术进步奖”、“台州市技术 创新能力 30 强企业”等荣誉。 4、企业文化与管理团队优势。公司以百年企业为目标，努力寻求一套促进企业长期可 持续发展的保障体系，形成了以“可持续发展”为核心的企业文化：包括“稳中求进、风险 控制第一”的指导方针，“诚信、共赢”的经营理念，“德才兼备、以德为先”的用人理念等， 保证了企业的稳健发展。同时，“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神，磨砺出了一支诚 信勤勉、知变善战、具有高度责任感的优秀管理团队，“积极进取、归属和谐”的团队氛围 使公司管理层长期稳定，合作有效，推动公司健康快速发展
女伟黑新M 16年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 概述 2016年,世界经济继续深度调整,发达经济体增长格局出现分化,新兴市场和发展中 经济体整体增速逐渐企稳,国际贸易持续低迷,全球资本流动加剧,大宗商品价格受资本流 动影响回升但波动较大。国内经济面对结构性问题突出、风险隐患显现、经济下行压力加大 的严峻挑战,不断完善宏观调控手段,大力深化改革、强化创新引领,经济运行稳步放缓 缓中趋稳。受此影响,国内塑料管道行业也开始了转型升级和优化调整,行业增速进一步放 缓,行业内竞争加剧。 面对复杂多变的国内外经济形势以及激烈的行业竞争环境,公司坚持以“可持续发展” 为核心,攻坚克难,纵深优化“三驾马车”发展模式;创新驱动,加快大建材产业升级,取 得了突破性的发展,出色地完成了2016年度经营目标。2016年公司实现营业收入33.21亿 元,比上年同期增长20.94%:利润总额7.95亿元,比上年同期增长37.59%;归属于上市公 司股东的净利润6.71亿元,比上年同期增长38.46% 2016年度公司主要经营工作情况如下: 1、创新营销模式,深耕专业领域,国内外市场实现新突破。一是深入贯彻“零售为先 工程并举”的经营思路,坚持创新经营,以“三驾马车”驱动新增长。零售业务通过不断优 化全国布局,因地制宜夯实市场基础,不断升级完善“星管家”服务体系,严抓价格体系管 理,实现了快速成长,PPR增速达32%,“伟星”高端管道品牌的影响力进一步扩大。房产工 程创新业务模式,实现稳健发展。市政工程业务稳中求进,实现健康发展。其中燃气管材管 件通过中科院质量认证,成为国内少有的燃气管材管件全部达标的厂家。二是深耕专业领域 事业部运作成效良好。船舶事业部成功通过美国、法国等船级社年审,打破欧美垄断。三是 积极开展品牌国际化合作,成功引进并推出安内特前置过滤器,赢得市场好评 2、精益智造,充分发挥工业园保障功能。一是加快机器换人、“三化”融合步伐,积 极推动园区精益生产水平的提升,推进智能制造;二是紧绕“高端管道典范”的品牌定位, 创新品质保障体系,倡导工匠精神,多策并举确保卓越品质;三是有序推进西安生产基地的 建设工作,进一步完善生产基地的全国性布局 3、因“市”利导,创新研发,增强核心竞争力。公司遵循“做大做强建筑管道,积极
2016 年度报告全文 11 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2016 年，世界经济继续深度调整，发达经济体增长格局出现分化，新兴市场和发展中 经济体整体增速逐渐企稳，国际贸易持续低迷，全球资本流动加剧，大宗商品价格受资本流 动影响回升但波动较大。国内经济面对结构性问题突出、风险隐患显现、经济下行压力加大 的严峻挑战，不断完善宏观调控手段，大力深化改革、强化创新引领，经济运行稳步放缓、 缓中趋稳。受此影响，国内塑料管道行业也开始了转型升级和优化调整，行业增速进一步放 缓，行业内竞争加剧。 面对复杂多变的国内外经济形势以及激烈的行业竞争环境，公司坚持以“可持续发展” 为核心，攻坚克难，纵深优化“三驾马车”发展模式；创新驱动，加快大建材产业升级，取 得了突破性的发展，出色地完成了 2016 年度经营目标。2016 年公司实现营业收入 33.21 亿 元，比上年同期增长 20.94%；利润总额 7.95 亿元，比上年同期增长 37.59%；归属于上市公 司股东的净利润 6.71 亿元，比上年同期增长 38.46%。 2016 年度公司主要经营工作情况如下： 1、创新营销模式，深耕专业领域，国内外市场实现新突破。一是深入贯彻“零售为先、 工程并举”的经营思路，坚持创新经营，以“三驾马车”驱动新增长。零售业务通过不断优 化全国布局，因地制宜夯实市场基础，不断升级完善“星管家”服务体系，严抓价格体系管 理，实现了快速成长，PPR 增速达 32%，“伟星”高端管道品牌的影响力进一步扩大。房产工 程创新业务模式，实现稳健发展。市政工程业务稳中求进，实现健康发展。其中燃气管材管 件通过中科院质量认证，成为国内少有的燃气管材管件全部达标的厂家。二是深耕专业领域， 事业部运作成效良好。船舶事业部成功通过美国、法国等船级社年审，打破欧美垄断。三是 积极开展品牌国际化合作，成功引进并推出安内特前置过滤器，赢得市场好评。 2、精益智造，充分发挥工业园保障功能。一是加快机器换人、“三化”融合步伐，积 极推动园区精益生产水平的提升，推进智能制造；二是紧绕“高端管道典范”的品牌定位， 创新品质保障体系，倡导工匠精神，多策并举确保卓越品质；三是有序推进西安生产基地的 建设工作，进一步完善生产基地的全国性布局。 3、因“市”利导，创新研发，增强核心竞争力。公司遵循“做大做强建筑管道，积极
