24 代财阀原一平—双脚走出亿万金 不中止 每一次的“批评会”,他都有被剥一层皮的感觉。透过 次又一次的“批评会”,他把身上一层又一层的劣根性剥下来 了。 每一个人一生当中最要紧的是什么时候发现这些劣根 性,并能有效地剥除它。随着劣根性的消除,逐渐进步、茁 壮成长、成熟 原一平学到了改进自己缺点的最好方法就是发挥潜能 发挥自己的长处,并把自己的缺点变成优点;也学会了 如何处理“拒绝”以取得别人更大的信赖;还有推销员与客 户间不卑不亢的态度,笑容的重要性等等。 大文豪歌德说:“依赖观察无法认识自己,只有依靠实行 才能认识自己。“ 原一平把“批评会”中获得的改进,体现在每天的推销 工作上。于是,业绩直线上升,公司每周举办的业绩竞赛他 都独占鳌头。严格地说,他的保险工作此时才正式开始。 从1931年到1937年,“原一平批评会”一共连续举办了 6年 在这6年中,他最大的收获是,把暴烈的脾气与永不服 输的好胜心理,引导到了一个正确的方向。 从前,他总是喜欢拿自己和别人比一比,例如:原一平 胜过某某人,或者某某人胜过原一平。 今天,他还是很好胜。不过,原一平已经不与别人比,而 是与自己比了。今日的原一平胜过昨日的原一平了吗?明日 的原一平能胜过今日的原一平吗?总归一句,就是决心不向
不 中 止 。 每 一 次 的 “ 批 评 会 ” ， 他 都 有 被 剥 一 层 皮 的 感 觉 。 透 过 一 次 又 一 次 的 “ 批 评 会 ” ， 他 把 身 上 一 层 又 一 层 的 劣 根 性 剥 下 来 了 。 每 一 个 人 一 生 当 中 最 要 紧 的 是 什 么 时 候 发 现 这 些 劣 根 性 ， 并 能 有 效 地 剥 除 它 。 随 着 劣 根 性 的 消 除 ， 逐 渐 进 步 、 茁 壮 成 长 、 成 熟 。 原 一 平 学 到 了 改 进 自 己 缺 点 的 最 好 方 法 就 是 发 挥 潜 能 — — 发 挥 自 己 的 长 处 ， 并 把 自 己 的 缺 点 变 成 优 点 ； 也 学 会 了 如 何 处 理 “ 拒 绝 ” 以 取 得 别 人 更 大 的 信 赖 ； 还 有 推 销 员 与 客 户 间 不 卑 不 亢 的 态 度 ， 笑 容 的 重 要 性 等 等 。 大 文 豪 歌 德 说 ： “ 依 赖 观 察 无 法 认 识 自 己 ， 只 有 依 靠 实 行 才 能 认 识 自 己 。 “ 原 一 平 把 “ 批 评 会 ” 中 获 得 的 改 进 ， 体 现 在 每 天 的 推 销 工 作 上 。 于 是 ， 业 绩 直 线 上 升 ， 公 司 每 周 举 办 的 业 绩 竞 赛 他 都 独 占 鳌 头 。 严 格 地 说 ， 他 的 保 险 工 作 此 时 才 正 式 开 始 。 从 １ ９ ３ １ 年 到 １ ９ ３ ７ 年 ， “ 原 一 平 批 评 会 ” 一 共 连 续 举 办 了 ６ 年 。 在 这 ６ 年 中 ， 他 最 大 的 收 获 是 ， 把 暴 烈 的 脾 气 与 永 不 服 输 的 好 胜 心 理 ， 引 导 到 了 一 个 正 确 的 方 向 。 从 前 ， 他 总 是 喜 欢 拿 自 己 和 别 人 比 一 比 ， 例 如 ： 原 一 平 胜 过 某 某 人 ， 或 者 某 某 人 胜 过 原 一 平 。 今 天 ， 他 还 是 很 好 胜 。 不 过 ， 原 一 平 已 经 不 与 别 人 比 ， 而 是 与 自 己 比 了 。 今 日 的 原 一 平 胜 过 昨 日 的 原 一 平 了 吗 ？ 明 日 的 原 一 平 能 胜 过 今 日 的 原 一 平 吗 ？ 总 归 一 句 ， 就 是 决 心 不 向 ２ ４ 一 代 财 阀 原 一 平 — — 双 脚 走 出 亿 万 金
