重庆华森制药股份有限公司2017年年度报告全文

重庆华森制药股份有限公司2017年年度报告全文 品种,涉及消化系统、心脑血管系统用药等领域,部分已经进入国家或省级《医保目录》和《基本药物目录》。 2公司所处行业情况 公司所处医药行业,根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的相关规定,公司属于医药制造业(分类代码C27) 自“十二五”我国医药工业销售收入的增速有所放缓,由2011年的26.1%下降至9.0%。2016年,中国医药工业收入为29463亿 元,同比增长103%,增速高于中国工业整体增速的54个百分点,终止了连续5年医药工业增速下滑态势,有触底反弹之势 2017年是《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》发布后的第一年,也是真正意义上的实施的第一年,更是完成医改阶段性 目标任务的关键一年。一年来,国家层面和地方层面各类医药行业政策密集发布,据有关数据统计,2017年国家层面共发布 了300余份医药行业相关的政策文件。其中国务院发文13份,卫计委发文26份,食药监局发文132份。两票制、2017年医保目 录、仿制药一致性评价以及审评审批制度改革是今年行业内关注度最高的政策内容 尽管近年来医药工业增速有所放缓,但随着医疗体制改革的持续稳步推进,社会保障体系和医疗卫生体系框架建设基本 完成,政府投资建设重点从大中型医院向社区医院、乡村医院转变,国家对卫生支出的比重继续攀升,医改政策逐步落地, 改革红利在流通端、供给端以及支付端不断为医药市场提供了新的增长空间。同时,考虑到我国经济在新常态下将保持持续 增长,以及未来人均收入水平的不断提高、人口老龄化速度加快、城镇化水平提高、疾病图谱变化、行业创新能力提升以及 医保体系的健全等因素的驱动,预计未来我国医药产业仍将保持快速增长 3公司所处行业的行业地位 通过20余年的深度耕耘,公司立足于三大优势领域,即:消化系统、精神神经系统和耳鼻喉科,并围绕三大优势领域以 临床用药需求为导向布局产品,逐步向心脑血管系统用药、癌肿用药等协同领域扩展。报告期内,公司进一步聚焦三大优势 领域的拳头明星产品威地美(铝碳酸镁片)、痛泻宁颗粒、长松(聚乙二醇400。散)、都梁软胶囊和甘桔冰梅片,持续巩固 和提升行业地位。目前,公司拳头明星产品均处于各自细分领域的领先地位,在细分领域中的医院市场份额排名靠前 在医改不断深入推进的大环境下,整个医药行业经营压力不断增大。面对压力,公司进一步蓄力提升核心竞争力一产品 优势、研发优势、营销优势、生产工艺及产品质量控制优势、品牌优势、管理团队优势以及企业文化和价值观优势,集中资 源提高产品质量,加强研发与创新力度,形成具有华森特色的产品布局。公司以临床需求为出发点,不断收集市场用药反馈, 通过学术升级,探索“创新型”的临床用药方案,为患者提供疗效更好、依从性更佳的药品及用药方案,使药品药性与临床需 求更加匹配,从而进一步巩固公司在核心治疗领域的优势地位。 主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 本公司分别于2017年10月1日采用网下配售方式向询价对象公开发行人民币普 通股(A股)40060万股,网上定价方式公开发行人民币普通股(A股)360540 股权资产 万股,共计公开发行人民币普通股(A股)4006万股,每股发行价格为人民币453 元,出资方式全部为货币资金。 固定资产 本期共新增固定资产573075169元。其中购置固定资产5,31744827元,在建工 程转入413,30342元。 无形资产 本期共新增无形资产7595.832.09元。其中注射用七叶皂苷钠4,327504.74元,注 射用二乙酰氨乙酸乙二胺3,268,32735元

