4 代财阀原一平—双脚走出亿万金 有机会回家乡时,亲友们一定会因他的职位,而对他的印象 大为改观的。 可是,想想又担心起来了。虽然这半年来他的业绩最高, 坦白说,他只是肯拼、敢拼罢了。其实,他还是一个涉世未 深的小伙子,无论是经验或是能力,都不够资格去领导公司 里其他59名推销员。 还有,如果旅行协会里真的没有主管人才,那还勉强说 得过去,然而,资历、经验与能力够格的人多的是。所以,此 项任命使他觉得怪怪的。 此种怪异的感觉,不久就演变为不安,再由不安而产生 怀疑。原一平开始怀疑这是一家有问题的公司 结果,不幸被他料中了。有一天,这家观光旅行协会的 总经理监守自盗,他盗领了推销员所缴的保证金和会员所缴 的会费后,卷款潜逃。 旅行协会立刻倒闭了。原一平的第一个推销工作就如此 无疾而终了。他气愤极了,心中很是懊恼。 但他马上就意识到:人生事实上就是一连串的选择,当 个机会消失后,必定又有一个新的机会出现在面前,如果 能够把握眼前的机会,往往是一生中最重要的事情。 万事开头难 在协会关门之后,原一平应聘了明治保险公司的推销员。 但一开始的情况并不景气。 原来明治保险公司并不打算录用他,是原一平自己死皮 赖脸硬缠上来的,所以是一名“不请自来的职员
有 机 会 回 家 乡 时 ， 亲 友 们 一 定 会 因 他 的 职 位 ， 而 对 他 的 印 象 大 为 改 观 的 。 可 是 ， 想 想 又 担 心 起 来 了 。 虽 然 这 半 年 来 他 的 业 绩 最 高 ， 坦 白 说 ， 他 只 是 肯 拼 、 敢 拼 罢 了 。 其 实 ， 他 还 是 一 个 涉 世 未 深 的 小 伙 子 ， 无 论 是 经 验 或 是 能 力 ， 都 不 够 资 格 去 领 导 公 司 里 其 他 ５ ９ 名 推 销 员 。 还 有 ， 如 果 旅 行 协 会 里 真 的 没 有 主 管 人 才 ， 那 还 勉 强 说 得 过 去 ， 然 而 ， 资 历 、 经 验 与 能 力 够 格 的 人 多 的 是 。 所 以 ， 此 项 任 命 使 他 觉 得 怪 怪 的 。 此 种 怪 异 的 感 觉 ， 不 久 就 演 变 为 不 安 ， 再 由 不 安 而 产 生 怀 疑 。 原 一 平 开 始 怀 疑 这 是 一 家 有 问 题 的 公 司 。 结 果 ， 不 幸 被 他 料 中 了 。 有 一 天 ， 这 家 观 光 旅 行 协 会 的 总 经 理 监 守 自 盗 ， 他 盗 领 了 推 销 员 所 缴 的 保 证 金 和 会 员 所 缴 的 会 费 后 ， 卷 款 潜 逃 。 旅 行 协 会 立 刻 倒 闭 了 。 原 一 平 的 第 一 个 推 销 工 作 就 如 此 无 疾 而 终 了 。 他 气 愤 极 了 ， 心 中 很 是 懊 恼 。 但 他 马 上 就 意 识 到 ： 人 生 事 实 上 就 是 一 连 串 的 选 择 ， 当 一 个 机 会 消 失 后 ， 必 定 又 有 一 个 新 的 机 会 出 现 在 面 前 ， 如 果 能 够 把 握 眼 前 的 机 会 ， 往 往 是 一 生 中 最 重 要 的 事 情 。 万 事 开 头 难 在 协 会 关 门 之 后 ， 原 一 平 应 聘 了 明 治 保 险 公 司 的 推 销 员 。 但 一 开 始 的 情 况 并 不 景 气 。 原 来 明 治 保 险 公 司 并 不 打 算 录 用 他 ， 是 原 一 平 自 己 死 皮 赖 脸 硬 缠 上 来 的 ， 所 以 是 一 名 “ 不 请 自 来 的 职 员 ” 。 ４ 一 代 财 阀 原 一 平 — — 双 脚 走 出 亿 万 金
