氏津普林电路股份有限公司2019年年度报告全文 、产品结构优势 公司产品覆盖了单双面板、高多层板、HD等业内主流产品类型,应用范围涵盖工控医疗、汽车电子、通讯电子、航 空航天、消费电子等领域,产品种类繁多,客户资源广泛,有利于降低下游单一行业波动引起销售收入的波动,有利于通过 各应用领域内的客户深入拓展同领域新客户,有利于生产资源优化配置提高运转效率 chin乡 www.cninfocom.cn
天津普林电路股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 4、产品结构优势 公司产品覆盖了单双面板、高多层板、HDI等业内主流产品类型，应用范围涵盖工控医疗、汽车电子、通讯电子、航 空航天、消费电子等领域，产品种类繁多，客户资源广泛，有利于降低下游单一行业波动引起销售收入的波动，有利于通过 各应用领域内的客户深入拓展同领域新客户，有利于生产资源优化配置提高运转效率
氏津普林电路股份有限公司2019年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 概述 2019年,面对国内外风险挑战明显上升的复杂局面,我国经济稳中有进,国内生产总值增长6,1%。全国规模以上工业 企业的行业划分中,计算机、通信和其他电子设备制造业营业收入较上年同期增长4.5%,营业成本增长4.2%,利润总额增 长3.1%,稳定发展 过不懈的努力,公司2019年度实现营业收入41,82426万元,较上年同期增长660%:归属于上市公司股东的净利润为 1,267.15万元,主营业务较上年同期实现扭亏为盈,同比增长12138%。2019年度,公司为提升盈利能力,采取了多项措施 主要工作的开展情况如下 、全员参与、全程控制,提升产品品质 公司秉承“以顾客为中心,以质量求发展:强化状态管理,追求一次做好”的质量方针,持续推进品质保障体系建设, 形成全员质量管理文化。首先,技术充分融入生产,技术部与生产部人员交叉任职,实现技术的前沿性与生产的实践性的统 ,从生产最前端就保证产品品质。其次,生产管理中,现场操作严格遵照操作指导书,持续推进批次管理及多部门联动的 普林积分,促进“一次合格率”提升。最后,过程控制严格执行“不接收不良、不产生不良、不流出不良”的自检互检流程,强 化品质监管。公司全员参与、全程管控、全面提升产品品质,满足客户对质量和交期的要求,提高客户满意度和行业知名度。 2、聚焦市场需求,提升客户服务能力 公司坚持“培育战略客户、聚焦优质客户、挖掘潜力客户”的营销策略,以市场为导向,准确把握产品定位和市场需求 持续加大市场开拓力度,特别是长期合作战略客户的开拓力度,不断提高服务水平,形成国内客户稳健增长、国际客户深度 合作的多赢局面:持续推进营销创新,以客户为中心,以技术为支撑,以品质为根基,拓展服务的广度和深度,打通客户需 求与产品生产之间联系的链条,不断提升服务能力,增强客户合作粘性 3、强化成本管控,实现降本增效 公司多品种的生产特性,决定了成本管控的难度较大,进而决定了成本管控的精准性和持续性。公司以信息化数据为 指导,有的放矢持续加强成本管控。在原料采购环节,引进新的供应商,强化竟争机制,提升采购部门对供应商的议价能力, 实现采购成本的降低。在工程设计环节,引进智能设计软件,提升设计能力和设计效率,提高拼版利用率。在生产环节,持 续优化工艺参数,加强对各工序物料、能源、人工耗用的匹配控制,识别异常点并及时采取管控措施。在监控环节,深入挖 掘ERP的数据管理功能,不断提升在线产品状态的实时监控能力,提高产品的流转速度。从产品前期采购、工程设计、工艺 优化、生产流转到交货等环节实行全流程控制,配合有效的监督机制,持续降本增效 chin乡 www.cninfocom.cn
天津普林电路股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2019年，面对国内外风险挑战明显上升的复杂局面，我国经济稳中有进，国内生产总值增长6.1%。全国规模以上工业 企业的行业划分中，计算机、通信和其他电子设备制造业营业收入较上年同期增长4.5%，营业成本增长4.2%，利润总额增 长3.1%，稳定发展。 经过不懈的努力，公司2019年度实现营业收入41,824.26万元，较上年同期增长6.60%；归属于上市公司股东的净利润为 1,267.15万元，主营业务较上年同期实现扭亏为盈，同比增长121.38%。2019年度，公司为提升盈利能力，采取了多项措施， 主要工作的开展情况如下： 1、全员参与、全程控制，提升产品品质 公司秉承“以顾客为中心，以质量求发展；强化状态管理，追求一次做好”的质量方针，持续推进品质保障体系建设， 形成全员质量管理文化。首先，技术充分融入生产，技术部与生产部人员交叉任职，实现技术的前沿性与生产的实践性的统 一，从生产最前端就保证产品品质。其次，生产管理中，现场操作严格遵照操作指导书，持续推进批次管理及多部门联动的 普林积分，促进“一次合格率”提升。最后，过程控制严格执行“不接收不良、不产生不良、不流出不良”的自检互检流程，强 化品质监管。公司全员参与、全程管控、全面提升产品品质，满足客户对质量和交期的要求，提高客户满意度和行业知名度。 2、聚焦市场需求，提升客户服务能力 公司坚持“培育战略客户、聚焦优质客户、挖掘潜力客户”的营销策略，以市场为导向，准确把握产品定位和市场需求， 持续加大市场开拓力度，特别是长期合作战略客户的开拓力度，不断提高服务水平，形成国内客户稳健增长、国际客户深度 合作的多赢局面；持续推进营销创新，以客户为中心，以技术为支撑，以品质为根基，拓展服务的广度和深度，打通客户需 求与产品生产之间联系的链条，不断提升服务能力，增强客户合作粘性。 