机会市场分析 Market Opportunity Analysis 案例分析:男用香水 (欧莱雅校园企划大赛)
机会市场分析 （Market Opportunity Analysis ) 案例分析： 男用香水 （欧莱雅校园企划大赛）
如何选择目标市场(目标消费群体) 界定目标(潜在)顾客的标准: 1、地理位置 2、人口统计 3、心理特征 4、使用媒介形态 5、品牌购买与使用形态
如何选择目标市场（目标消费群体） 界定目标（潜在）顾客的标准： 1、 地理位置 2、 人口统计 3、 心理特征 4、 使用媒介形态 5、 品牌购买与使用形态
注意 以营销观点而言,选择市场最重要的决 定因素,是在市场上寻找一个目前产品 还没有满足或不够满足的群体
注意： 以营销观点而言，选择市场最重要的决 定因素，是在市场上寻找一个目前产品 还没有满足或不够满足的群体
目标市场的选择,也是发展整体营销组合的 基本要素,随后决定用什么策略使目标消费者 信服、购买并使用。(广告策略同步) -旦确定目标市场及基本策略之后,就能制定 大部分销售与推广决策。(广告策略同步) 口以广告策略为例:用什么信息、媒体、平均频 此时可决定
◼ 目标市场的选择，也是发展整体营销组合的 基本要素，随后决定用什么策略使目标消费者 信服、购买并使用。（广告策略同步） ◼ 一旦确定目标市场及基本策略之后，就能制定 大部分销售与推广决策。（广告策略同步） ◼ 以广告策略为例：用什么信息、媒体、平均频 次、------ 此时可决定
3、广告定位 ■把产品和服务定位在你未来的潜在顾 客的心中,或者说是用广告为产品在消费 者的心中寻找到一个位置,这个位置一旦 建立起来,就会使消费者在需要解决某 特定消费问题时,首先会考虑到某一品牌 的产品
3、 广告定位 ◼ 把产品和服务定位在你未来的潜在顾 客的心中，或者说是用广告为产品在消费 者的心中寻找到一个位置，这个位置一旦 建立起来，就会使消费者在需要解决某一 特定消费问题时，首先会考虑到某一品牌 的产品