2019年年度报告 7来益维生素B保健食 生物素片 补充维生素B、生物素0.4g/片 食健备 6209307019018 8来益维生素C 维生素E咀釁保健食补充维生素C、维生素 E 1.2g/片 食健备 2019.06.18 G201933001071 9来益维生素A 维生素D软胶/保健食补充维生素A、维生索0.25g/粒 食健备 2019.07.25 囊(1-3岁) G201933001271 10来益维生素D 软胶囊(1-3 保健食 补充维生素D 0.25g/粒 食健备 G201933001272 2019.07. 1来钙铁锌保健食补充钙、铁、锌12片 食健备 G201933009582019.114 (5).报告期内研发项目取消或药(产)品未获得审批情况 √适用口不适用 名称 规格注册分类功能主治/适应症 原因 注射用达.5g化药四类金黄色葡萄球菌(包括甲氧西林敏感撤回。理由:本品制剂经过评估, 托霉素 和甲氧西林耐药)导致的伴发右侧感不能满足现行一致性评价技术指导 染性心内膜炎的血流感染(菌血症)。原则要求,决定申请主动撒回达托 霉素及其注射剂,按照新的化药注 册分类4要求进行研究后重新提交 注册资料 乳酸左氧0.2g原化药四广谱氟喹诺酮抗菌药物,广泛应用于不予通过仿制药一致性评价。理 氟沙星片 呼吸道感染、妇科疾病感染、皮肤和|由:本品0.2g规格设计不符合《国 软组织感染、外科感染、胆道感染、家食品药品监督管理局关于修订 性传播疾病以及耳鼻口腔科感染等左氧氟沙星口服和注射剂说明书 多种细菌感染。 的通知》(国食药监注【2012】 373号要求 (6).新年度计划开展的重要研发项目情况 √适用口不适用 新年度公司将重点研发: 项目名称 注册分类研发进展 Her 2-ADC 1类生物制品临床I/I期 恩格列净片 化药四类中试 注射用达托霉素 化药四类小试 31/212
2019 年年度报告 31 / 212 7 来益®维生素 B6 生物素片 保健食 品 补充维生素 B6、生物素 0.4g/片 食健备 G201933001070 2019.06.18 8 来益®维生素 C 维生素 E 咀嚼 片 保健食 品 补充维生素 C、维生素 E 1.2g/片 食健备 G201933001071 2019.06.18 9 来益®维生素 A 维生素 D 软胶 囊(1-3 岁) 保健食 品 补充维生素 A、维生素 D 0.25g/粒 食健备 G201933001271 2019.07.25 10 来益®维生素 D 软胶囊(1-3 岁) 保健食 品 补充维生素 D 0.25g/粒 食健备 G201933001272 2019.07.25 11 来益®钙铁锌咀 嚼片 保健食 品 补充钙、铁、锌 1.2g/片 食健备 G201933001958 2019.11.14 (5).报告期内研发项目取消或药（产）品未获得审批情况 √适用 □不适用 名称 规格 注册分类 功能主治/适应症 原因 注射用达 托霉素 0.5g 化药四类 金黄色葡萄球菌(包括甲氧西林敏感 和甲氧西林耐药)导致的伴发右侧感 染性心内膜炎的血流感染（菌血症）。 撤回。理由：本品制剂经过评估， 不能满足现行一致性评价技术指导 原则要求，决定申请主动撤回达托 霉素及其注射剂，按照新的化药注 册分类 4 要求进行研究后重新提交 注册资料。 乳酸左氧 氟沙星片 0.2g 原化药四 类 广谱氟喹诺酮抗菌药物，广泛应用于 呼吸道感染、妇科疾病感染、皮肤和 软组织感染、外科感染、胆道感染、 性传播疾病以及耳鼻口腔科感染等 多种细菌感染。 不予通过仿制药一致性评价。理 由：本品 0.2g 规格设计不符合《国 家食品药品监督管理局关于修订 左氧氟沙星口服和注射剂说明书 的通知》（国食药监注【2012】 373 号要求。 (6).新年度计划开展的重要研发项目情况 √适用 □不适用 新年度公司将重点研发： 项目名称 注册分类 研发进展 Her2-ADC 1 类生物制品 临床 II/III 期 恩格列净片 化药四类 中试 注射用达托霉素 化药四类 小试