3、强化成本管控，实现降本增效 公司多品种的生产特性，决定了成本管控的难度较大，进而决定了成本管控的精准性和持续性。公司以信息化数据为 指导，有的放矢持续加强成本管控。在原料采购环节，引进新的供应商，强化竞争机制，提升采购部门对供应商的议价能力， 实现采购成本的降低。在工程设计环节，引进智能设计软件，提升设计能力和设计效率，提高拼版利用率。在生产环节，持 续优化工艺参数，加强对各工序物料、能源、人工耗用的匹配控制，识别异常点并及时采取管控措施。在监控环节，深入挖 掘ERP的数据管理功能，不断提升在线产品状态的实时监控能力，提高产品的流转速度。从产品前期采购、工程设计、工艺 优化、生产流转到交货等环节实行全流程控制，配合有效的监督机制，持续降本增效
氏津普林电路股份有限公司2019年年度报告全文 深化三项制度改革,提升管理效能 公司持续深化三项制度改革。首先深化干部人事制度改革。在中层及主管层级实行竞聘上岗,着力打造一支“高效、廉 洁、公平”的管理团队,形成能上能下的干部选拔任用机制,激发内生动力:其次深化用人制度改革。优化员工结构,通过 对员工个人能力及工作态度等多维度综合评价,畅通流动机制,实现生产组织持续优化、系统效率稳步提升,形成员工能进 能出的机制:最后,深化薪酬制度改革。完善绩效考核管理体系,强调个人及部门业绩对公司整体目标的支撑,加大绩效比 例和考核力度。通过完善与市场相适应的用人机制,充分调动人员的积极性与创造性,提升管理效能 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 2019年 018年 同比增减 金额 占营业收入比重 占营业收入比重 营业收入合计 418.242,59019 100%392,363,890.71 100% 6.60% 分行业 电 子元器件制造业 418.242,59019 10000%392,363,890.71 10000% 6.60% 分产品 印制电路板 418,242,590.19 392,363,890.71 10000% 6.60% 分地区 221.4770773 52.95 178,256,17644 45.43% 24.25% 境外 96,765,51286 47.05% 214,107,714.2 4.57% -8.10% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 单位 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 营业收入 营业成本 毛利率 同期增减 同期增减 期增减 nf乡 www.cninfocom.cn
天津普林电路股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 4、深化三项制度改革，提升管理效能 公司持续深化三项制度改革。首先深化干部人事制度改革。在中层及主管层级实行竞聘上岗，着力打造一支“高效、廉 洁、公平”的管理团队，形成能上能下的干部选拔任用机制，激发内生动力；其次深化用人制度改革。优化员工结构，通过 对员工个人能力及工作态度等多维度综合评价，畅通流动机制，实现生产组织持续优化、系统效率稳步提升，形成员工能进 能出的机制；最后，深化薪酬制度改革。完善绩效考核管理体系，强调个人及部门业绩对公司整体目标的支撑，加大绩效比 例和考核力度。通过完善与市场相适应的用人机制，充分调动人员的积极性与创造性，提升管理效能。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 418,242,590.19 100% 392,363,890.71 100% 6.60% 分行业 电子元器件制造业 418,242,590.19 100.00% 392,363,890.71 100.00% 6.60% 分产品 印制电路板 418,242,590.19 100.00% 392,363,890.71 100.00% 6.60% 分地区 境内 221,477,077.33 52.95% 178,256,176.44 45.43% 24.25% 境外 196,765,512.86 47.05% 214,107,714.27 54.57% -8.10% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减
氏津普林电路股份有限公司2019年年度报告全文 分行业 印制电路板 分产品 印制电路板 418,242,590 1603% 6.60% -3.10% 分地区 2477070317983361766 1433 9.76% 0.71% 196,765,51286171,349,97222 12.92 -8.10% 567% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 项 2019年 2018年 同比增减 销售量 392483948381,33,779 电子元器件制造业 生产量 360,932,351.97 387,081,75783 -6.76% 印制电路板 库存量 29,972,06219 6528810502 5409% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用口不适用 2019年度,公司加大开拓市场力度,不断引进新项目,增加订单量,同时加强管理,提高产成品流转速度,库存量下 降,资金利用效率提高 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业分类 2019年 2018年 行业分类 项目 同比增减 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电子元器件制造业|印制电路板351,18358988 10000%362,422,553.36 100.00% 3.10% chin乡 www.cninfocom.cn
