乐百氏如何完 9.~善物流? 制作者:王莉 小组成员:王莉、刘凡、孙文军
1 乐百氏如何完 善物流？ 制作者：王莉 小组成员：王莉、刘凡、孙文军
乐 口口 百◆渠道关系 氏·销售网络 的·库在绝略 物 ◆市场需求 ◆配送战略 流 ◆组织结构 体系
2 产品 渠道关系 销售网络 库存策略 市场需求 配送战略 组织结构 乐百氏的物流体系
以水、酸奶、牛奶为核心 其他的品种由于生产量小, 品生产准备成本高,发货批量 小,配载难度高,耗用配送 中心50%左右的配送成本
3 产 品 以水、酸奶、牛奶为核心 产品。 其他的品种由于生产量小， 生产准备成本高，发货批量 小，配载难度高，耗用配送 中心50%左右的配送成本
客户平均规模较小。年销 售额上千万的只有40家,占 分销商的2.5%,年销售额超 渠过150万的客户还很多,订货 道批量小,地域分布散,关系 不稳定。 关 系
4 渠 道 关 系 客户平均规模较小。年销 售额上千万的只有40家，占 分销商的2.5%，年销售额超 过150万的客户还很多，订货 批量小，地域分布散，关系 不稳定
销售网络由西北、东北 华中、华南和西南六个大区 组成,这六个地方的销售量 销差异较大。乐百氏的销售网 住络的布局是随着优势市场的 开拓而形成的,工厂的设立 局限于固定成本投入的节约 人络供应网络没有综合规划,产 能与销量不平衡,大部分市 场的产品是由中山长途调过 去的
5 销售网络 销售网络由西北、东北、 华中、华南和西南六个大区 组成，这六个地方的销售量 差异较大。乐百氏的销售网 络的布局是随着优势市场的 开拓而形成的，工厂的设立 局限于固定成本投入的节约， 供应网络没有综合规划，产 能与销量不平衡，大部分市 场的产品是由中山长途调过 去的