第五章组织市场分析 第二节生产者市场购买行为分析 生产者市场的购买动机 生产者市场购买动机有三个方面的要考虑: 是满足生产需要;二是组织目标的限制,即强调企业 的利润目标和降低成本的要求,企业期望把产品的成 本降低到最低;三是不违背社会的、法律的原则 P第二节生产者市场购买行为分析(一、生产者市场的购买动机)6
第五章 组织市场分析 6 第二节 生产者市场购买行为分析 一、生产者市场的购买动机 生产者市场购买动机有三个方面的要考虑：一 是满足生产需要；二是组织目标的限制，即强调企业 的利润目标和降低成本的要求，企业期望把产品的成 本降低到最低；三是不违背社会的、法律的原则。 第二节 生产者市场购买行为分析(一、生产者市场的购买动机)
第五章组织市场分析 、生产者市场购买类型 由于企业采购的目标和需要不同,生产资料购买行为可分为三 种类型: 1.直接续购 扣购买一方企业为满足生产活动的需要,按常规方式订 货 2修正重购 即购买方企业部分地改变要采购的商品的规格、质量 价格或供应者 3新购 指购买方企业第一次米购某种生产资料 第二节生产者市场购买行为分析(二、生产者市场购买类型)7
第五章 组织市场分析 7 二、生产者市场购买类型 由于企业采购的目标和需要不同，生产资料购买行为可分为三 种类型： 1.直接续购 即购买一方企业为满足生产活动的需要，按常规方式订 货。 2.修正重购 即购买方 企业部分地改变要采购的商品的规格、质量、 价格或供应者。 3.新购 指购买方企业第一次采购某种生产资料。 第二节 生产者市场购买行为分析(二、生产者市场购买类型)