原一平行销谋略 5 事实上,也不够资格称之为“职员”,因为他是在自夸 每月推销一万元保险”的情形下,强行进入公司的:可能公 司当局也认为“反正他也干不久,就让他试试好啦!,所以 就给了他一个“见习推销员”的头衔。 “由于你不是正式录取的,所以你没有薪水。” “没关系。” 由于你是见习推销员,所以没座位。” “没问题。” 当时原一平的做法是,只要让他留在明治保险公司就行 了,所以什么条件都非常干脆地答应下来 每天萦绕在心头的只有 我要做给你们看 我心中的那股“鸟气”非渲泻出来不可! 我发誓要把 声送回去 虽然公司没给他座位,但没座位总是很不方便,所以他 自动从住处搬了一张桌子到公司里去。 喂!小原啊!别开玩笑了,怎么能够随意就搬来桌椅呢? “公司不给我桌椅,我只好自己把它带来啊! “那太碍事了。” 再碍事也要给我一个摆桌子的地方啊! 为了这件事,他又跟公司起了冲突。在一阵激烈的争论 之后,公司总算答应让他摆一张桌子,但有一个条件,那就 是——必须摆在既不碍眼又不碍事的地方。 原一平在公司里找了半天,终于找到一个理想的地方 就在办公室的进口靠门的地方。那里既不碍眼又不碍事
事 实 上 ， 也 不 够 资 格 称 之 为 “ 职 员 ” ， 因 为 他 是 在 自 夸 “ 每 月 推 销 一 万 元 保 险 ” 的 情 形 下 ， 强 行 进 入 公 司 的 ； 可 能 公 司 当 局 也 认 为 “ 反 正 他 也 干 不 久 ， 就 让 他 试 试 好 啦 ！ ” ， 所 以 就 给 了 他 一 个 “ 见 习 推 销 员 ” 的 头 衔 。 “ 由 于 你 不 是 正 式 录 取 的 ， 所 以 你 没 有 薪 水 。 ” “ 没 关 系 。 ” “ 由 于 你 是 见 习 推 销 员 ， 所 以 没 座 位 。 ” “ 没 问 题 。 ” 当 时 原 一 平 的 做 法 是 ， 只 要 让 他 留 在 明 治 保 险 公 司 就 行 了 ， 所 以 什 么 条 件 都 非 常 干 脆 地 答 应 下 来 。 每 天 萦 绕 在 心 头 的 只 有 ： — — 我 要 做 给 你 们 看 ！ — — 我 心 中 的 那 股 “ 鸟 气 ” 非 渲 泻 出 来 不 可 ！ — — 我 发 誓 要 把 “ 嘿 ” 声 送 回 去 ！ 虽 然 公 司 没 给 他 座 位 ， 但 没 座 位 总 是 很 不 方 便 ， 所 以 他 自 动 从 住 处 搬 了 一 张 桌 子 到 公 司 里 去 。 “ 喂 ！ 小 原 啊 ！ 别 开 玩 笑 了 ， 怎 么 能 够 随 意 就 搬 来 桌 椅 呢 ？ ” “ 公 司 不 给 我 桌 椅 ， 我 只 好 自 己 把 它 带 来 啊 ！ ” “ 那 太 碍 事 了 。 ” “ 再 碍 事 也 要 给 我 一 个 摆 桌 子 的 地 方 啊 ！ ” 为 了 这 件 事 ， 他 又 跟 公 司 起 了 冲 突 。 在 一 阵 激 烈 的 争 论 之 后 ， 公 司 总 算 答 应 让 他 摆 一 张 桌 子 ， 但 有 一 个 条 件 ， 那 就 是 — — 必 须 摆 在 既 不 碍 眼 又 不 碍 事 的 地 方 。 原 一 平 在 公 司 里 找 了 半 天 ， 终 于 找 到 一 个 理 想 的 地 方 — — 就 在 办 公 室 的 进 口 靠 门 的 地 方 。 那 里 既 不 碍 眼 又 不 碍 事 ， 原 一 平 行 销 谋 略 ５
