上游充通大学 关于报价的价格水平问题 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY 合适的造船报价价格水平应满足： 必造船工程项目的各项费用的计算比较准确、高低适中 造船报价的价格与船东的工程合同价格相接近 ?报价与船厂本身具备工艺的技术设施和水平相适应 “按国际和国内的船市行情变化而随行就市，灵活运用 必遵循我国的价格政策，符合本企业的经营方针
关于报价的价格水平问题 合适的造船报价价格水平应满足： v 造船工程项目的各项费用的计算比较准确、高低适中 v 造船报价的价格与船东的工程合同价格相接近 v 报价与船厂本身具备工艺的技术设施和水平相适应 v 按国际和国内的船市行情变化而随行就市，灵活运用 v 遵循我国的价格政策，符合本企业的经营方针
上游充通大 造船报价 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY 船价及其依据 “实盘”报价应附有简要规格书及布置总图 “按提供的规格书及总布置图” (As for Your Specification and General Arrangement Place) ©报价项目：船价中已包括及未包括的项目 ©交船时间、地点及条件
造船报价 船价及其依据 v “实盘”报价应附有简要规格书及布置总图 v “按提供的规格书及总布置图” (As for Your Specification and General Arrangement Place) 报价项目：船价中已包括及未包括的项目 交船时间、地点及条件
上游充通大 造船报价 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY ©付款 ?付款期数 >签订合同(Contract Signed) >铺龙骨(Keel Laying) ·下料(Steel Cutting) ·上船台(The First Block on Berth) >下水(Launching) >交船(Steel Cutting) ·每阶段付款所占合同总价比例 ©财务安排：延迟付款，信贷(Credit) ©买方提供的项目和内容 ©报价有效期
造船报价 付款 v 付款期数 Ø签订合同(Contract Signed) Ø铺龙骨(Keel Laying) • 下料(Steel Cutting) • 上船台(The First Block on Berth) Ø下水(Launching) Ø交船(Steel Cutting) v 每阶段付款所占合同总价比例 财务安排：延迟付款，信贷(Credit) 买方提供的项目和内容 报价有效期
上游充通大 报价机构和报价人员 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY 一般来说，船东的询价要求快的2~3天，慢的在十天半个 月里要求报出船价 ©报价机构的设置 ©报价人员素质
报价机构和报价人员 报价机构的设置 报价人员素质 一般来说，船东的询价要求快的2~3天，慢的在十天半个 月里要求报出船价
上游充通大学 报价机构的设置 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY ©设置在经营部门（处或科) 报价迟缓 ·价格谈判与技术谈判不协调 冬估价工作与设计工作脱节造成估价与订货脱节 必实行目标成本管理难度较大，技术人中从纯技术型向 技术经济型转变 ©设置在设计或技术科室 ·技术性能要求明确清楚 冬借助计算机进行报价 对开发新船型、高技术船型有利
报价机构的设置 设置在经营部门（处或科） v 报价迟缓 v 价格谈判与技术谈判不协调 v 估价工作与设计工作脱节造成估价与订货脱节 v 实行目标成本管理难度较大，技术人中从纯技术型向 技术经济型转变 设置在设计或技术科室 v 技术性能要求明确清楚 v 借助计算机进行报价 v 对开发新船型、高技术船型有利