女伟黑新M 16年度报告全文 发展市政管道,有重点地发展工业管道”的研发战略,以市场为导向,积极做好各项研发工 作。一是重视研发平台建设,成功通过国家企业技术中心、中国塑料管道工程技术研究开发 中心、浙江省博士后工作站三大研发平台的评审;二是瞄准市场需求,不断升级优化现有产 品,开发的PP-R系统功能化配件、PC同层排水、PE复合管等多种产品广受市场青睐 是聚焦高端市场,积极研发新项目,拓展新领域,进一步增强企业核心竞争力。例如成功开 发油田用集输管、PE-RTⅡ保温复合管,为公司进军新领域迈出了新的一步。 4、加快信息化建设步伐,助力经营管理。一是全面推进设备联网,加强生产全程跟踪 分享,打造数字化车间样板,转型生产智造;二是创新开发大数据营销软件,并通过升级“星 管家”服务软件等内容,提升营销决策管理水平;三是完善具有伟星特色的电子商务平台 有效规范业务处理流程,全面提升企业运营效率。 、强化激情与作风建设,打造优秀“星团队”。一是激扬“创业创新”激情,凝聚“奋 进力量”。公司全年营造“创造好业绩,献礼集团40周年庆”的氛围,激发出了内外两支团 队的创业激情。二是以攻坚战为平台,在实战中锻炼提升团队打硬仗的水平,强化伟星人艰 苦奋斗、敢打敢拼的创业创新精神和根植一线、务实肯干的工作作风。三是紧扣公司发展规 划和经营重点,积极开展多层次、多项目的培训及实战锻炼,打造一支骁勇善战的优秀团队。 四是强化“共享互动、共嬴发展”理念,全面提升经销商队伍对公司的认同感与归属感,加 速其转型成长 6、适时推出股权激励,有效促进经营目标超额完成。报告期内,公司适时推出第二期 股权激励计划,对57名中层管理和业务骨干以上员工以7.23元的价格授予1,800万份限制 性股票,较好地激发了骨干员工的工作干劲和创造性,有效促进了公司经营目标的超额完成。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:元 2016年 2015年 金额 占营业收 入比重 金额 占营业收|同比增减 入比重
2016 年度报告全文 12 发展市政管道，有重点地发展工业管道”的研发战略，以市场为导向，积极做好各项研发工 作。一是重视研发平台建设，成功通过国家企业技术中心、中国塑料管道工程技术研究开发 中心、浙江省博士后工作站三大研发平台的评审；二是瞄准市场需求，不断升级优化现有产 品，开发的 PP-R 系统功能化配件、PVC 同层排水、PE 复合管等多种产品广受市场青睐；三 是聚焦高端市场，积极研发新项目，拓展新领域，进一步增强企业核心竞争力。例如成功开 发油田用集输管、PE-RTⅡ保温复合管，为公司进军新领域迈出了新的一步。 4、加快信息化建设步伐，助力经营管理。一是全面推进设备联网，加强生产全程跟踪 分享，打造数字化车间样板，转型生产智造；二是创新开发大数据营销软件，并通过升级“星 管家”服务软件等内容，提升营销决策管理水平；三是完善具有伟星特色的电子商务平台， 有效规范业务处理流程，全面提升企业运营效率。 5、强化激情与作风建设，打造优秀“星团队”。一是激扬“创业创新”激情，凝聚“奋 进力量”。公司全年营造“创造好业绩，献礼集团 40 周年庆”的氛围，激发出了内外两支团 队的创业激情。二是以攻坚战为平台，在实战中锻炼提升团队打硬仗的水平，强化伟星人艰 苦奋斗、敢打敢拼的创业创新精神和根植一线、务实肯干的工作作风。三是紧扣公司发展规 划和经营重点，积极开展多层次、多项目的培训及实战锻炼，打造一支骁勇善战的优秀团队。 四是强化“共享互动、共赢发展”理念，全面提升经销商队伍对公司的认同感与归属感，加 速其转型成长。 6、适时推出股权激励，有效促进经营目标超额完成。报告期内，公司适时推出第二期 股权激励计划，对 57 名中层管理和业务骨干以上员工以 7.23 元的价格授予 1,800 万份限制 性股票，较好地激发了骨干员工的工作干劲和创造性，有效促进了公司经营目标的超额完成。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收 入比重 金额 占营业收 入比重