原一平行销谋略 自己服输的意思。 事实上每个人最大的敌人就是他自己。人们经常不能发 觉自己的懦弱和卑劣,而一味地膨胀自己,并夸说“我胜过 某某人”,到头来他会发觉自欺欺人而白走了一趟。 个推销员之所以难成大器,最主要的原因可能就在不 能超越自己:此种克己的修身功夫,就是一个人的人格成长。 我想任何人不能成功,都是因为未能通过这一段人格成长的 考验吧! 大凡成功的人当中,可能很少有象原一平这样自己花钱 叫别人来批评你的。保险推销人每天面对的顾客都不一样。他 们会对你提出很多的建议。成功的保险推销员都懂得吸取顾 客提出的宝贵意见。世界首席保险推销员齐藤竹之助,保险 泰斗费德文都不例外。 修身至上 在组织“原一平批评会”的同时,原一平带着吉田和尚 的介绍信,去拜见比吉田和尚道行还要高深的伊藤道海和尚。 伊藤道海是鹤见的总持寺里的一名高僧。而鹤见的总持 寺是日本著名的“禅宗”寺庙之一。 总持寺坐落在离市中心不远的地方。一走进寺庙,道路 的两旁均是浓密的树木,突然有一种庄严肃穆之感袭上心头, 仿佛置身仙境中。 在这里,即使是炎热的夏天,也非常凉爽。此外,这里 非常的安静,在市中心旁竟有如此宁静的地区,真是老天的 恩赐
自 己 服 输 的 意 思 。 事 实 上 每 个 人 最 大 的 敌 人 就 是 他 自 己 。 人 们 经 常 不 能 发 觉 自 己 的 懦 弱 和 卑 劣 ， 而 一 味 地 膨 胀 自 己 ， 并 夸 说 “ 我 胜 过 某 某 人 ” ， 到 头 来 他 会 发 觉 自 欺 欺 人 而 白 走 了 一 趟 。 一 个 推 销 员 之 所 以 难 成 大 器 ， 最 主 要 的 原 因 可 能 就 在 不 能 超 越 自 己 ； 此 种 克 己 的 修 身 功 夫 ， 就 是 一 个 人 的 人 格 成 长 。 我 想 任 何 人 不 能 成 功 ， 都 是 因 为 未 能 通 过 这 一 段 人 格 成 长 的 考 验 吧 ！ 大 凡 成 功 的 人 当 中 ， 可 能 很 少 有 象 原 一 平 这 样 自 己 花 钱 叫 别 人 来 批 评 你 的 。 保 险 推 销 人 每 天 面 对 的 顾 客 都 不 一 样 。 他 们 会 对 你 提 出 很 多 的 建 议 。 成 功 的 保 险 推 销 员 都 懂 得 吸 取 顾 客 提 出 的 宝 贵 意 见 。 世 界 首 席 保 险 推 销 员 齐 藤 竹 之 助 ， 保 险 泰 斗 费 德 文 都 不 例 外 。 修 身 至 上 在 组 织 “ 原 一 平 批 评 会 ” 的 同 时 ， 原 一 平 带 着 吉 田 和 尚 的 介 绍 信 ， 去 拜 见 比 吉 田 和 尚 道 行 还 要 高 深 的 伊 藤 道 海 和 尚 。 伊 藤 道 海 是 鹤 见 的 总 持 寺 里 的 一 名 高 僧 。 而 鹤 见 的 总 持 寺 是 日 本 著 名 的 “ 禅 宗 ” 寺 庙 之 一 。 总 持 寺 坐 落 在 离 市 中 心 不 远 的 地 方 。 一 走 进 寺 庙 ， 道 路 的 两 旁 均 是 浓 密 的 树 木 ， 突 然 有 一 种 庄 严 肃 穆 之 感 袭 上 心 头 ， 仿 佛 置 身 仙 境 中 。 在 这 里 ， 即 使 是 炎 热 的 夏 天 ， 也 非 常 凉 爽 。 此 外 ， 这 里 非 常 的 安 静 ， 在 市 中 心 旁 竟 有 如 此 宁 静 的 地 区 ， 真 是 老 天 的 恩 赐 。 原 一 平 行 销 谋 略 ２ ５
