2.目标市场定位策略 网络营销所定位的目标市场,应具备以下两个条件: 目标市场内所有的人必须具备一至二条基本相同的条件, 才能明确地划分出目标市场的范围。 目标市场必须具备一定的规模
2.目标市场定位策略 ◆ 网络营销所定位的目标市场，应具备以下两个条件： ◆ 目标市场内所有的人必须具备一至二条基本相同的条件， 才能明确地划分出目标市场的范围。 ◆ 目标市场必须具备一定的规模
1)初次定位与重新定位 初次定位(潜在定位),指新成立的企业初入虚拟市场, 或企业新产品投入虚拟市场,或产品进入虚拟市场时, 企业必须从零开始,运用所有的市场营销组合,使产品 特色确定符合所选择的目标市场 重新定位(二次定位、再定位),指企业变动产品特色 改变目标,顾客对其原有的印象,使目标顾客对其产品 新形象有一个重新的认识过程。 出现下列情况时需考虑重新定位 (1)在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者。 (2)消费者偏好发生变化
1）初次定位与重新定位 ◼ 初次定位（潜在定位），指新成立的企业初入虚拟市场， 或企业新产品投入虚拟市场，或产品进入虚拟市场时， 企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品 特色确定符合所选择的目标市场。 ◼ 重新定位（二次定位、再定位），指企业变动产品特色 改变目标，顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品 新形象有一个重新的认识过程。 ◼ 出现下列情况时需考虑重新定位： （1）在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者。 （2）消费者偏好发生变化
2)对峙性定位与回避性定位 对峙性定位(竞争性定位、针对式定位)。指企业选择 靠近于现有竞争者或与重合的市场位置,争夺同样的顾 客,彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面区别不 大 回避性定位(创新式定位)。指企业回避与目标市场竞 争者直接对抗,将其位置定在市场上某处空白领地,开 发并销售目前市场上还不具有某种特色的产品,以开拓 新的市场。 3)心理定位 口心理定位是指企业从顾客需求心理出发,以自身最突出 的优点来定位,从而达到使顾客心目中留下特殊印象和 树立市场形象之目的
2）对峙性定位与回避性定位 ◼ 对峙性定位（竞争性定位、针对式定位）。指企业选择 靠近于现有竞争者或与重合的市场位置，争夺同样的顾 客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面区别不 大。 ◼ 回避性定位（创新式定位）。指企业回避与目标市场竞 争者直接对抗，将其位置定在市场上某处空白领地，开 发并销售目前市场上还不具有某种特色的产品，以开拓 新的市场。 3）心理定位 ◼ 心理定位是指企业从顾客需求心理出发，以自身最突出 的优点来定位，从而达到使顾客心目中留下特殊印象和 树立市场形象之目的
72.2网络营销对象定位 男性消费者市场 男性公民是网络漫游的主要成员 企业必须抓住男性公民的购买欲,或吸引男性公民为女 性购买。 耐用消费品和不动产,是男性公民注意的对象 图7-1显示了美国福特汽车公司的网络站点
7.2.2 网络营销对象定位 1.男性消费者市场 ◼ 男性公民是网络漫游的主要成员。 ◼ 企业必须抓住男性公民的购买欲，或吸引男性公民为女 性购买。 ◼ 耐用消费品和不动产，是男性公民注意的对象。 ◼ 图7-1显示了美国福特汽车公司的网络站点
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图7-1 福特汽车公司主页