2019年年度报告 利奈唑胺葡萄糖注射液 致性评价工艺验证 3.公司药(产)品生产、销瞢情况 (1).按治疗领域划分的公司主营业务基本情况 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 治疗 营业 营业 毛利率营业收 营业成本毛利率比 领域 收入 成本 比上年增比上年增上年增减 减(%)减(%) (%) 营养补充剂类202,402,860.9474,134,67.18163.37 7.3822 抗感染类 2,045,493,880.28388,827,880.2280.99 抗疟疾类 3,019,901.312,988,342.48 89.29 6.87 降糖类 26,979,731.0278.09 激素类 122,444,129.17 997,533.39 3.99 其它 4,234,385.133,758,608.7511.24 89.08 86.24 18.29 医药制造合计|2,500,747,266.23539,686,763.0478.42 情况说明 √适用口不适用 同行业比较情况 同行业可比公营业收入(万元)抗感染类毛利率|医药工业(医药制造)整体毛利率(%) 毛利率(%) 康恩贝 678,664.53 39.40 77.95 77.18 哈药股份 1,081,361.36 29.69 54.66 27.10 华北制药 1,088,076.78 40.56 浙江医药 704392.76 78.42 40.87 注:康恩贝、哈药股份数据来源于其公开披露的2018年年报,华北制药数据来源于其公开披露的 2019年年报 (2).公司主要销售模式分析 √适用口不适用 1、人类营养品出口业务主要通过与大型跨国公司、膳食补充剂生产企业、大型化妆品公 司直接建立业务关系,并与有实力的分销商建立合作关系。动物营养品出口业务主要通过欧 美子公司与欧美地区终端客户直接合作,少量也通过贸易公司或中间商销售至南美、东南亚 地区。原料药出口业务,公司建立了以自营出口为主、中间经销商为辅的销售模式,与全球知 名制药公司建立直接业务联系。公司在北美、欧洲、南美、东南亚等主要地区建立了完善的 销售服务网络。 2、生命营养品内贸业务主要是与国内大型饲料生产、农业养殖公司建立长期稳定的合作 关系,并通过分销代理商覆盖了下游较小规模客户的市场 3、保健品业务,公司销售渠道分线下和线上两种,线下通过与知名连锁药店合作,中国 药店百强90%以上覆盖,入驻超过2500家药店终端,除西藏地区外均实现有效覆盖:线上启 动了天猫、京东、垂直店铺、互联网分销平台,销售保持平稳增长 32/212
2019 年年度报告 32 / 212 利奈唑胺葡萄糖注射液 一致性评价 工艺验证 3. 公司药（产）品生产、销售情况 (1).按治疗领域划分的公司主营业务基本情况 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 治疗 领域 营业 收入 营业 成本 毛利率 (%) 营业收入 比上年增 减（%） 营业成本 比上年增 减（%） 毛利率比 上年增减 （%） 营养补充剂类 202,402,860.94 74,134,667.18 63.37 7.38 22.77 -4.59 抗感染类 2,045,493,880.28 388,827,880.22 80.99 11.38 -1.87 2.57 抗疟疾类 3,019,901.31 2,988,342.48 1.05 -88.55 -89.29 6.87 降糖类 123,152,109.40 26,979,731.02 78.09 30.63 3.02 5.87 激素类 122,444,129.17 42,997,533.39 64.88 3.99 -3.11 2.57 其它 4,234,385.13 3,758,608.75 11.24 -89.08 -86.24 -18.29 医药制造合计 2,500,747,266.23 539,686,763.04 78.42 8.63 -7.34 3.72 情况说明 √适用 □不适用 同行业比较情况 同行业可比公 司 营业收入（万元） 抗感染类毛利率 （%） 医药工业（医药制造） 毛利率（%） 整体毛利率（%） 康恩贝 678,664.53 39.40 77.95 77.18 哈药股份 1,081,361.36 29.69 54.66 27.10 华北制药 1,088,076.78 40.56 45.71 42.06 浙江医药 704392.76 80.99 78.42 40.87 注：康恩贝、哈药股份数据来源于其公开披露的 2018 年年报，华北制药数据来源于其公开披露的 2019 年年报。 (2).公司主要销售模式分析 √适用 □不适用 1、人类营养品出口业务主要通过与大型跨国公司、膳食补充剂生产企业、大型化妆品公 司直接建立业务关系，并与有实力的分销商建立合作关系。动物营养品出口业务主要通过欧 美子公司与欧美地区终端客户直接合作，少量也通过贸易公司或中间商销售至南美、东南亚 地区。原料药出口业务，公司建立了以自营出口为主、中间经销商为辅的销售模式,与全球知 名制药公司建立直接业务联系。公司在北美、欧洲、南美、东南亚等主要地区建立了完善的 销售服务网络。 2、生命营养品内贸业务主要是与国内大型饲料生产、农业养殖公司建立长期稳定的合作 关系，并通过分销代理商覆盖了下游较小规模客户的市场。 3、保健品业务，公司销售渠道分线下和线上两种，线下通过与知名连锁药店合作，中国 药店百强90%以上覆盖，入驻超过25000家药店终端，除西藏地区外均实现有效覆盖；线上启 动了天猫、京东、垂直店铺、互联网分销平台，销售保持平稳增长
