有序市场现象 1.当涉及某一消费领域时,在绝 大部分消费者头脑中有几乎相 同的品牌排序。 在市场占有率上,第一被想到 的品牌占40%-50%,在其他名 次上,有近似成倍递减的特点
有序市场现象 1. 当涉及某一消费领域时，在绝 大部分消费者头脑中有几乎相 同的品牌排序。 2. 在市场占有率上，第一被想到 的品牌占40%-50%，在其他名 次上，有近似成倍递减的特点
品牌排序市场占有率 1、首先被想到的品牌 40-50 2、其次被想到的品牌 20-25 3、第三被想到的品牌 10-12% 4、第四位 5-6 5、第五位 2-3% 6、第六位 2
品牌排序 市场占有率 1、首先被想到的品牌 2、其次被想到的品牌 3、第三被想到的品牌 4、第四位 5、第五位 6、第六位 40 - 50 % 20 - 25 % 10 - 12 % 5 - 6 % 2 - 3 % 1 - 2 %
有序市场的基本特点 有序市场的一个重要 特点是:一旦形成就具有 相对的稳定性。 它建立了很高的进入门槛, 市场机会相对小,当市场条 件不具备的情况下,这个市 场几乎不可能再创“名牌”。 2.这个市场很少打价格战
有序市场的基本特点 有序市场的一个重要 特点是：一旦形成就具有 相对的稳定性。 1. 它建立了很高的进入门槛， 市场机会相对小，当市场条 件不具备的情况下，这个市 场几乎不可能再创“名牌” 。 2. 这个市场很少打价格战
有序市场稳定性产生的原因探讨 ◆营销应该首先面对“谁”? ◆消费者?竞争者?
有序市场稳定性产生的原因探讨 营销应该首先面对“谁”？ 消费者？竞争者？
营销的四种基本战略 ◆进攻战略 ◆防御战略 ◆侧翼进攻战略 ◆游击战略 胜负取决于实力
营销的四种基本战略 进攻战略 防御战略 侧翼进攻战略 游击战略 胜负取决于实力