重庆华森制药股份有限公司 2017 年年度报告全文 36 品种，涉及消化系统、心脑血管系统用药等领域，部分已经进入国家或省级《医保目录》和《基本药物目录》。 2.公司所处行业情况 公司所处医药行业，根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的相关规定，公司属于医药制造业（分类代码C27）。 自“十二五”我国医药工业销售收入的增速有所放缓，由2011年的26.1%下降至9.0%。2016年，中国医药工业收入为29463亿 元，同比增长10.3%，增速高于中国工业整体增速的5.4个百分点，终止了连续5年医药工业增速下滑态势，有触底反弹之势。 2017年是《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》发布后的第一年，也是真正意义上的实施的第一年，更是完成医改阶段性 目标任务的关键一年。一年来，国家层面和地方层面各类医药行业政策密集发布，据有关数据统计，2017年国家层面共发布 了300余份医药行业相关的政策文件。其中国务院发文13份，卫计委发文26份，食药监局发文132份。两票制、2017年医保目 录、仿制药一致性评价以及审评审批制度改革是今年行业内关注度最高的政策内容。 尽管近年来医药工业增速有所放缓，但随着医疗体制改革的持续稳步推进，社会保障体系和医疗卫生体系框架建设基本 完成，政府投资建设重点从大中型医院向社区医院、乡村医院转变，国家对卫生支出的比重继续攀升，医改政策逐步落地， 改革红利在流通端、供给端以及支付端不断为医药市场提供了新的增长空间。同时，考虑到我国经济在新常态下将保持持续 增长，以及未来人均收入水平的不断提高、人口老龄化速度加快、城镇化水平提高、疾病图谱变化、行业创新能力提升以及 医保体系的健全等因素的驱动，预计未来我国医药产业仍将保持快速增长。 3.公司所处行业的行业地位 通过20余年的深度耕耘，公司立足于三大优势领域，即：消化系统、精神神经系统和耳鼻喉科，并围绕三大优势领域以 临床用药需求为导向布局产品，逐步向心脑血管系统用药、癌肿用药等协同领域扩展。报告期内，公司进一步聚焦三大优势 领域的拳头明星产品威地美（铝碳酸镁片）、痛泻宁颗粒、长松（聚乙二醇4000散）、都梁软胶囊和甘桔冰梅片，持续巩固 和提升行业地位。目前，公司拳头明星产品均处于各自细分领域的领先地位，在细分领域中的医院市场份额排名靠前。 在医改不断深入推进的大环境下，整个医药行业经营压力不断增大。面对压力，公司进一步蓄力提升核心竞争力—产品 优势、研发优势、营销优势、生产工艺及产品质量控制优势、品牌优势、管理团队优势以及企业文化和价值观优势，集中资 源提高产品质量，加强研发与创新力度，形成具有华森特色的产品布局。公司以临床需求为出发点，不断收集市场用药反馈， 通过学术升级，探索“创新型”的临床用药方案，为患者提供疗效更好、依从性更佳的药品及用药方案，使药品药性与临床需 求更加匹配，从而进一步巩固公司在核心治疗领域的优势地位。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本公司分别于 2017 年 10 月 11 日采用网下配售方式向询价对象公开发行人民币普 通股（A 股）400.60 万股，网上定价方式公开发行人民币普通股（A 股）3,605.40 万股，共计公开发行人民币普通股（A 股）4,006 万股，每股发行价格为人民币 4.53 元，出资方式全部为货币资金。 固定资产 本期共新增固定资产 5,730,751.69 元。其中购置固定资产 5,317,448.27 元，在建工 程转入 413,303.42 元。 无形资产 本期共新增无形资产 7,595,832.09 元。其中注射用七叶皂苷钠 4,327,504.74 元，注 射用二乙酰氨乙酸乙二胺 3,268,327.35 元