代财阀原一平—双脚走出亿万金 从此开始了他见习推销员兼工友的生活。 “小原,快去给我买一包香烟?” ‘是的! “喂!去给我买一个便当 “好的! 原一平就这样当成下人般地被使唤着,此外,还时时遭 到同事们的冷嘲热讽。虽然在考官的面前夸下了海口,但既 无薪水,“一个月一万元保险”的佣金收入更遥不可及,只好 借债度日,当时的生活实在很凄惨。 坦白说,他完全依赖要为“3月27日”复仇的那一口不 服输的气支撑着 就常理来说,新进的员工都会受到公司亲切的欢迎,并 会被告知人际关系的重要。他虽未闹到大打出手,但也一直 吵闹不休,风波不断。然而,倒也由于这些奇特的际遇,从 第一天起就声名远扬,成为公司里无人不知的知名人物。 无论如何,把桌椅摆妥之后,他终于拥有了自己的小天 地 不管别人怎么说,全世界独一无二的原一平的座位就在 此地,这一块土地是他费了九牛二虎之力才争取来的,所以 他格外地珍惜。 其实,很多人也有相同的经验。当他们年幼之时,常爱 在外捡一些小石头,而后日夜在这些小石头上,堆砌梦里的 王国。有时候,尽管父母亲他、骂他、甚至打他,他还是把 小石头当作心肝宝贝。 原一平搬去公司的桌椅,对他来说,就相当于心爱的小
从 此 开 始 了 他 见 习 推 销 员 兼 工 友 的 生 活 。 “ 小 原 ， 快 去 给 我 买 一 包 香 烟 ？ ” “ 是 的 ！ ” “ 喂 ！ 去 给 我 买 一 个 便 当 。 ” “ 好 的 ！ ” 原 一 平 就 这 样 当 成 下 人 般 地 被 使 唤 着 ， 此 外 ， 还 时 时 遭 到 同 事 们 的 冷 嘲 热 讽 。 虽 然 在 考 官 的 面 前 夸 下 了 海 口 ， 但 既 无 薪 水 ， “ 一 个 月 一 万 元 保 险 ” 的 佣 金 收 入 更 遥 不 可 及 ， 只 好 借 债 度 日 ， 当 时 的 生 活 实 在 很 凄 惨 。 坦 白 说 ， 他 完 全 依 赖 要 为 “ ３ 月 ２ ７ 日 ” 复 仇 的 那 一 口 不 服 输 的 气 支 撑 着 。 就 常 理 来 说 ， 新 进 的 员 工 都 会 受 到 公 司 亲 切 的 欢 迎 ， 并 会 被 告 知 人 际 关 系 的 重 要 。 他 虽 未 闹 到 大 打 出 手 ， 但 也 一 直 吵 闹 不 休 ， 风 波 不 断 。 然 而 ， 倒 也 由 于 这 些 奇 特 的 际 遇 ， 从 第 一 天 起 就 声 名 远 扬 ， 成 为 公 司 里 无 人 不 知 的 知 名 人 物 。 无 论 如 何 ， 把 桌 椅 摆 妥 之 后 ， 他 终 于 拥 有 了 自 己 的 小 天 地 。 不 管 别 人 怎 么 说 ， 全 世 界 独 一 无 二 的 原 一 平 的 座 位 就 在 此 地 ， 这 一 块 土 地 是 他 费 了 九 牛 二 虎 之 力 才 争 取 来 的 ， 所 以 他 格 外 地 珍 惜 。 其 实 ， 很 多 人 也 有 相 同 的 经 验 。 当 他 们 年 幼 之 时 ， 常 爱 在 外 捡 一 些 小 石 头 ， 而 后 日 夜 在 这 些 小 石 头 上 ， 堆 砌 梦 里 的 王 国 。 有 时 候 ， 尽 管 父 母 亲 他 、 骂 他 、 甚 至 打 他 ， 他 还 是 把 小 石 头 当 作 心 肝 宝 贝 。 原 一 平 搬 去 公 司 的 桌 椅 ， 对 他 来 说 ， 就 相 当 于 心 爱 的 小 ６ 一 代 财 阀 原 一 平 — — 双 脚 走 出 亿 万 金