女伟黑新M 2016年度报告全文 营业收入合计 3,321,493,431.96 100%2,746,501,501.36 100% 20.94% 分行业 制造业 3,287,726,797.198.98%2,722,210,864 9.12%20.7 其他业务 33,766,634.85 1.02% 24,290,637 0.88%39.01% 分产品 pPR管材管件1,884,597,601.9556.74%1,426,831,673 1.95%32.08 pE管材管件 908,595,375.9027.358874,631,873.9431.8583.88 WC管材管件 15,964,272.6013.43%367,245,725.6913.3721.43 48,569,546.66 53,501,591 1.95%9.22 其他业务 33,766,634.851.02%24,290,637.210.8839.01 分地区 东北地区 201,162,448.8 6.05%168,765,99.4 6.15%19.20 华北地区 668,152,799.2720.12%531,146,296.6419.34825.79% 华东地区 1,719,763,398.6151.78%1,428,535,586. 52.01%20.39% 华南地区 117,455,355.1 83,969,349.7 华中地区 139,795,065.824.21%122,618,683.074.46%14.01 西部地区 373,108,309.3111.23%284,898,394.0310.37%30.96% 102,056,054.893.07%126,567,241.614.619%-19.3 1)公司其他业务的营业收入较去年同期增长39.01%,主要系富余原材料销售增加所致 2)PR管材管件的营业收入较去年同期增长32.08%,主要系公司继续坚持“零售为先” 的经营策略,不断开拓新市场,深挖原有市场,同时提升服务水平,强化品牌推广,取得了 较好的成效 3)华南地区、西部地区的营业收入分别较去年同期增长39.88%、30.96%,主要系报告期 公司继续加大区域市场拓展力度,取得一定成效。 (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求:否 单位:元
2016 年度报告全文 13 营业收入合计 3,321,493,431.96 100% 2,746,501,501.36 100% 20.94% 分行业 制造业 3,287,726,797.11 98.98% 2,722,210,864.15 99.12% 20.77% 其他业务 33,766,634.85 1.02% 24,290,637.21 0.88% 39.01% 分产品 PPR 管材管件 1,884,597,601.95 56.74% 1,426,831,673.32 51.95% 32.08% PE 管材管件 908,595,375.90 27.35% 874,631,873.94 31.85% 3.88% PVC 管材管件 445,964,272.60 13.43% 367,245,725.69 13.37% 21.43% 其他产品 48,569,546.66 1.46% 53,501,591.20 1.95% -9.22% 其他业务 33,766,634.85 1.02% 24,290,637.21 0.88% 39.01% 分地区 东北地区 201,162,448.88 6.05% 168,765,949.44 6.15% 19.20% 华北地区 668,152,799.27 20.12% 531,146,296.64 19.34% 25.79% 华东地区 1,719,763,398.61 51.78% 1,428,535,586.86 52.01% 20.39% 华南地区 117,455,355.18 3.54% 83,969,349.71 3.06% 39.88% 华中地区 139,795,065.82 4.21% 122,618,683.07 4.46% 14.01% 西部地区 373,108,309.31 11.23% 284,898,394.03 10.37% 30.96% 出口 102,056,054.89 3.07% 126,567,241.61 4.61% -19.37% 注： 1）公司其他业务的营业收入较去年同期增长 39.01%，主要系富余原材料销售增加所致。 2）PPR 管材管件的营业收入较去年同期增长 32.08%，主要系公司继续坚持“零售为先” 的经营策略，不断开拓新市场，深挖原有市场，同时提升服务水平，强化品牌推广，取得了 较好的成效。 3）华南地区、西部地区的营业收入分别较去年同期增长 39.88%、30.96%，主要系报告期 公司继续加大区域市场拓展力度，取得一定成效。 （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否 单位：元