重庆华森制药股份有限公司2017年年度报告全文 在建工程 本期增加华森制药第五期GMP生产基地项目(募投项目)76,670.292.34 货币资金 公开发行人民币普通股(A股),取得募集资金净额146,542,498.18元 付款项期末数为93598万元,比期初数增长8481%,其主要原因是:本报告期 预付账款 公司营业规模扩大,原辅包、设备、配件、工程、服务费等付款增加 其他流动资产 要由于银行理财176,0000元所致 开发支出 主要由于本期开发支出全部资本化及费用化所致 长期待摊费用 长期待摊费用期末数为2751万元,比期初数减少139%,其主要原因是:本报告 期内,正常进行摊销。 延所得税 递延所得税资产期末数为275.84万元,比期初数增加75.18%,其主要原因是:计 提的坏账准备以及存货跌价准备所产出的账面价值与计税基础的可抵扣差异。 应收利息期末数为4457万元,比期初增长100%,其主要原因是:报告期内公司 应收利息 合理利用闲置资金进行理财应取得的收益 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竟争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 以“兴民族医药,做中国好药,为健康护航”为企业宗旨,公司董事长游洪涛先生及其领导的核心团队不断追求公司核 心竞争力的提高。华森制药的核心竟争力是公司通过20余年刻苦经营所累积的“产品优势”、“研发优势”、“营销优势”、 生产工艺及产品质量控制优势”、“品牌优势”、“管理团队优势”以及“企业文化和价值观优势” 1产品优势 公司产品丰富、种类齐全,涵盖消化系统、精神经系统、耳鼻喉科、心脑血管系统、免疫系统用药等多个潜力较大的领」 域,截至2017年12月31日,公司共取得68个药品注册批件。公司拥有威地美(铝碳酸镁片)、甘桔冰梅片、都梁软胶囊、长 松(聚乙二醇4000散)、痛泻宁颗粒等多个在细分市场领域具备竞争优势的产品,公司产品治疗常见病、多发病,产品生命 周期长,安全有效,性价比高。除上述主要产品外,公司还拥有全国独家专利产品六味安神胶囊、八味芪龙颗粒,全国首仿 产品欧得曼(盐酸特拉唑嗪胶囊)、注射用甲磺酸加贝酯、注射用甲磺酸培氟沙星,以及注射用奥美拉唑钠、注射用胞磷胆 碱钠、上清片等具备较强市场潜力的产品。为进一步丰富产品线,挖掘新的收入增长点,公司通过自行研发、合作研发、技 术转让等方式获得更多的药品注册批件并择机生产、上市。截至2017年12月31日,公司共有近20个在研产品。 2研发优势 公司将研发作为公司持续健康发展的驱动力。公司核心管理团队有着深厚的医药专业背景,将“创新驱动”作为公司发 展的核心战略,打造满足临床需求、具有较高科技含量的新产品。公司集中资源,围绕一系列临床发病率高、缺乏有效治疗 方案、市场前景广阔的常见病、慢性疾病,以消化系统、精神神经系统、耳鼻喉科等核心治疗领域为主线,深入研究、集成 创新,形成了中成药、化学药并重、优势互补、协同发展的独具特色的系列产品布局。公司注重知识产权保护及技术壁垒的 建立,截至2017年12月31日,公司拥有国内专利48项,国际专利1项 3

重庆华森制药股份有限公司 2017 年年度报告全文 37 在建工程 本期增加华森制药第五期 GMP 生产基地项目（募投项目）76,670,292.34 元。 货币资金 公开发行人民币普通股（A 股），取得募集资金净额 146,542,498.18 元 预付账款 预付款项期末数为 935.98 万元，比期初数增长 84.81%，其主要原因是：本报告期 公司营业规模扩大，原辅包、设备、配件、工程、服务费等付款增加。 其他流动资产 主要由于银行理财 176,000,00 万元所致。 开发支出 主要由于本期开发支出全部资本化及费用化所致。 