代财阀原一平—双脚走出亿万金 庄严、肃穆、宁静、清爽,这是修行的好地方。 原一平取出吉田和尚的介绍信递给伊藤和尚,并向他求 教 伊藤和尚建议他坐禅修行,所以从那一天起,他开始在 总持寺修行。 因为是保险公司的推销员,所以没有时间每天到寺庙坐 禅修行,只能利用星期假日。从星期一到星期六,原一平照 做推销保险的工作,到了星期六傍晚工作告一段落后,连忙 到总持寺报到 星期六晚上睡在寺庙里,星期日清晨3点钟起床,庭院 打扫完毕之后,即到禅房去坐禅。 在禅房内昏暗的灯光下,迎着晨雾,原一平开始赤裸裸 地注视自己,并彻底地反省 坐禅修行是与“原一平批评会”密切配合的。在“批评 会”中所现出的另一个原一平,他通通详细记下,每到周末 就把“他”带到禅房里。 面对几个不同的原一平,原一平努力把他们逐渐整合起 来,试图修行成一个崭新的原一平。 这是一个艰巨而又浩大的工程 在坐禅的初期,因为这个原一平与那个原一平的无法调 合,经常进退维谷,整日坐在禅房里挣扎 还有好几次,把那无法修改的原一平丢在禅房里,痛苦 地跑出总持寺,踯躅于东京街头,茫然、无依 纰批评会”与“坐禅”令他感到羞耻与痛苦。可是,一个 月接一个月的“批评会”与一周接一周的“坐禅”,使他感觉
庄 严 、 肃 穆 、 宁 静 、 清 爽 ， 这 是 修 行 的 好 地 方 。 原 一 平 取 出 吉 田 和 尚 的 介 绍 信 递 给 伊 藤 和 尚 ， 并 向 他 求 教 。 伊 藤 和 尚 建 议 他 坐 禅 修 行 ， 所 以 从 那 一 天 起 ， 他 开 始 在 总 持 寺 修 行 。 因 为 是 保 险 公 司 的 推 销 员 ， 所 以 没 有 时 间 每 天 到 寺 庙 坐 禅 修 行 ， 只 能 利 用 星 期 假 日 。 从 星 期 一 到 星 期 六 ， 原 一 平 照 做 推 销 保 险 的 工 作 ， 到 了 星 期 六 傍 晚 工 作 告 一 段 落 后 ， 连 忙 到 总 持 寺 报 到 。 星 期 六 晚 上 睡 在 寺 庙 里 ， 星 期 日 清 晨 ３ 点 钟 起 床 ， 庭 院 打 扫 完 毕 之 后 ， 即 到 禅 房 去 坐 禅 。 在 禅 房 内 昏 暗 的 灯 光 下 ， 迎 着 晨 雾 ， 原 一 平 开 始 赤 裸 裸 地 注 视 自 己 ， 并 彻 底 地 反 省 。 坐 禅 修 行 是 与 “ 原 一 平 批 评 会 ” 密 切 配 合 的 。 在 “ 批 评 会 ” 中 所 现 出 的 另 一 个 原 一 平 ， 他 通 通 详 细 记 下 ， 每 到 周 末 就 把 “ 他 ” 带 到 禅 房 里 。 面 对 几 个 不 同 的 原 一 平 ， 原 一 平 努 力 把 他 们 逐 渐 整 合 起 来 ， 试 图 修 行 成 一 个 崭 新 的 原 一 平 。 这 是 一 个 艰 巨 而 又 浩 大 的 工 程 。 在 坐 禅 的 初 期 ， 因 为 这 个 原 一 平 与 那 个 原 一 平 的 无 法 调 合 ， 经 常 进 退 维 谷 ， 整 日 坐 在 禅 房 里 挣 扎 。 还 有 好 几 次 ， 把 那 无 法 修 改 的 原 一 平 丢 在 禅 房 里 ， 痛 苦 地 跑 出 总 持 寺 ， 踯 躅 于 东 京 街 头 ， 茫 然 、 无 依 。 “ 批 评 会 ” 与 “ 坐 禅 ” 令 他 感 到 羞 耻 与 痛 苦 。 可 是 ， 一 个 月 接 一 个 月 的 “ 批 评 会 ” 与 一 周 接 一 周 的 “ 坐 禅 ” ， 使 他 感 觉 ２ ６ 一 代 财 阀 原 一 平 — — 双 脚 走 出 亿 万 金