2019年年度报告 4、公司自产制剂营销模式分为直营队伍销售和区域招商代理。 公司设立药品营销总公司,主要负责销售公司自产的国药准字号药品和保健食品,下设市场 推广部、商务准入部、销售管理部、医药电商部、制剂营销监管部、综合办公室及全国25个办事 处,公司实行程序化和目标化管理的营销策略,建立了一个覆盖面大、渗透力强的营销网络,以 科学的营销体系促进销售,销售业绩连年增长。 部门名称 岗位职责 市场推广部市场推广部负责筛选专业的药品咨询公司及配合药品咨询公司进行产品学术 推广、市场信息收集与反馈、产品销售策略分析建议、策划全国性学术会议 期间品牌宣传、专家网络建设与维护。更新产品资料彩页、开展产品知识培 训会、医院科室会、市场推广会、进行专家拜访维护以及参与医学会药学会 举办的专业性学术交流会等工作。 商务准入部商务准入部下设招标服务办、售后服务办和7个商务大区。招标服务办负责 制订药品市场准入相关管理制度,制定药品宏观价格策略。售后服务办负责 产品售后服务、药品不良反应处置及案例收集。商务大区负责药品配送企业 商业客户)筛选,商业渠道维护管理以及产品销售过程中物流、资金流 票据流管理。 销售管理部制定营销公司销售管理相关制度:根据公司整体营销任务、策略,合理分配 销售目标,制定全国、各区域、各终端市场销售计划;制订各区域目标终端 开发计划:建立各个产品的销售绩效考核制度:制定和修正每个产品的促销 策略:制订销售培训计划;制定组织和队伍完善计划:制定精细化代理招商 计划;制定代理招商管理制度 医药电商部 建立产品的展示标准:建立并完善网络销售的产品授权机制:建立网络推广 策划规范;根据整体营销策略建立推广平台的开发和改进计划;建立销售网 络平台建设标准和改进计划:建立销售管理系统建设标准和改进计划 制剂营销监管部销售相关政策执行情况监管,参与销售政策的制定:销售业务跟踪监管:药 品价格监管:商务渠道监管,制定《窜货处理的相关规定》等相关规定:学 术推广情况监管,制定学术监管工作内容:电商监管,制定相关产品电商促 销活动管理办法;营销合规监管,制定《个体工商户关联交易处罚的相关规 定》等相关规定;保健食品销售监管,制定《保健食品窜货管理规定》等相 关规定 综合办公室 负责营销公司行政文秘工作;负责营销公司人力资源工作;负责对外事务联 络工作;负责内外后勤服务工作;负责相关会议的组织和实施:负责营销公 司企业文化建设;负责营销公司信息传递工作:完成公司交办的其他事务。 营销模式一:直营队伍销售 33/212
2019 年年度报告 33 / 212 4、公司自产制剂营销模式分为直营队伍销售和区域招商代理。 公司设立药品营销总公司，主要负责销售公司自产的国药准字号药品和保健食品，下设市场 推广部、商务准入部、销售管理部、医药电商部、制剂营销监管部、综合办公室及全国 25 个办事 处，公司实行程序化和目标化管理的营销策略，建立了一个覆盖面大、渗透力强的营销网络，以 科学的营销体系促进销售，销售业绩连年增长。 部门名称 岗位职责 市场推广部 市场推广部负责筛选专业的药品咨询公司及配合药品咨询公司进行产品学术 推广、市场信息收集与反馈、产品销售策略分析建议、策划全国性学术会议 期间品牌宣传、专家网络建设与维护。更新产品资料彩页、开展产品知识培 训会、医院科室会、市场推广会、进行专家拜访维护以及参与医学会药学会 举办的专业性学术交流会等工作。 商务准入部 商务准入部下设招标服务办、售后服务办和 7 个商务大区。招标服务办负责 制订药品市场准入相关管理制度，制定药品宏观价格策略。售后服务办负责 产品售后服务、药品不良反应处置及案例收集。商务大区负责药品配送企业 （商业客户）筛选，商业渠道维护管理以及产品销售过程中物流、资金流、 票据流管理。 销售管理部 制定营销公司销售管理相关制度；根据公司整体营销任务、策略，合理分配 销售目标，制定全国、各区域、各终端市场销售计划；制订各区域目标终端 开发计划；建立各个产品的销售绩效考核制度；制定和修正每个产品的促销 策略；制订销售培训计划；制定组织和队伍完善计划；制定精细化代理招商 计划；制定代理招商管理制度。 