长期待摊费用 长期待摊费用期末数为 27.51 万元，比期初数减少 51.39%，其主要原因是：本报告 期内，正常进行摊销。 递延所得税 递延所得税资产期末数为 275.84 万元，比期初数增加 75.18%，其主要原因是：计 提的坏账准备以及存货跌价准备所产出的账面价值与计税基础的可抵扣差异。 应收利息 应收利息期末数为 44.57 万元，比期初增长 100%，其主要原因是：报告期内公司 合理利用闲置资金进行理财应取得的收益。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 以“兴民族医药，做中国好药，为健康护航”为企业宗旨，公司董事长游洪涛先生及其领导的核心团队不断追求公司核 心竞争力的提高。华森制药的核心竞争力是公司通过20余年刻苦经营所累积的“产品优势”、“研发优势”、“营销优势”、 “生产工艺及产品质量控制优势”、“品牌优势”、“管理团队优势”以及“企业文化和价值观优势”。 1.产品优势 公司产品丰富、种类齐全，涵盖消化系统、精神经系统、耳鼻喉科、心脑血管系统、免疫系统用药等多个潜力较大的领 域，截至2017年12月31日，公司共取得68个药品注册批件。公司拥有威地美（铝碳酸镁片）、甘桔冰梅片、都梁软胶囊、长 松（聚乙二醇4000散）、痛泻宁颗粒等多个在细分市场领域具备竞争优势的产品，公司产品治疗常见病、多发病，产品生命 周期长，安全有效，性价比高。除上述主要产品外，公司还拥有全国独家专利产品六味安神胶囊、八味芪龙颗粒，全国首仿 产品欧得曼（盐酸特拉唑嗪胶囊）、注射用甲磺酸加贝酯、注射用甲磺酸培氟沙星，以及注射用奥美拉唑钠、注射用胞磷胆 碱钠、上清片等具备较强市场潜力的产品。为进一步丰富产品线，挖掘新的收入增长点，公司通过自行研发、合作研发、技 术转让等方式获得更多的药品注册批件并择机生产、上市。截至2017年12月31日，公司共有近20个在研产品。 2.研发优势 公司将研发作为公司持续健康发展的驱动力。公司核心管理团队有着深厚的医药专业背景，将“创新驱动”作为公司发 展的核心战略，打造满足临床需求、具有较高科技含量的新产品。公司集中资源，围绕一系列临床发病率高、缺乏有效治疗 方案、市场前景广阔的常见病、慢性疾病，以消化系统、精神神经系统、耳鼻喉科等核心治疗领域为主线，深入研究、集成 创新，形成了中成药、化学药并重、优势互补、协同发展的独具特色的系列产品布局。公司注重知识产权保护及技术壁垒的 建立，截至2017年12月31日，公司拥有国内专利48项，国际专利1项

重庆华森制药股份有限公司2017年年度报告全文 3营销优势 公司销售网络已覆盖全国31个省、市、自治区。公司对销售渠道控制力较强,产品在医院、连锁药店等主要销售渠道占 有率较高,现己覆盖全国近4000家医院。专业的营销团队有利于公司对销售渠道、终端客户的管理,有利于公司品牌整体推 广和传播,为公司进一步开拓市场打下坚实的基础 公司的专业化营销团队对企业文化高度认同,经验丰富、队伍稳定。公司营销团队人员在公司统一的销售思想指导下, 开展产品推广活动。公司销售人员采取学术推广的方式,直接与医院终端进行沟通,有效地建立起医院、医务工作者对公司 和公司产品的信任,保证了公司产品在医院终端的竞争优势。同时公司利用产品在医院市场中形成的良好口碑,促进产品在 零售终端市场的销售。在我国医疗体制改革的大环境下,优秀的营销团队是公司实现销售不断增长的直接动力, 4生产工艺及产品质量控制优势 现代化的生产工艺能够有效提高药品的安全性和质量的可控性,先进的生产工艺对于提升药品的品质尤为明显。在中药 提取方面,公司经过多年研究和实践总结,成功实现了中药热敏活性成分提取技术的产业化。在口服固体制剂生产方面,公 司全面实现了粉体输送的管道化,充分保证了车间的无尘水平,避免了不同药品生产的交叉污染。