原一平行销谋略 到象一条成长中的蚕,逐渐在蜕变。 原一平发现有下列明显的改变: 把自己的缺点变成优点 任何人都有缺点,通常每个人都会刻意掩饰它,然而却 欲盖弥彰,得到反效果。 原一平曾为自己矮小的身体懊恼不已,他曾痛恨他的父 母——为什么他们不把他生得高大一点。 身体矮小是铁的事实,根本无法改变。后来他想通了,克 服矮小最好的方法,就是坦然地面对他,让它自然地显现出 来;然后,把矮小的缺点变成你的优点。 从那时起,原一平就以独特的矮身材(145公分),配合 刻意制造的表情,经常逗得客户哈哈大笑,并在第一次的见 面中,常因“哈哈”一笑而拉近了彼此的距离 所以,根本不须隐瞒你的缺点,只要动一动脑,就能化 缺点为优点,使自己成为一个特立独行的人 二、深刻体会出吸引对方的魅力 原一平第一次拜访吉田和尚时,他曾说:“人与人相对立 时,若不具备一种强烈吸引对方的魅力,将无前途可言。” 美国林肯总统说:“一个人年过40,就要为自己的脸孔负 责 日本名教育家小泉信三说:精于一艺或完成某种大业的 人,他们的容貌都自然地显现出常人所没有的气质与风范。” “相随心改”,一个人年过40,还没有修炼成一副吸引人 的容貌,自己当然要负责任;精于一艺或完成某种大业的人
到 象 一 条 成 长 中 的 蚕 ， 逐 渐 在 蜕 变 。 原 一 平 发 现 有 下 列 明 显 的 改 变 ： 一 、 把 自 己 的 缺 点 变 成 优 点 任 何 人 都 有 缺 点 ， 通 常 每 个 人 都 会 刻 意 掩 饰 它 ， 然 而 却 欲 盖 弥 彰 ， 得 到 反 效 果 。 原 一 平 曾 为 自 己 矮 小 的 身 体 懊 恼 不 已 ， 他 曾 痛 恨 他 的 父 母 — — 为 什 么 他 们 不 把 他 生 得 高 大 一 点 。 身 体 矮 小 是 铁 的 事 实 ， 根 本 无 法 改 变 。 后 来 他 想 通 了 ， 克 服 矮 小 最 好 的 方 法 ， 就 是 坦 然 地 面 对 他 ， 让 它 自 然 地 显 现 出 来 ； 然 后 ， 把 矮 小 的 缺 点 变 成 你 的 优 点 。 从 那 时 起 ， 原 一 平 就 以 独 特 的 矮 身 材 （ １ ４ ５ 公 分 ） ， 配 合 刻 意 制 造 的 表 情 ， 经 常 逗 得 客 户 哈 哈 大 笑 ， 并 在 第 一 次 的 见 面 中 ， 常 因 “ 哈 哈 ” 一 笑 而 拉 近 了 彼 此 的 距 离 。 所 以 ， 根 本 不 须 隐 瞒 你 的 缺 点 ， 只 要 动 一 动 脑 ， 就 能 化 缺 点 为 优 点 ， 使 自 己 成 为 一 个 特 立 独 行 的 人 。 二 、 深 刻 体 会 出 “ 吸 引 对 方 的 魅 力 ” 原 一 平 第 一 次 拜 访 吉 田 和 尚 时 ， 他 曾 说 ： “ 人 与 人 相 对 立 时 ， 若 不 具 备 一 种 强 烈 吸 引 对 方 的 魅 力 ， 将 无 前 途 可 言 。 ” 美 国 林 肯 总 统 说 ： “ 一 个 人 年 过 ４ ０ ， 就 要 为 自 己 的 脸 孔 负 责 。 ” 日 本 名 教 育 家 小 泉 信 三 说 ： “ 精 于 一 艺 或 完 成 某 种 大 业 的 人 ， 他 们 的 容 貌 都 自 然 地 显 现 出 常 人 所 没 有 的 气 质 与 风 范 。 ” “ 相 随 心 改 ” ， 一 个 人 年 过 ４ ０ ， 还 没 有 修 炼 成 一 副 吸 引 人 的 容 貌 ， 自 己 当 然 要 负 责 任 ； 精 于 一 艺 或 完 成 某 种 大 业 的 人 ， 原 一 平 行 销 谋 略 ２ ７
