营销系统术语 STP Segment Target position ·4PS Product price place promotion ·6PS 4P+Political power public relations 7Ps 4Ps+ People Process +Physical IH
营销系统术语 • STP Segment Target Position • 4Ps Product Price Place Promotion • 6Ps 4P+Political power + Public relations • 7Ps 4Ps+People + Process +Physical
营销与销售的区别 出发点重点 方法 目的 工厂 产品推销和促销通过销售来 获得利润 (1)推销观念 通过顾客的 市场顾客需求整合营销满意获得利润 (2)营销观念 IH
营销与销售的区别 通过销售来 获得利润 通过顾客的 满意获得利润 工厂 产品 推销和促销 市场 顾客需求 整合营销 出发点 重点 方法 目的 （1）推销观念 （2）营销观念
市场营销学的起源和发展 IH
市场营销学的起源和发展
●市场营销理论起源 市场营销理论于20世纪初诞生在美国。它 的产生是美国社会经济环境发展变化的产 物。 市场营销思想最初的产生是自发的,是人 们在解决各种市场问题的过程中逐渐形成 的。 市场供大于求,企业竞争激烈 企业成为真正独立的市场主体 IH
市场营销理论起源 • 市场营销理论于20世纪初诞生在美国。它 的产生是美国社会经济环境发展变化的产 物。 • 市场营销思想最初的产生是自发的，是人 们在解决各种市场问题的过程中逐渐形成 的。 – 市场供大于求，企业竞争激烈 – 企业成为真正独立的市场主体
●市场营销理论的发展成熟 萌芽时期(1900~1920年) 职能研究时期(1921~1945年) 形成和巩固时期(1946~1955年) 市场营销管理导向时期(1956~1965年) 协同和发展时期966~1980年) 分化和扩展时期(1981~1993年) IH
市场营销理论的发展成熟 • 萌芽时期(1900～1920年) • 职能研究时期(1921～1945年) • 形成和巩固时期(1946～1955年) • 市场营销管理导向时期 (1956～1965年) • 协同和发展时期(1966～1980年) • 分化和扩展时期(1981～1993年)