在软胶囊产品的生产上, 掌握了软胶囊生产关键技术一一软胶囊成型技术,解决了软胶囊产品存在的囊壳易老化、崩解差等 外,公司正在进 行生产自动化信息管理系统建设,拟对公司IP募投项目“第五期新建GMP生产基地”采用MES系统(未包含在原募投计划内), 努力实现生产管理的信息化、网络化、数字化和智能化。 同时,公司建立了严格的产品质量控制体系,从原材料选用、供应商审计、入厂检验、产品生产过程检验到成品检验 出厂质量把关的每一个环节都严格按照动态药品生产管理规范(cGⅧ)和公司内控质量标准的规定实施监控 5品牌优势 品牌影响力是企业的核心竞争力之一,公司自成立时起即致力于公司及产品的品牌建设。经过多年的发展,公司及相关 产品取得了良好的市场知名度和美誉度。自2007年以来被国家工商行政管理总局连续授予“守合同重信用”企业称号:被国 家知识产权局授予2017年度国家知识产权示范企业、中国专利优秀奖(一种都梁复方中药软胶囊),荣获重庆市人民政府颁 发的重庆市市长质量奖和企业技术创新奖。“华森”商标被国家工商局认定为中国“驰名商标”:“华森”和“威地美”商 标被重庆市工商行政管理局认定为“重庆市著名商标”。同时,公司的主导产品威地美(铝碳酸镁片)、都梁软胶囊、甘桔 冰梅片、胆舒软胶囊、痛泻宁颗粒等多个产品先后获得“重庆市重点新产品”、“重庆市高新技术产品”称号,威地美(铝 碳酸镁片)、水王(螺旋藻胶囊)获得重庆市人民政府授予的“重庆市名牌产品”称号,甘桔冰梅片入选米内网“2016年中 国制药品牌榜(医药终端)”:都梁软胶囊先后荣获重庆市消费者权益保护委员会“消費者满意商品”、卫生部健康报社举 办的“第八届百姓安全用药”调査评选活动中“放心药奖”等荣誉。 为持续传播公司的创新理念及产品知识,公司长期与中华医学会及《中华消化杂志》、《中华神经科杂志》、《中华耳 鼻喉头颈外科杂志》、《中医杂志》、《中国药房》等国内权威学术期刊开展合作,对公司重点产品进行专业学术传播,展 示公司的品牌形象 经过努力,公司的主要产品威地美(铝碳酸镁片)、甘桔冰梅片、都梁软胶囊、长松(聚乙二醇4000散)及痛泻宁颗粒 已经在市场中树立了广泛的知名度和良好的美誉度,在细分行业中的医院市场份额排名位于前列。 6管理团队优势 公司拥有一支专业的、富有创新力和共同价值观的优秀管理团队。从公司成立至今高层管理人员及核心技术团队稳定 公司高层管理人员拥有20年医药行业经营管理经历,既有良好的专业技术理论功底,也有丰富的医药行业职业实践经验,对 我国医药产业政策及发展规律有着深刻的认识和全面的把握,在产品研发、生产管理、营销体系建设及营销运营模式等方面 具有独到的见解。公司在多年经营过程中形成了高效的管理模式,为公司未来的进一步发展奠定了良好的基础

重庆华森制药股份有限公司 2017 年年度报告全文 38 3.营销优势 公司销售网络已覆盖全国31个省、市、自治区。公司对销售渠道控制力较强，产品在医院、连锁药店等主要销售渠道占 有率较高，现已覆盖全国近4000家医院。专业的营销团队有利于公司对销售渠道、终端客户的管理，有利于公司品牌整体推 广和传播，为公司进一步开拓市场打下坚实的基础。 公司的专业化营销团队对企业文化高度认同，经验丰富、队伍稳定。公司营销团队人员在公司统一的销售思想指导下， 开展产品推广活动。公司销售人员采取学术推广的方式，直接与医院终端进行沟通，有效地建立起医院、医务工作者对公司 和公司产品的信任，保证了公司产品在医院终端的竞争优势。同时公司利用产品在医院市场中形成的良好口碑，促进产品在 零售终端市场的销售。在我国医疗体制改革的大环境下，优秀的营销团队是公司实现销售不断增长的直接动力。 4.生产工艺及产品质量控制优势 现代化的生产工艺能够有效提高药品的安全性和质量的可控性，先进的生产工艺对于提升药品的品质尤为明显。在中药 提取方面，公司经过多年研究和实践总结，成功实现了中药热敏活性成分提取技术的产业化。