62B2B电子商务的特征 ●通过开展B2B电子商务,企业能重组他们的供应 链和伙伴关系 1、供应链:包括了所有活动,即货物从原材料阶 段到最终由消费者购买这整个过程的流动和运输。 供应链被分为三个部分—上游活动,包括供应 商的原材料和服务;内部活动,包括生产和包装; 下游活动,包括产品分配和将产品销售给分销商 和顾客。 ●原有的许多供应链过程,特别是上游和下游活动, 是通过纸上交易(例如,购买通知单、订单、发 票等)来管理的。这是B2B电子商务应用发挥作 用的领域,并提供不同的竞争优势
6.2 B2B电子商务的特征 ⚫ 通过开展B2B电子商务，企业能重组他们的供应 链和伙伴关系。 ⚫ 1、供应链：包括了所有活动，即货物从原材料阶 段到最终由消费者购买这整个过程的流动和运输。 供应链被分为三个部分——上游活动，包括供应 商的原材料和服务；内部活动，包括生产和包装； 下游活动，包括产品分配和将产品销售给分销商 和顾客。 ⚫ 原有的许多供应链过程，特别是上游和下游活动， 是通过纸上交易（例如，购买通知单、订单、发 票等）来管理的。这是B2B电子商务应用发挥作 用的领域，并提供不同的竞争优势
62B2B电子商务的特征 2、B2B电子商务的实体 ●因特网能为公司提供最经济的B2B电子商务平 台,而不需要额外的网络。 B2B电子商务的主要实体:(1)销售商(2) 采购商(3)电子中介—第三方中介服务提供 者(服务范围可能扩展到包括订单的履行) (4)承运商一实现准时制交货(5)网络平 台—例如因特网、局域网和外部网(6)传输 和通讯—例如ED和购物比较,可能求助于软 件代理(7)后端信息系统—可能依靠局域网 和企业资源计划(ERP)来实现
6.2 B2B电子商务的特征 ⚫ 2、B2B电子商务的实体 ⚫ 因特网能为公司提供最经济的B2B电子商务平 台，而不需要额外的网络。 ⚫ B2B电子商务的主要实体：（1）销售商（2） 采购商（3）电子中介——第三方中介服务提供 者（服务范围可能扩展到包括订单的履行） （4）承运商——实现准时制交货（5）网络平 台——例如因特网、局域网和外部网（6）传输 和通讯——例如EDI和购物比较，可能求助于软 件代理（7）后端信息系统——可能依靠局域网 和企业资源计划（ERP）来实现
63B2B电子商务的模式 1、基于供应商的市场 ●最普通的模式是基于供应商的市场。大 部分制造商拉动型的电子商店就属于此 类。在这种模式里,个人消费者和企业 买主都处于基于供应商的市场环境中, 这种B2B模式的结构基本上和B2c电子 商务相同,采购过程相似
6.3 B2B电子商务的模式 ⚫ 1、基于供应商的市场 ⚫ 最普通的模式是基于供应商的市场。大 部分制造商拉动型的电子商店就属于此 类。在这种模式里，个人消费者和企业 买主都处于基于供应商的市场环境中， 这种B2B模式的结构基本上和B2C电子 商务相同，采购过程相似
63B2B电子商务的模式 2、基于买方的市场 ●在这种模式下,用户在自己的服务器上建立 个电子市场,邀请潜在的供应商对已宣布的 RFQs进行竞价,GE公司的案例说明了这一点。 该模式为指定供应商提供了更大的机会 3、基于中介的市场 该中介公司运营着一个市场,企业买主和卖方 在这个市场上交涉。这个概念与B2C电子商务 环境下基于中介的电子购物中心和电子商店的 概念很相似。我们称这些网站为基于中介的市 场
6.3 B2B电子商务的模式 ⚫ 2、基于买方的市场 ⚫ 在这种模式下，用户在自己的服务器上建立一 个电子市场，邀请潜在的供应商对已宣布的 RFQs进行竞价，GE公司的案例说明了这一点。 该模式为指定供应商提供了更大的机会。 ⚫ 3、基于中介的市场 ⚫ 该中介公司运营着一个市场，企业买主和卖方 在这个市场上交涉。这个概念与B2C电子商务 环境下基于中介的电子购物中心和电子商店的 概念很相似。我们称这些网站为基于中介的市 场
63B2B电子商务的模式 4、第三方中介可以经营电子竞价和拍卖网站。 ●GE公司的TPN向其他用户开放自己的竞价网 站,以使他们能够张贴RFQs。因此,也可以 将TPN网站看成一个基于中介的市场 5、虚拟企业:企业伙伴之间的网络 ●虚拟企业(vC)是最有吸引力的重组组织结 构之一。虚拟企业是一个组织,由几家为了生 产产品或服务而分担成本、共享资源的企业组 成。长期的虚拟企业可以迅速、频繁、实时地 创造或聚集生产性资源。虚拟企业的建立、运 行和管理主要依赖于B2B电子商务平台
6.3 B2B电子商务的模式 ⚫ 4、第三方中介可以经营电子竞价和拍卖网站。 ⚫ GE公司的TPN向其他用户开放自己的竞价网 站，以使他们能够张贴RFQs。因此，也可以 将TPN网站看成一个基于中介的市场。 ⚫ 5、虚拟企业：企业伙伴之间的网络 ⚫ 虚拟企业（VC）是最有吸引力的重组组织结 构之一。虚拟企业是一个组织，由几家为了生 产产品或服务而分担成本、共享资源的企业组 成。长期的虚拟企业可以迅速、频繁、实时地 创造或聚集生产性资源。虚拟企业的建立、运 行和管理主要依赖于B2B电子商务平台