原一平行销谋略 石头。正因为那是他心爱的小石头,所以他格外地珍惜。 从此之后,原一平经常面对镜子中的自己说:“我就是原 平,原一平是独一无二的,举世无双的。” 他日后的成就,也正是这一句“肯定自己”的话,再加 上日积月累的推销经验,使他历经抚育与磨炼,逐渐茁壮、成 我们每一个人都会有理想,也都应该有理想,但实现理 想的路并不平坦。任何一位成功人士必须在自信加毅力的基 础上踏上布满荆棘的理想之路。推销之神原一平全凭他一股 不服输的气”来鼓舞自己。这是值得每一位推销人学习的。 忍饥挨饿 说大话很容易,可是实行起来就不容易了。 公司不录用他,他口出狂言:“我每月推销一万元给你 看!”其实,推销保险岂是说说就行了的事呢?光凭一股拼命 的傻劲是很不够的。 公司说他非正式录取,所以没有薪水,虽然原一平爽快 地说:“没有关系。”其实他身无分文,关系可大了 既然公司不付薪水,而推销保险又非一蹴而就,没有业 绩他就不会有佣金收入。那么,食、衣、住、行这一系列最 基本的开销从何而来呢? 现实的生活问题逼得原一平喘不过气来,当时的情况真 是——饥寒交迫难度日。 所幸他是一个乐观的人。在仔细分析自己的状况之后,原 平诚恳地告诉自己:“一个人在面临困境之时,如果从消极
石 头 。 正 因 为 那 是 他 心 爱 的 小 石 头 ， 所 以 他 格 外 地 珍 惜 。 从 此 之 后 ， 原 一 平 经 常 面 对 镜 子 中 的 自 己 说 ： “ 我 就 是 原 一 平 ， 原 一 平 是 独 一 无 二 的 ， 举 世 无 双 的 。 ” 他 日 后 的 成 就 ， 也 正 是 这 一 句 “ 肯 定 自 己 ” 的 话 ， 再 加 上 日 积 月 累 的 推 销 经 验 ， 使 他 历 经 抚 育 与 磨 炼 ， 逐 渐 茁 壮 、 成 熟 。 我 们 每 一 个 人 都 会 有 理 想 ， 也 都 应 该 有 理 想 ， 但 实 现 理 想 的 路 并 不 平 坦 。 任 何 一 位 成 功 人 士 必 须 在 自 信 加 毅 力 的 基 础 上 踏 上 布 满 荆 棘 的 理 想 之 路 。 推 销 之 神 原 一 平 全 凭 他 一 股 “ 不 服 输 的 气 ” 来 鼓 舞 自 己 。 这 是 值 得 每 一 位 推 销 人 学 习 的 。 忍 饥 挨 饿 说 大 话 很 容 易 ， 可 是 实 行 起 来 就 不 容 易 了 。 公 司 不 录 用 他 ， 他 口 出 狂 言 ： “ 我 每 月 推 销 一 万 元 给 你 看 ！ ” 其 实 ， 推 销 保 险 岂 是 说 说 就 行 了 的 事 呢 ？ 光 凭 一 股 拼 命 的 傻 劲 是 很 不 够 的 。 公 司 说 他 非 正 式 录 取 ， 所 以 没 有 薪 水 ， 虽 然 原 一 平 爽 快 地 说 ： “ 没 有 关 系 。 ” 其 实 他 身 无 分 文 ， 关 系 可 大 了 。 既 然 公 司 不 付 薪 水 ， 而 推 销 保 险 又 非 一 蹴 而 就 ， 没 有 业 绩 他 就 不 会 有 佣 金 收 入 。 那 么 ， 食 、 衣 、 住 、 行 这 一 系 列 最 基 本 的 开 销 从 何 而 来 呢 ？ 现 实 的 生 活 问 题 逼 得 原 一 平 喘 不 过 气 来 ， 当 时 的 情 况 真 是 — — 饥 寒 交 迫 难 度 日 。 所 幸 他 是 一 个 乐 观 的 人 。 在 仔 细 分 析 自 己 的 状 况 之 后 ， 原 一 平 诚 恳 地 告 诉 自 己 ： “ 一 个 人 在 面 临 困 境 之 时 ， 如 果 从 消 极 原 一 平 行 销 谋 略 ７