天津普林电路股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 分行业 印制电路板 418,242,590.19 351,183,589.88 16.03% 6.60% -3.10% 8.40% 分产品 印制电路板 418,242,590.19 351,183,589.88 16.03% 6.60% -3.10% 8.40% 分地区 境内 221,477,077.33 179,833,617.66 18.80% 24.25% 9.76% 10.71% 境外 196,765,512.86 171,349,972.22 12.92% -8.10% -13.72% 5.67% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2019 年 2018 年 同比增减 电子元器件制造业 --印制电路板 销售量 元 396,248,394.8 381,335,779.84 3.91% 生产量 元 360,932,351.97 387,081,757.83 -6.76% 库存量 元 29,972,062.19 65,288,105.02 -54.09% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 2019 年度，公司加大开拓市场力度，不断引进新项目，增加订单量，同时加强管理，提高产成品流转速度，库存量下 降，资金利用效率提高。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电子元器件制造业 印制电路板 351,183,589.88 100.00% 362,422,553.36 100.00% -3.10%
氏津普林电路股份有限公司2019年年度报告全文 (6)报告期内合并范围是否发生变动 是√否 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 147,787,87465 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 35.34% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 1 第一名 48323,560.76 11.55% 2 第二名 45.090.939.22 10.78 第三名 36,714,7766 8.78% 4 第四名 第五名 8,12965141 147.787.874.65 35.34% 主要客户其他情况说明 口适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 120982547.33 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 5321% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元) 占年度采购总额比例 42,508,425.86 1869% 第二名 33,39845186 1469% 24443,978.56 10.75% chin乡 www.cninfocom.cn
天津普林电路股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 （6）报告期内合并范围是否发生变动 □ 是 √ 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 147,787,874.65 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 35.34% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 48,323,560.76 11.55% 2 第二名 45,090,939.22 10.78% 3 第三名 36,714,776.66 8.78% 4 第四名 9,528,946.60 2.28% 5 第五名 8,129,651.41 1.94% 合计 -- 147,787,874.65 35.34% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 120,982,547.33 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 53.21% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 42,508,425.86 18.69% 2 第二名 33,398,451.86 14.69% 3 第三名 24,443,978.56 10.75%