从供理论到五种竞争力 是甚么促进了长期的供需夲衡?〔进入障碍和退出障碍〕 ·是甚么造成了暂时的利润失衡效应?〔价格战和宋购议价力〕 我们需要了解是哪些因素决定了供给曲线和需求曲线的 位看和形状 15. 834 Marketing Strategy
15.834 Marketing Strategy 从供需理论到五种竞争力 • 是甚么促进了长期的供需平衡？﹝进入障碍和退出障碍﹞ • 是甚么造成了暂时的利润失衡效应？﹝价格战和采购议价力﹞ 我们需要了解是哪些因素决定了供给曲线和需求曲线的 位置和形状
利用五力分析 辨识产业长期获利能力 ·辨识对利润施压的来源 辨识改变产业结构的方法 辨识有吸引力的定位 15. 834 Marketing Strategy
15.834 Marketing Strategy 利用五力分析 • 辨识产业长期获利能力 • 辨识对利润施压的来源 • 辨识改变产业结构的方法 • 辨识有吸引力的定位
从五种竞争力到非合作赛局理论 既然你可以这么聪明·别人没理由不行 ·你愿意付出甚么代价来进入一个有吸引力的产业? 我们需要了解有哪些进入障碍’以及谁杍克服这些障碍 赛局理论 资源基础观点 15. 834 Marketing Strategy
15.834 Marketing Strategy 从五种竞争力到非合作赛局理论 • 既然你可以这么聪明，别人没理由不行。 • 你愿意付出甚么代价来进入一个有吸引力的产业？ 我们需要了解有哪些进入障碍，以及谁将克服这些障碍。 赛局理论 资源基础观点
利用非合作赛局理论 预测产业变革 ·决定进入点和退出点 辨识主要竞争者 决定你要加入哪一场赛局 15. 834 Marketing Strategy
15.834 Marketing Strategy 利用非合作赛局理论 • 预测产业变革 • 决定进入点和退出点 • 辨识主要竞争者 • 决定你要加入哪一场赛局
水交易关系:用报酬递增〔 Increasing returns〕来预测广 业的变革 所谓报酬递增可看做一种趋势一领先者捋会拉大领先差距 而丧失优势的人捋会丧失更多的优势。 开始状态的小小不同,长期下来会演变成巨大的差异 例子∶网络效应的重要性盖过产品效应。「比较好」的 品在市场上会卖输给「比较合用」的产品 译注 网络效应指一项产品/服务越多人购买或使用,则它的价值就越大,如ebay.com。而 网络效应盖过产品效应,指的是产品功能的重要性不如已经有多少人买〔使用〕的 重要性·举例来说’车用燃油配方很多种〔Ω2丶、95等等〕’但哪一种卖得较多’取 决于路上在跑的车辆被指定用哪种燃油 15. 834 Marketing Strategy
15.834 Marketing Strategy 水平交易关系：用报酬递增﹝Increasing returns﹞来预测产 业的变革 • 所谓报酬递增可看做一种趋势 ─ 领先者将会拉大领先差距， 而丧失优势的人将会丧失更多的优势。 • 开始状态的小小不同，长期下来会演变成巨大的差异。 例子：网络效应的重要性盖过产品效应。「比较好」的 产品在市场上会卖输给「比较合用」的产品。 *译注： 网络效应指一项产品 /服务越多人购买或使用，则它的价值就越大，如ebay.com。而 网络效应盖过产品效应，指的是产品功能的重要性不如已经有多少人买﹝使用﹞的 重要性，举例来说，车用燃油配方很多种﹝92、95等等﹞，但哪一种卖得较多，取 决于路上在跑的车辆被指定用哪种燃油