推销之神 原一亚 YUANYIPING XINGXIAO MOULUE 伍德主编 推销员应当把推销当作 门艺术热爱,并为之献身。 原一平
原一平行销谋略 北京津宏文化发展中心“保险课题研究组 主编:伍德 编委:蒋妙珍御覃阮正茂 路萱黄秋陈江鸿 周慧杨波唐华山 刘青田伍勤生朱怡文
原 一 平 行 销 谋 略 北 京 津 宏 文 化 发 展 中 心 “ 保 险 ” 课 题 研 究 组 主 编 ： 伍 德 编 委 ： 蒋 妙 珍 御 覃 阮 正 茂 路 萱 黄 秋 陈 江 鸿 周 慧 杨 波 唐 华 山 刘 青 田 伍 勤 生 朱 怡 文
前言 继《保险推销人》一书走红大江南北,一时间 各地保险推销人纷纷来信,希望能够多一些更详尽 地介绍有关保险行销方面的读本。为满足广大读者 的殷切愿望,我们津宏文化发展中心保险课题研究 组针对这一需求编著了这套保险业行销丛书,诚望 为热衷于中国保险事业的各界朋友们献上一份爱 心。愿大家共同携手,把中国的保险事业推上更高 的台阶 这部《原一平行销谋略》旨在为从事保险业的 朋友们提供一个成功的范例,抛砖引玉,涌现出我 国的保险推销之神 全书分为八章,第一章展示了推销之神原一平 的5O年推销奋斗史,让你再一次全面地认识原 平,第二章至第八章详细分析了推销之神原一平成 功销售与保持卓越业绩的秘诀,并提出了许多全新 的推销理念与策略,还以独特的视觉及敏锐的眼光, 向读者揭示了成功推销的致胜法宝。 有位学者这样讲过:精髓不存,长篇无魂,精 髓所在,片言万代。 本书适合于所有正在搞推销的或跃跃欲试准备 搞推销的人阅读,至于各企业的经营管理人员,可
前 言 继 《 保 险 推 销 人 》 一 书 走 红 大 江 南 北 ， 一 时 间 各 地 保 险 推 销 人 纷 纷 来 信 ， 希 望 能 够 多 一 些 更 详 尽 地 介 绍 有 关 保 险 行 销 方 面 的 读 本 。 为 满 足 广 大 读 者 的 殷 切 愿 望 ， 我 们 津 宏 文 化 发 展 中 心 保 险 课 题 研 究 组 针 对 这 一 需 求 编 著 了 这 套 保 险 业 行 销 丛 书 ， 诚 望 为 热 衷 于 中 国 保 险 事 业 的 各 界 朋 友 们 献 上 一 份 爱 心 。 愿 大 家 共 同 携 手 ， 把 中 国 的 保 险 事 业 推 上 更 高 的 台 阶 。 这 部 《 原 一 平 行 销 谋 略 》 旨 在 为 从 事 保 险 业 的 朋 友 们 提 供 一 个 成 功 的 范 例 ， 抛 砖 引 玉 ， 涌 现 出 我 国 的 保 险 推 销 之 神 。 全 书 分 为 八 章 ， 第 一 章 展 示 了 推 销 之 神 原 一 平 的 ５ ０ 年 推 销 奋 斗 史 ， 让 你 再 一 次 全 面 地 认 识 原 一 平 ， 第 二 章 至 第 八 章 详 细 分 析 了 推 销 之 神 原 一 平 成 功 销 售 与 保 持 卓 越 业 绩 的 秘 诀 ， 并 提 出 了 许 多 全 新 的 推 销 理 念 与 策 略 ， 还 以 独 特 的 视 觉 及 敏 锐 的 眼 光 ， 向 读 者 揭 示 了 成 功 推 销 的 致 胜 法 宝 。 有 位 学 者 这 样 讲 过 ： 精 髓 不 存 ， 长 篇 无 魂 ， 精 髓 所 在 ， 片 言 万 代 。 本 书 适 合 于 所 有 正 在 搞 推 销 的 或 跃 跃 欲 试 准 备 搞 推 销 的 人 阅 读 ， 至 于 各 企 业 的 经 营 管 理 人 员 ， 可
前言 以把此书视为培训、指导部下参考的读物。这些都 是我们编写此书的初衷。 由于时间仓促,能力所限,本书错漏之处在所 难免,请读者不吝赐教。 作者于北京 197年8月
以 把 此 书 视 为 培 训 、 指 导 部 下 参 考 的 读 物 。 这 些 都 是 我 们 编 写 此 书 的 初 衷 。 由 于 时 间 仓 促 ， 能 力 所 限 ， 本 书 错 漏 之 处 在 所 难 免 ， 请 读 者 不 吝 赐 教 。 作 者 于 北 京 １ ９ ９ ７ 年 ８ 月 · ２ · 前 言
日录 目录 前言 第一章一代财阀原一平 双脚走出亿万金 你不懂我伤悲 从陈腐中脱胎换骨 永远的信念 第二章治身谋略——一激发潜能 建立自信人格 铲除自卑感 鼓足勇气,走出去 失败是到达成功的路费 第三章谈判谋略 口才面厚,时代的需要 成败系于三寸舌 口才不是天生成 基本话术谋略 提高说服力几要诀 10
目 录 前 言 １ 第 一 章 一 代 财 阀 原 一 平 — — 双 脚 走 出 亿 万 金 １ “ 你 不 懂 我 伤 悲 ” ３ 从 陈 腐 中 脱 胎 换 骨 １ ９ 永 远 的 信 念 ３ ７ 第 二 章 治 身 谋 略 — — 激 发 潜 能 ４ ５ 建 立 自 信 人 格 ４ ８ 铲 除 自 卑 感 ５ ８ 鼓 足 勇 气 ， 走 出 去 ６ ５ 失 败 是 到 达 成 功 的 路 费 ７ ５ 第 三 章 谈 判 谋 略 ８ ９ 口 才 面 厚 ， 时 代 的 需 要 ９ １ 成 败 系 于 三 寸 舌 ９ ３ 口 才 不 是 天 生 成 ９ ４ 基 本 话 术 谋 略 ９ ８ 提 高 说 服 力 几 要 诀 １ ０ ２ 目 录 １