硬货币”,在进口谈判中选用汇率呈下浮趋势的“软货币”,则为有 利。4支付方式。货物买卖中涉及的支付方式主要有汇付、托收和信 用证三种,每种方式又有多种具体形式。不同的支付方式为买卖双方 带来的收益和风险也不同,谈判中应结合双方实力对比、对方资信状 况和贸易惯例选择合适的支付方式 8)检验 检验,是对被交易的货物的品质、数量、包装等实施的检査和鉴 定。检验合格,是卖方履约的重要标志,也是买方支付货款的前提条 件。许多国家的法律与有关国际公约都明确规定或默示了买方收到货 物后的检验权利和卖方对所提供货物不符合合同规定需成单的违约 责任。为报章买卖双方的利益和避免合同履行中的矛盾,谈判中惯于 检验的磋商主要有:1.检验内容和方法。检验通常针对交易货物的品 质、数量、包装等项即便内容进行。检验方法指物理检验还是生化检 验,抽样检验还是总体检验等。2.检验时间和地点。货物检验的时间 和地点通常有:以离岸品质和数量等为准;以到岸品质和数量等为准; 以转运港的检验证明为依据,但货物到达目的港后买方有复验权利并 可以此索赔。以上三种作法中,第一种、第二种分别有利于卖方和买 方;第三种兼顾了双方利益,比较公平合理,是目前采用比较普遍的 做法,但在给予买方复验权的情况下,也须对复验时间和地点做出明 确规定。3.检验机构。检验机构应具有自个并与交易双方无利害关系。 检验机构的类型很多,如中国商品检验局负责进出口货物的检验 法律部分谈判:不可抗力、仲裁和法律适用
“硬货币”，在进口谈判中选用汇率呈下浮趋势的“软货币”，则为有 利。4.支付方式。货物买卖中涉及的支付方式主要有汇付、托收和信 用证三种，每种方式又有多种具体形式。不同的支付方式为买卖双方 带来的收益和风险也不同，谈判中应结合双方实力对比、对方资信状 况和贸易惯例选择合适的支付方式。 8）检验 检验，是对被交易的货物的品质、数量、包装等实施的检查和鉴 定。检验合格，是卖方履约的重要标志，也是买方支付货款的前提条 件。许多国家的法律与有关国际公约都明确规定或默示了买方收到货 物后的检验权利和卖方对所提供货物不符合合同规定需成单的违约 责任。为报章买卖双方的利益和避免合同履行中的矛盾，谈判中惯于 检验的磋商主要有：1.检验内容和方法。检验通常针对交易货物的品 质、数量、包装等项即便内容进行。检验方法指物理检验还是生化检 验，抽样检验还是总体检验等。2.检验时间和地点。货物检验的时间 和地点通常有：以离岸品质和数量等为准；以到岸品质和数量等为准； 以转运港的检验证明为依据，但货物到达目的港后买方有复验权利并 可以此索赔。以上三种作法中，第一种、第二种分别有利于卖方和买 方；第三种兼顾了双方利益，比较公平合理，是目前采用比较普遍的 做法，但在给予买方复验权的情况下，也须对复验时间和地点做出明 确规定。3.检验机构。检验机构应具有自个并与交易双方无利害关系。 检验机构的类型很多，如中国商品检验局负责进出口货物的检验。 法律部分谈判：不可抗力、仲裁和法律适用
9)不可抗力 不可抗力,指某些非可控的自然或社会力量引起的突发事件。不 可抗力可能会影响合同的顺利履行,贸易实践和各国法律均认可不可 抗力,但对其细节贸易统一规定。为防止交易中某一方任意扩大或缩 小对不可抗力范围的解释和维护当事各方的权益,通过磋商并在合同 中规定不可抗力条款是必要的。谈判中关于不可抗力条款一般涉及: 1不可抗力事件的范围2出具不可抗力事件证明的机构3事件发生后 通知对方的期限。4不可抗力事件后合同的履行和处理等 10)索赔和仲裁 在货物买卖中,常常会发生一方因种种理由而违约的情况,而另 方则有权索取相应的赔偿,这是商务谈判中不可回避的一个问题。 关于谈判中的索赔问题,通常应就以下达成一致:1.索赔的依据,即 在什么情况下可索赔。2索赔的有效期限。3.索赔损失的计算办法等 仲裁,是指合同当事人在产生争议不能协商解决的情况下,由仲 裁机构居中做出的判断和裁决。仲裁一般有以下两个特点:一是仲裁 申请的自愿性,即仲裁申请习须由当事各方一致同意并通过订立协议 确定,没有仲裁申请协议的争议是不予仲裁的;二是仲裁结论的终局 性,即一旦当事各方将争议递交仲裁,就排除了法院对该争议的管辖 权,任何一方都不得再向法院起诉。因此,用仲裁方式解决争议,有 利于保持交易关系,并且手续简便、费用较低、时间较短。商务谈判 中的仲裁条款应协商的问题主要是:1.仲裁地点2仲裁机构3仲裁程 序4仲裁费用
9）不可抗力 不可抗力，指某些非可控的自然或社会力量引起的突发事件。不 可抗力可能会影响合同的顺利履行，贸易实践和各国法律均认可不可 抗力，但对其细节贸易统一规定。为防止交易中某一方任意扩大或缩 小对不可抗力范围的解释和维护当事各方的权益，通过磋商并在合同 中规定不可抗力条款是必要的。谈判中关于不可抗力条款一般涉及： 1.不可抗力事件的范围2.出具不可抗力事件证明的机构3.事件发生后 通知对方的期限。4.不可抗力事件后合同的履行和处理等。 10）索赔和仲裁 在货物买卖中，常常会发生一方因种种理由而违约的情况，而另 一方则有权索取相应的赔偿，这是商务谈判中不可回避的一个问题。 关于谈判中的索赔问题，通常应就以下达成一致：1.索赔的依据，即 在什么情况下可索赔。2.索赔的有效期限。3.索赔损失的计算办法等。 仲裁，是指合同当事人在产生争议不能协商解决的情况下，由仲 裁机构居中做出的判断和裁决。仲裁一般有以下两个特点：一是仲裁 申请的自愿性，即仲裁申请习须由当事各方一致同意并通过订立协议 确定，没有仲裁申请协议的争议是不予仲裁的；二是仲裁结论的终局 性，即一旦当事各方将争议递交仲裁，就排除了法院对该争议的管辖 权，任何一方都不得再向法院起诉。因此，用仲裁方式解决争议，有 利于保持交易关系，并且手续简便、费用较低、时间较短。商务谈判 中的仲裁条款应协商的问题主要是：1.仲裁地点 2.仲裁机构 3.仲裁程 序 4.仲裁费用