在口服固体制剂生产方面，公 司全面实现了粉体输送的管道化，充分保证了车间的无尘水平，避免了不同药品生产的交叉污染。在软胶囊产品的生产上， 掌握了软胶囊生产关键技术——软胶囊成型技术，解决了软胶囊产品存在的囊壳易老化、崩解差等问题。另外，公司正在进 行生产自动化信息管理系统建设，拟对公司IPO募投项目“第五期新建GMP生产基地”采用MES系统（未包含在原募投计划内）， 努力实现生产管理的信息化、网络化、数字化和智能化。 同时，公司建立了严格的产品质量控制体系，从原材料选用、供应商审计、入厂检验、产品生产过程检验到成品检验、 出厂质量把关的每一个环节都严格按照动态药品生产管理规范（cGMP）和公司内控质量标准的规定实施监控。 5.品牌优势 品牌影响力是企业的核心竞争力之一，公司自成立时起即致力于公司及产品的品牌建设。经过多年的发展，公司及相关 产品取得了良好的市场知名度和美誉度。自2007年以来被国家工商行政管理总局连续授予“守合同重信用”企业称号；被国 家知识产权局授予2017年度国家知识产权示范企业、中国专利优秀奖（一种都梁复方中药软胶囊），荣获重庆市人民政府颁 发的重庆市市长质量奖和企业技术创新奖。“华森”商标被国家工商局认定为中国“驰名商标”；“华森”和“威地美”商 标被重庆市工商行政管理局认定为“重庆市著名商标”。同时，公司的主导产品威地美（铝碳酸镁片）、都梁软胶囊、甘桔 冰梅片、胆舒软胶囊、痛泻宁颗粒等多个产品先后获得“重庆市重点新产品”、“重庆市高新技术产品”称号，威地美（铝 碳酸镁片）、水王（螺旋藻胶囊）获得重庆市人民政府授予的“重庆市名牌产品”称号，甘桔冰梅片入选米内网“2016年中 国制药品牌榜（医药终端）”；都梁软胶囊先后荣获重庆市消费者权益保护委员会“消费者满意商品”、卫生部健康报社举 办的“第八届百姓安全用药”调查评选活动中“放心药奖”等荣誉。 为持续传播公司的创新理念及产品知识，公司长期与中华医学会及《中华消化杂志》、《中华神经科杂志》、《中华耳 鼻喉头颈外科杂志》、《中医杂志》、《中国药房》等国内权威学术期刊开展合作，对公司重点产品进行专业学术传播，展 示公司的品牌形象。 经过努力，公司的主要产品威地美（铝碳酸镁片）、甘桔冰梅片、都梁软胶囊、长松（聚乙二醇4000散）及痛泻宁颗粒 已经在市场中树立了广泛的知名度和良好的美誉度，在细分行业中的医院市场份额排名位于前列。 6.管理团队优势 公司拥有一支专业的、富有创新力和共同价值观的优秀管理团队。从公司成立至今高层管理人员及核心技术团队稳定。 公司高层管理人员拥有20年医药行业经营管理经历，既有良好的专业技术理论功底，也有丰富的医药行业职业实践经验，对 我国医药产业政策及发展规律有着深刻的认识和全面的把握，在产品研发、生产管理、营销体系建设及营销运营模式等方面 具有独到的见解。公司在多年经营过程中形成了高效的管理模式，为公司未来的进一步发展奠定了良好的基础

重庆华森制药股份有限公司2017年年度报告全文 7企业文化和价值观优势 二十年来,公司秉承“兴民族医药,做中国好药,为生命护航”的企业宗旨,恪守“责任心、生命力”的企业理念,崇 尚“诚信、勤奋、感恩、学习、团队、创新”的企业精神,形成了良好的企业文化和价值观 公司非常重视对员工企业文化和价值观的培养和教育,对员工进行企业文化和价值观宣讲活动,大力倡导“华森匠人精 神”。经过多年发展,公司打造了一支稳定、高效、合作的员工团队,员工高度认同公司的企业文化和价值观,为公司长期 健康发展提供了必要的条件

重庆华森制药股份有限公司 2017 年年度报告全文 39 7.企业文化和价值观优势 二十年来，公司秉承“兴民族医药，做中国好药，为生命护航”的企业宗旨，恪守“责任心、生命力”的企业理念，崇 尚“诚信、勤奋、感恩、学习、团队、创新”的企业精神，形成了良好的企业文化和价值观。 公司非常重视对员工企业文化和价值观的培养和教育，对员工进行企业文化和价值观宣讲活动，大力倡导“华森匠人精 神”。经过多年发展，公司打造了一支稳定、高效、合作的员工团队，员工高度认同公司的企业文化和价值观，为公司长期 健康发展提供了必要的条件

