个简单的营销系统 传播 商品/服务 行业 市场 (卖方的集合) (买方的集合) 货币 信息 IH
一个简单的营销系统 行业 （卖方的集合） 市场 （买方的集合） 商品/服务 货币 传播 信息
资源 资源 货币 资源市场 货币 税金 服务 商品 资金 服务,资金 税金 制造者市场税金,商品政府市场服务消费者市场 服务 税金 货币 资金 商品 货币 商品和服务 中间商市场 商品和服务 现代交换经济中的流程结构 IH
政府市场 资源市场 制造者市场 消费者市场 中间商市场 税金 商品 税金 商品 服务，资金 税金，商品 税金 服务 资源 货币 资源 货币 货币 商品和服务 货币 商品和服务 服务 资金 服务 资金 现代交换经济中的流程结构
营销者和预期顾客 在市场的交换双方中,如果一方比另一方更主动, 更积极地寻求交换,我们就把前者称之为营销者 ( Marketer),后者称之为预期顾客 ( Prospects。 ·营销者可以是卖主,也可以是买主。 当买卖双方都积极寻求交换,则交换双方都是营 销者。这种情况被称为双边营销。 在一般意义上,营销者是指面对竞争者,服务于 市场的企业。 IH
营销者和预期顾客 • 在市场的交换双方中，如果一方比另一方更主动， 更积极地寻求交换，我们就把前者称之为营销者 （ Marketer ） ， 后 者 称 之 为 预 期 顾 客 （Prospects）。 • 营销者可以是卖主，也可以是买主。 • 当买卖双方都积极寻求交换，则交换双方都是营 销者。这种情况被称为双边营销。 • 在一般意义上，营销者是指面对竞争者，服务于 市场的企业
营销者和预期顾客 环境 公司 (营销者) 营销最终用户 供应商 中介 市场 竞争者 现代营销系统中的主角和力量 IH
营销者和预期顾客 环境 供应商 公司 （营销者） 竞争者 营销 中介 最终用户 市场 现代营销系统中的主角和力量
市场营销的精髓 营销是有利益的满足需求 市场营销是解决交换矛盾的科学。 市场营销管理是对需求的管理。 IH
市场营销的精髓 • 营销是有利益的满足需求。 • 市场营销是解决交换矛盾的科学。 • 市场营销管理是对需求的管理