代财阀原一平—双脚走出亿万金 面去想的话,势必越想越糟,最后变得萎靡不振,而陷入万 劫不复之地;如果往积极面去想的话,这正是难得的磨练机 会,这是光明之前必然有的黑暗,也是成功之前必须承受的 苫难。” 在想通了之后,他就把所有的困苦与辛酸当作热水澡 般,把全身浸泡在困苦与辛酸里,然后丹田使力,哼出愉快 的小曲,化阻力为助力 结果,那些困苦与辛酸的事情,非但未能压垮他,相反 却激发他克服重重困难,勇往直前的斗志。 为了给自己打气,他经常一个人在房间内,面对着镜子 拉高嗓门,大声对自己说:“天将降大任于斯人也,必先劳其 筋骨、苦其心志,全世界独一无二的原一平,有超人的毅力 和旺盛的斗志,所以落魄只是一时而已,我一定要成功,我 定会成功呀! 如此三番两次地鼓舞自己之后,驱散了心中那一股悲戚 之情,自信心很快地又恢复起来了 有了信心之后,需要考虑的是现实的生活问题。在毫无 收入的情况下,原一平向亲友借了一些钱 为了节省开销,他厉行苦行僧式的生活标准: 为了省钱,不吃中餐。 为了省钱,不搭电车。 为了省钱,在东京的目黑租了一个只够容身的陋舍。 事实上,并非他不吃中餐,而是没钱吃;也不是他不搭 电车,而是没钱搭。这都是迫不得已才造成的情况,可是为 了鼓舞自己,他把“没钱吃”改为“我不吃”,把“没钱搭
面 去 想 的 话 ， 势 必 越 想 越 糟 ， 最 后 变 得 萎 靡 不 振 ， 而 陷 入 万 劫 不 复 之 地 ； 如 果 往 积 极 面 去 想 的 话 ， 这 正 是 难 得 的 磨 练 机 会 ， 这 是 光 明 之 前 必 然 有 的 黑 暗 ， 也 是 成 功 之 前 必 须 承 受 的 苦 难 。 ” 在 想 通 了 之 后 ， 他 就 把 所 有 的 困 苦 与 辛 酸 当 作 热 水 澡 一 般 ， 把 全 身 浸 泡 在 困 苦 与 辛 酸 里 ， 然 后 丹 田 使 力 ， 哼 出 愉 快 的 小 曲 ， 化 阻 力 为 助 力 。 结 果 ， 那 些 困 苦 与 辛 酸 的 事 情 ， 非 但 未 能 压 垮 他 ， 相 反 却 激 发 他 克 服 重 重 困 难 ， 勇 往 直 前 的 斗 志 。 为 了 给 自 己 打 气 ， 他 经 常 一 个 人 在 房 间 内 ， 面 对 着 镜 子 ， 拉 高 嗓 门 ， 大 声 对 自 己 说 ： “ 天 将 降 大 任 于 斯 人 也 ， 必 先 劳 其 筋 骨 、 苦 其 心 志 ， 全 世 界 独 一 无 二 的 原 一 平 ， 有 超 人 的 毅 力 和 旺 盛 的 斗 志 ， 所 以 落 魄 只 是 一 时 而 已 ， 我 一 定 要 成 功 ， 我 一 定 会 成 功 呀 ！ ” 如 此 三 番 两 次 地 鼓 舞 自 己 之 后 ， 驱 散 了 心 中 那 一 股 悲 戚 之 情 ， 自 信 心 很 快 地 又 恢 复 起 来 了 。 有 了 信 心 之 后 ， 需 要 考 虑 的 是 现 实 的 生 活 问 题 。 在 毫 无 收 入 的 情 况 下 ， 原 一 平 向 亲 友 借 了 一 些 钱 。 为 了 节 省 开 销 ， 他 厉 行 苦 行 僧 式 的 生 活 标 准 ： — — 为 了 省 钱 ， 不 吃 中 餐 。 — — 为 了 省 钱 ， 不 搭 电 车 。 — — 为 了 省 钱 ， 在 东 京 的 目 黑 租 了 一 个 只 够 容 身 的 陋 舍 。 事 实 上 ， 并 非 他 不 吃 中 餐 ， 而 是 没 钱 吃 ； 也 不 是 他 不 搭 电 车 ， 而 是 没 钱 搭 。 这 都 是 迫 不 得 已 才 造 成 的 情 况 ， 可 是 为 了 鼓 舞 自 己 ， 他 把 “ 没 钱 吃 ” 改 为 “ 我 不 吃 ” ， 把 “ 没 钱 搭 ” ８ 一 代 财 阀 原 一 平 — — 双 脚 走 出 亿 万 金