上商文通大￥ SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY 第九章船舶贸易谈判及合同履约 1日日6
第九章 船舶贸易谈判及合同履约
上游充通大兽 第一节船舶贸易谈判 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY 船舶贸易主要环节：询价、洽谈、报价、合同谈判、签约、 支付、建造、检验、交船、结算、保修期、售后服务等。 ©出口船舶还包括：信用证、保函、结汇、报关、核销、退税 、保修、支付等
第一节 船舶贸易谈判 船舶贸易主要环节：询价、洽谈、报价、合同谈判、签约、 支付、建造、检验、交船、结算、保修期、售后服务等。 出口船舶还包括：信用证、保函、结汇、报关、核销、退税 、保修、支付等
上游充通大兽 第一节船舶贸易谈判 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY © 9-1-1技术谈判 “按质论价”是商业贸易的原则 ④基本内容： 1.船舶的概述和定义；2.主要尺度和技术指标；3.装载和舱容；4.入 级、检验和挂旗；5.使用规范、规则和标准；6.材料和人工；7船东 供应品；8.试验和交船；9.品质保证；10.图纸和文件；11.修改和代 用；12.结构和构造；13.油漆和涂料；14.船舶传统和管路；15.主辅 机、甲板机械和设备；16.电机和电气设备；17.备件、工具及供应品 ；18.设备厂商表。 以上项目为不可缺少的，实质上就是双方确认的 技术规格书
第一节 船舶贸易谈判 9-1-1技术谈判 “按质论价”是商业贸易的原则 基本内容： 1.船舶的概述和定义；2.主要尺度和技术指标；3.装载和舱容；4.入 级、检验和挂旗；5.使用规范、规则和标准；6.材料和人工；7.船东 供应品；8.试验和交船；9.品质保证；10.图纸和文件；11.修改和代 用；12.结构和构造；13.油漆和涂料；14.船舶传统和管路；15.主辅 机、甲板机械和设备；16.电机和电气设备；17.备件、工具及供应品 ；18.设备厂商表。 以上项目为不可缺少的，实质上就是双方确认的 技术规格书
上游充通大兽 第一节船舶贸易谈判 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY 9-1-2商务谈判（价格与合同谈判) 价格是合同的核心：1.合同价；2.币制；3.付款方式；4.付 款期；5.付款方法；6.预付款或定金；7.付款保证(L/C或LG)；8. 履约保函或退款保函；9.船舶材料和设备所有权；10.利息；11.税收 合同谈判：1.总则；2.入级；3.挂旗；4.合同船价；5.支付；6. 交船；7.产权转移；8.建造中的阶段验收；9.建造监督和授权；10.延 误及允许延期；11.延误及延滞罚金；12.试验和试航；13.修改和材 料代用；14.加帐工程；15.不可抗力；16.品质保证及保证期；17.船 东或买方违约；18.船东或买方中止履约；19.保险；20.仲裁；21.税 收；22.船东供应品；23.建造依据；24.解释；25.文字；26.通知； 27.合同履行完毕；28.合同生效；29.附件
第一节 船舶贸易谈判 9-1-2 商务谈判（价格与合同谈判） 价格是合同的核心：1.合同价；2.币制；3.付款方式；4.付 款期；5.付款方法；6.预付款或定金；7.付款保证（L/C或L/G）；8. 履约保函或退款保函；9.船舶材料和设备所有权；10.利息；11.税收 。 合同谈判：1.总则；2.入级；3.挂旗；4.合同船价；5.支付；6. 交船；7.产权转移；8.建造中的阶段验收；9.建造监督和授权；10.延 误及允许延期；11.延误及延滞罚金；12.试验和试航；13.修改和材 料代用；14.加帐工程；15.不可抗力；16.品质保证及保证期；17.船 东或买方违约；18.船东或买方中止履约；19.保险；20.仲裁；21.税 收；22.船东供应品；23.建造依据；24.解释；25.文字；26.通知； 27.合同履行完毕；28.合同生效；29.附件
上泽文通大学 第一节船舶贸易谈判 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY 9-1-3谈判的组织 ©指定船舶、动力装置、电气专业的项目工程师， 负责技术要求并拟订各项技术文件； 国 指定熟悉法律、法规、国际贸易和商务条款的业 务人员负责设计谈判方案，撰写合同条款及有关 的商务文件； 国 指定具有律师资格的法律审定人； ©指定具有船舶总体技术能力和贸易商务经验的首 席谈判代表； 前台”与“后台
第一节 船舶贸易谈判 9-1-3 谈判的组织 指定船舶、动力装置、电气专业的项目工程师， 负责技术要求并拟订各项技术文件； 指定熟悉法律、法规、国际贸易和商务条款的业 务人员负责设计谈判方案，撰写合同条款及有关 的商务文件； 指定具有律师资格的法律审定人； 指定具有船舶总体技术能力和贸易商务经验的首 席谈判代表； “前台”与“后台