代财阀原一平—双脚走出亿万金 其自然流露的气质与风范,当然会有魅力。 吸引别人的魅力,绝非一朝一夕就能养成,它必须经过 长期的磨练与孕育,最后会自然地显现在脸孔上。 原一平不但体会出“魅力”的含义,而且对英国名诗人 丁尼森( A lfred T enny son1809~1892)所说“认识自己、尊 敬自己、抑制自己,这三种东西才会给生活带来巨大的力 量”也有了深刻的体会 批评会”的成立,与总持寺的“坐禅修行”,是他一生 当中极重要的转折点。 从昭和6年(1931)开始,连续6年之间,他排除万难, 坚持做三件事情——一推销保险、原一平批评会、坐禅修行。 后两项的活动,对他推销保险帮助甚大。 进入明治保险第一年(1930),业绩为16.8万元 第二年(1931),业绩18万元。 第三年(1932),业绩窜升达68万元。 第七年(1936),业绩遥遥领先于其他同事,成为全公司 之冠,并且跃居全国的第二位。 请人调查 基于“明日的我必须胜过今日的我”的决心,上述“全 公司第”、“全国之冠”的小小成就,原一平当然不会满足 他知道,为求业绩的更大突破,非得从“修身”再下苦 功夫才行。 连续举办6年(一年12次,一共72次)的“原一平批 评会”,已经无法满足他的需要,原一平渴求更深入、更客观
其 自 然 流 露 的 气 质 与 风 范 ， 当 然 会 有 魅 力 。 吸 引 别 人 的 魅 力 ， 绝 非 一 朝 一 夕 就 能 养 成 ， 它 必 须 经 过 长 期 的 磨 练 与 孕 育 ， 最 后 会 自 然 地 显 现 在 脸 孔 上 。 原 一 平 不 但 体 会 出 “ 魅 力 ” 的 含 义 ， 而 且 对 英 国 名 诗 人 丁 尼 森 （ Ａ ｌ ｆ ｒ ｅ ｄ Ｔ ｅ ｎ ｎ ｙ ｓ ｏ ｎ １ ８ ０ ９ ～ １ ８ ９ ２ ） 所 说 “ 认 识 自 己 、 尊 敬 自 己 、 抑 制 自 己 ， 这 三 种 东 西 才 会 给 生 活 带 来 巨 大 的 力 量 ” 也 有 了 深 刻 的 体 会 。 “ 批 评 会 ” 的 成 立 ， 与 总 持 寺 的 “ 坐 禅 修 行 ” ， 是 他 一 生 当 中 极 重 要 的 转 折 点 。 从 昭 和 ６ 年 （ １ ９ ３ １ ） 开 始 ， 连 续 ６ 年 之 间 ， 他 排 除 万 难 ， 坚 持 做 三 件 事 情 — — 推 销 保 险 、 原 一 平 批 评 会 、 坐 禅 修 行 。 后 两 项 的 活 动 ， 对 他 推 销 保 险 帮 助 甚 大 。 进 入 明 治 保 险 第 一 年 （ １ ９ ３ ０ ） ， 业 绩 为 １ ６ ． ８ 万 元 。 第 二 年 （ １ ９ ３ １ ） ， 业 绩 １ ８ 万 元 。 第 三 年 （ １ ９ ３ ２ ） ， 业 绩 窜 升 达 ６ ８ 万 元 。 第 七 年 （ １ ９ ３ ６ ） ， 业 绩 遥 遥 领 先 于 其 他 同 事 ， 成 为 全 公 司 之 冠 ， 并 且 跃 居 全 国 的 第 二 位 。 请 人 调 查 基 于 “ 明 日 的 我 必 须 胜 过 今 日 的 我 ” 的 决 心 ， 上 述 “ 全 公 司 第 一 ” 、 “ 全 国 之 冠 ” 的 小 小 成 就 ， 原 一 平 当 然 不 会 满 足 。 他 知 道 ， 为 求 业 绩 的 更 大 突 破 ， 非 得 从 “ 修 身 ” 再 下 苦 功 夫 才 行 。 连 续 举 办 ６ 年 （ 一 年 １ ２ 次 ， 一 共 ７ ２ 次 ） 的 “ 原 一 平 批 评 会 ” ， 已 经 无 法 满 足 他 的 需 要 ， 原 一 平 渴 求 更 深 入 、 更 客 观 、 ２ ８ 一 代 财 阀 原 一 平 — — 双 脚 走 出 亿 万 金