重庆华森制药股份有限公司2017年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 、概述 2017年是我国医药行业历经重大调整的一年,新医改政策不断推进,两票制、药品零加成、药品注册、一致性评价等政 策也相继落地执行,整个行业获得了新的发展机遇,但也面临变革带来的巨大挑战。在此背景下,公司秉承“兴民族医药 做中国好药,为生命护航”的企业宗旨,恪守“责任心、生命力”的企业理念,理性面对挑战,伺机抢抓机遇,积极响应国 家供给侧结构性改革号召,通过制定切实有效的发展方针,以优质的产品立足于市场。同时,公司以登陆资本市场为契机 进一步规范和优化管理,实现了业绩的稳步增长。 2017年,公司紧緊围绕董事长提出的“一、二、三、四、五”的发展方针,以实现“华森梦·中国梦”这一目标为出发 点,以人才和创新作为两轮驱动力,坚定不移地落实“做好学术升级、实施蓝海战略、践行星火计划”三大产品推广策略 坚决贯彻“四个不准”的销售行为规范,聚焦公立医院并逐步拓展至民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台, 最终实现以公立医院为主要终端渠道带动民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台的五大渠道的组合拳发展模 在管理上,公司奉行“管理制度化、制度流程化、流程标准化”的管理理念,努力探索和创新管控模式,不断优化和改 进管理流程,在战略部署上“扣扣子”,在责任履行上“担担子”,在任务落实上“钉钉子”,并积极推行“以人为本”的现 代人力资源管理,紧紧围绕“华森·家”为主题打造企业文化,公司人性而务实的管理风格得到广大员工的高度认可,管理 制度有效践行。报告期内,在全体员工的共同努力下,公司各项业务稳步推进,管理工作有序开展,取得了收入、利润双增 长的良好发展态势。 2017年10月20日,公司股票成功上市,公司的发展迈入了新的历史阶段。上市成功不仅有力地提升了公司的市场知名度 和品牌影响力,更重要的是为公司带来了打开资本市场大门的钥匙,借助资本的力量,公司进一步发展的动力得到有力增强 公司IP0募投项目第五期新建GP生产基地正根据实际情况有序推进,项目正式投产后将有效解决目前公司产能不足的问题 为公司后续发展奠定坚实的基础 报告期内,公司实现营业收入59,209.54万元,同比增长7.33%,归属上市公司股东的净利润为11,198.75万元,同比增 长17.01%,盈利水平得到有效提升,细分领域引领地位得到进一步夯实。 报告期内,公司各项重点工作完成情况 狠抓销售行为管理,践行学术升级,全面完成销售任务 一是强化销售行为管理。通过创新销售人员管控机制,强化销售人员考勤管理和营销活动路径管理,实时掌控销售人员 的营销动态,并严格按照“日常学术活动PDCA闭环管理”的要求进行事后检查和指导,有效提升了公司学术推广的力度和成 是坚持践行学术升级,提高公司产品学术地位。公司通过组织或参加学术会议,产品学术课题等日常学术活动,宣传 公司产品,引导临床合理用药。及时收集市场关于公司产品临床应用的反馈,并通过公司市场与科研部门的整理、总结、 证后,将临床疗效更好、患者依从性更佳的用药方案反馈至临床一线。 是坚持以公立医院为主战场,拓展民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台协同发展,共享通路资 进一步扩大市场网络。 四是实行星火计划,注重市场人才的储备与培养,组织华森军校培训活动、实施春苗计划、组建学术先锋队,提高市场 人员业务水平,增强销售团队战斗能力,进一步增强了市场活力

