第五章 定价实践 干春晖博士教授博导
干春晖 博士 教授 博士生导师 第五章 定 价 实 践 干春晖 博士 教授 博导
定价实践 ■第一节价格歧视 第二节传统的定价实践 ■第三节信息产品定价 M 干春晖博土教授博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师 ◼ 第一节 价格歧视 ◼ 第二节 传统的定价实践 ◼ 第三节 信息产品定价 定价实践 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
价格歧视的定义 ■在许多情况下,企业会努力把同一种物品以不同的价格卖给不同 顾客,这种作法被称为价格歧视。 ■鲁滨逊( Robinson,1933):价格歧视是由同一厂商生产的相同产 品卖给不同的消费者时收取不同价格的行为 ■施蒂格勒:当两个或者多个产品出售的价格与它们的边际成本之 比存在差异时,就存在价格歧视。 M 干春晖博土教授博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师 ◼ 在许多情况下，企业会努力把同一种物品以不同的价格卖给不同 顾客，这种作法被称为价格歧视。 ◼ 鲁滨逊（Robinson,1933）：价格歧视是由同一厂商生产的相同产 品卖给不同的消费者时收取不同价格的行为。 ◼ 施蒂格勒：当两个或者多个产品出售的价格与它们的边际成本之 比存在差异时，就存在价格歧视。 价格歧视的定义 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
实现价格歧视的条件 ■实施价格歧视的厂商必须具有一定的市场力量。 ■价格歧视要求厂商能根据消费者的支付意愿划分顾客。 ■厂商必须能够阻止通过转售套利现象的发生。 卡尔顿和佩罗夫给出了能够防止套利的几种机制:一些产品 特别是服务性产品,由于产品本身的特性,是很难转售的;关税、 各种税收以及运输成本都可以成为转售的障碍;厂商可以通过法律 手段或者修改产品来禁止或防止转售,等等 M 干春晖博土教授博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师 ◼ 实施价格歧视的厂商必须具有一定的市场力量。 ◼ 价格歧视要求厂商能根据消费者的支付意愿划分顾客。 ◼ 厂商必须能够阻止通过转售套利现象的发生。 卡尔顿和佩罗夫给出了能够防止套利的几种机制：一些产品 特别是服务性产品，由于产品本身的特性，是很难转售的；关税、 各种税收以及运输成本都可以成为转售的障碍；厂商可以通过法律 手段或者修改产品来禁止或防止转售，等等 实现价格歧视的条件 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学
价格歧视的分类 ■对于价格歧视传统的分类方法来自于庇古( Pigou,1920),根据他的 理论,价格歧视可以分为三类 ■一级价格歧视:又叫完全价格歧视。在一级价格歧视中,厂商不 但事先了解了市场出清价格,而且还要知道每个消费者所愿意支付 的最高价格,也就是厂商完全了解每个消费者的需求曲线。厂商此 时对每位消费者收取一种不同的价格,该价格正好等于消费者愿意 为每单位产品所支付的最高价格(只要这个价格超过生产的边际成 本),这样厂商就攫取了全部的消费者剩余。 M 干春晖博土教授博导 上海财经大学
干春晖 博士 教授 博士生导师 ◼ 对于价格歧视传统的分类方法来自于庇古(Pigou, 1920)，根据他的 理论，价格歧视可以分为三类。 ◼ 一级价格歧视：又叫完全价格歧视。在一级价格歧视中，厂商不 但事先了解了市场出清价格，而且还要知道每个消费者所愿意支付 的最高价格，也就是厂商完全了解每个消费者的需求曲线。厂商此 时对每位消费者收取一种不同的价格，该价格正好等于消费者愿意 为每单位产品所支付的最高价格（只要这个价格超过生产的边际成 本），这样厂商就攫取了全部的消费者剩余。 价格歧视的分类 干春晖 博士 教授 博导 上海财经大学