女伟黑新M 2016年度报告全文 营业收入营业成本毛利率比 营业收入 营业成本毛利率比上年同比上年同上年同期 期增减期增减增减 分行业 制造业 3,287,726,797.11,742,936,915.7346. 分产品 PPR管材管件 1,884,597,601.95 777,553,519.1658.74 32.08 25.51% E管材管件 908.595,375.90 600,170,885.6333.95 0.94 1.93% pVC管材管件 445,964,27260 336,402,821.0924.5 21.43%24.7 2.03% 分地区 华北地区 668,152,799.27349,576,460.3547 25.79%20.37%2.36% 华东地区 1,719,763,398.61899,77,19.4547.6 20.39%15.19% 2.36% 西部地区 373,108,309.31195,209,661.9847.6 30.96%25.31% 2.36% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口 径调整后的主营业务数据 √适用口不适用 单位:元 营业收入营业成本毛利率比 营业收入 营业成本毛利率比上年同比上年同上年同期 期增减|期增减|增减 分产品 PE管材管件 874,631,873.9 594,565,727.4532.02 6.46 0.36 vC管材管件 367,245,72569269,569,496.1226.6 其他产品 53,501,591.20 35,836,238.6233.02 14.42 0.44% 变更口径的理由 1)HPE双壁波纹管销售占比较小,报告期并入PE管材管件产品类别。 2)PvC管材管件销售占比较大,报告期从其他产品类别中分离出单独列示。 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 行业分类 项目 单位 2016年 2015年同比增减 制造业销售量 178,157 149,337 19.30
2016 年度报告全文 14 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入 比上年同 期增减 营业成本 比上年同 期增减 毛利率比 上年同期 增减 分行业 制造业 3,287,726,797.11 1,742,936,915.73 46.99% 20.77% 14.71% 2.81% 分产品 PPR 管材管件 1,884,597,601.95 777,553,519.16 58.74% 32.08% 25.51% 2.16% PE 管材管件 908,595,375.90 600,170,885.63 33.95% 3.88% 0.94% 1.93% PVC 管材管件 445,964,272.60 336,402,821.09 24.57% 21.43% 24.79% -2.03% 分地区 华北地区 668,152,799.27 349,576,460.35 47.68% 25.79% 20.37% 2.36% 华东地区 1,719,763,398.61 899,777,419.45 47.68% 20.39% 15.19% 2.36% 西部地区 373,108,309.31 195,209,661.98 47.68% 30.96% 25.31% 2.36% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口 径调整后的主营业务数据 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入 比上年同 期增减 营业成本 比上年同 期增减 毛利率比 上年同期 增减 分产品 PE 管材管件 874,631,873.94 594,565,727.45 32.02% 6.46% 5.90% 0.36% PVC 管材管件 367,245,725.69 269,569,496.12 26.60% 32.92% 29.83% 1.75% 其他产品 53,501,591.20 35,836,238.62 33.02% -14.42% -14.97% 0.44% 变更口径的理由 1) HDPE 双壁波纹管销售占比较小，报告期并入 PE 管材管件产品类别。 2) PVC 管材管件销售占比较大，报告期从其他产品类别中分离出单独列示。 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 制造业 销售量 吨 178,157 149,337 19.30%