重庆华森制药股份有限公司 2017 年年度报告全文 40 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2017年是我国医药行业历经重大调整的一年，新医改政策不断推进，两票制、药品零加成、药品注册、一致性评价等政 策也相继落地执行，整个行业获得了新的发展机遇，但也面临变革带来的巨大挑战。在此背景下，公司秉承“兴民族医药， 做中国好药，为生命护航”的企业宗旨，恪守“责任心、生命力”的企业理念，理性面对挑战，伺机抢抓机遇，积极响应国 家供给侧结构性改革号召，通过制定切实有效的发展方针，以优质的产品立足于市场。同时，公司以登陆资本市场为契机， 进一步规范和优化管理，实现了业绩的稳步增长。 2017年，公司紧紧围绕董事长提出的“一、二、三、四、五”的发展方针，以实现“华森梦·中国梦”这一目标为出发 点，以人才和创新作为两轮驱动力，坚定不移地落实“做好学术升级、实施蓝海战略、践行星火计划”三大产品推广策略， 坚决贯彻“四个不准”的销售行为规范，聚焦公立医院并逐步拓展至民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台， 最终实现以公立医院为主要终端渠道带动民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台的五大渠道的组合拳发展模 式。 在管理上，公司奉行“管理制度化、制度流程化、流程标准化”的管理理念，努力探索和创新管控模式，不断优化和改 进管理流程，在战略部署上“扣扣子”,在责任履行上“担担子”,在任务落实上“钉钉子”，并积极推行“以人为本”的现 代人力资源管理，紧紧围绕“华森·家”为主题打造企业文化，公司人性而务实的管理风格得到广大员工的高度认可，管理 制度有效践行。报告期内，在全体员工的共同努力下，公司各项业务稳步推进，管理工作有序开展，取得了收入、利润双增 长的良好发展态势。 2017年10月20日，公司股票成功上市，公司的发展迈入了新的历史阶段。上市成功不仅有力地提升了公司的市场知名度 和品牌影响力，更重要的是为公司带来了打开资本市场大门的钥匙，借助资本的力量，公司进一步发展的动力得到有力增强。 公司IPO募投项目第五期新建GMP生产基地正根据实际情况有序推进，项目正式投产后将有效解决目前公司产能不足的问题， 为公司后续发展奠定坚实的基础。 报告期内，公司实现营业收入59,209.54万元，同比增长7.33%，归属上市公司股东的净利润为11,198.75万元，同比增 长17.01%，盈利水平得到有效提升，细分领域引领地位得到进一步夯实。 报告期内，公司各项重点工作完成情况： 1.狠抓销售行为管理，践行学术升级，全面完成销售任务。 一是强化销售行为管理。通过创新销售人员管控机制，强化销售人员考勤管理和营销活动路径管理，实时掌控销售人员 的营销动态，并严格按照“日常学术活动PDCA闭环管理”的要求进行事后检查和指导，有效提升了公司学术推广的力度和成 效。 二是坚持践行学术升级，提高公司产品学术地位。公司通过组织或参加学术会议，产品学术课题等日常学术活动，宣传 公司产品，引导临床合理用药。及时收集市场关于公司产品临床应用的反馈，并通过公司市场与科研部门的整理、总结、验 证后，将临床疗效更好、患者依从性更佳的用药方案反馈至临床一线。 三是坚持以公立医院为主战场，拓展民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台协同发展，共享通路资源， 进一步扩大市场网络。 四是实行星火计划，注重市场人才的储备与培养，组织华森军校培训活动、实施春苗计划、组建学术先锋队，提高市场 人员业务水平，增强销售团队战斗能力，进一步增强了市场活力