(二)发展趋势 开展农业推广经营服务组织不断增多,竞争日益激烈 稳定公益性,放活经营性”后,推广部门、企业、协会、等都加入到农 业推广经营服务的队伍 逐步完善责权利相结合的管理机制,增强激励效果 进一步完善政策法规和保障机制,使推广服务更标准化 和规范化 经营服务理念伴随着现代市场营销理论的发展而发展 服务手段随着现代科技的发展而发展智慧农业生产和智慧 农业经营管理
（二）发展趋势 开展农业推广经营服务组织不断增多，竞争日益激烈 稳定公益性，放活经营性” 后，推广部门、企业、协会、等都加入到农 业推广经营服务的队伍 逐步完善责权利相结合的管理机制，增强激励效果 进一步完善政策法规和保障机制，使推广服务更标准化 和规范化 经营服务理念伴随着现代市场营销理论的发展而发展 服务手段随着现代科技的发展而发展智慧农业生产和智慧 农业经营管理
营销理论 People pl hysical evidence process 后4 以人为本、项目包装 活动策划、合作 地点 促销 3P Portability, Population 价格 Politics
营销理论 4P 产品 地点 促销 价格 7P People physical evidence process 后4P （美国） 以人为本、项目包装 活动策划、合作 3P （全球化） Portability、Population Politics
营销组合 渠道 所包括区域 质量 场所 性能 仓储 选择权 外观 运输 口口 牌 包装[产 目标市场 地点 型号品 目录价格、折扣、付价格促销广告、人员促销、销 期限、赊销付款条件 售促进、公共关系 营销组合的4Ps图
渠道 所包括区域 场所 仓储 运输 目录价格、折扣、付款 期限、赊销付款条件 质量 性能 选择权 外观 品牌 包装 型号 营销组合 产 目标市场 品 价格 促销 地点 广告、人员促销、销 售促进、公共关系 营销组合的4Ps图
传统的营销渠道, 通过一级批发商、二级批发商 和三级批发商最后到达零售终端 营销渠 道策略 直接销售渠道模式(人员直销渠道、直 销专卖店、网络销售) 代理销售渠道模式 特许经营渠道模式 连锁加盟渠道模式
营销渠 道策略 传统的营销渠道， 通过一级批发商、二级批发商 和三级批发商最后到达零售终端 直接销售渠道模式（人员直销渠道、直 销专卖店、网络销售) 代理销售渠道模式 特许经营渠道模式 连锁加盟渠道模式
消费者需求( consumer wants and needs) 消费者所愿意付出的成本(cost 4Cs 消费者的便利性( convenience 消费者的沟通( communication) relevance与客户建立关联,互助、互求、互需 reaction倾听客户的希望和需求,提高市场反应 ARS Relationship建立和顾客的互动关系 reward以为客户创造价值为目的,注意回报
4Cs 4Rs 消费者需求(consumer wants and needs) 消费者所愿意付出的成本(cost) 消费者的便利性(convenience) 消费者的沟通(communication） relevance与客户建立关联，互助、互求、互需 reaction倾听客户的希望和需求，提高市场反应 Relationship建立和顾客的互动关系 reward以为客户创造价值为目的，注意回报