医药电商部 建立产品的展示标准；建立并完善网络销售的产品授权机制；建立网络推广 策划规范；根据整体营销策略建立推广平台的开发和改进计划；建立销售网 络平台建设标准和改进计划；建立销售管理系统建设标准和改进计划。 制剂营销监管部 销售相关政策执行情况监管，参与销售政策的制定；销售业务跟踪监管；药 品价格监管；商务渠道监管，制定《窜货处理的相关规定》等相关规定；学 术推广情况监管，制定学术监管工作内容；电商监管，制定相关产品电商促 销活动管理办法；营销合规监管，制定《个体工商户关联交易处罚的相关规 定》等相关规定；保健食品销售监管，制定《保健食品窜货管理规定》等相 关规定。 综合办公室 负责营销公司行政文秘工作；负责营销公司人力资源工作；负责对外事务联 络工作；负责内外后勤服务工作；负责相关会议的组织和实施；负责营销公 司企业文化建设；负责营销公司信息传递工作；完成公司交办的其他事务。 营销模式一：直营队伍销售
2019年年度报告 公司营销总部下设有25个省级办事处,各省办事处负责本省招标和二次议价工作,开发终端 医院市场及0C市场,各办事处经理按销售指标完成分管范围的具体业务。 营销模式二:区域招商代理 公司产品在各省中标后,公司与代理商签订销售合同,由市场推广部对代理商进行产品培训 并由代理商主要负责代理区域内终端市场的推广工作。 (二)“两票制”与非“两票制”对制剂销售的影响 “两票制”下,药品从生产企业到医疗机构只能开具两次发票,即药品生产企业将药品销售 给配送企业开具一次发票,配送企业将药品销售给医疗机构再开具一次发票。“两票制”下,生 产企业向配送企业的销售价格为终端价格扣减一定的配送费用,高于非“两票制”下生产企业向 经销商的销售价格,因此公司自产制剂产品收入和毛利率均有较大幅度增长。同时,由于配送企 业不承担市场推广职能,公司与专业机构、咨询公司签订委托推广合同,将部分区域市场推广的 执行工作委托给专业机构、咨询公司。由此,公司专业机构、咨询公司提供的市场推广工作所支 付的费用计入销售费用,导致销售费用有较大幅度的增加。综上总体来看,“两票制”对公司自 产制剂产品净利润影响较小 (3).在药品集中招标采购中的中标情况 √适用口不适用 主要药(产)品名称 规格 中标价格区间医疗机构的合计 实际采购量 乳酸左氧氟沙星片(万盒) 0.1g*10 84.95 0.2g*6 0.2g*12 100m1:0.2g:0.9g/瓶 21.86-23.88746.37 100m1:0.2g:0.9g/袋 23.61-27.021,656.03 100m1:0.25g:0.9g/瓶27.68-28.3829.47 100m1:0.25g:0.9g/袋 30.93-31.76 乳酸左氧氟沙星氯化钠注射液[100m1:0.3g:0.9g/瓶 27.80-31.33437.90 (万瓶/万袋) 100m1:0.3g:0.9g/袋 1.80-34.53785.50 100:0.5g:0.9g/瓶 43.16-45.80 0 250m1:0.5g:2.25g/瓶43.16-51.78247.80 250m1:0.5g:2.25g/袋46.72-51.901,142.16 250m1:0.75g:2.25g/瓶 58-67.070 250m1:0.75g:2.25g/袋69.69-70.380 米格列醇片(万盒) 50mg*20 36.68-52.80 10.83 70-57.63336.26 黄体酮软胶囊(万盒) 0.1g*6 15.15-18.54337.01 0.1g*12 71.43-87.0359.77 注射用盐酸万古霉素(万瓶) 78.00-86.80351.52 注射用替考拉宁(万瓶) 0.2g 158.12-169 159.00 苹果酸奈诺沙星胶囊(万盒) 0.25g*6 97.2 17.66 利奈唑胺葡萄糖注射液(万袋)100m1:0.2g:5g/袋 89.38-99.5 34/212
2019 年年度报告 34 / 212 公司营销总部下设有 25 个省级办事处，各省办事处负责本省招标和二次议价工作，开发终端 医院市场及 OTC 市场，各办事处经理按销售指标完成分管范围的具体业务。 营销模式二：区域招商代理 公司产品在各省中标后，公司与代理商签订销售合同，由市场推广部对代理商进行产品培训， 并由代理商主要负责代理区域内终端市场的推广工作。 （二）“两票制”与非“两票制”对制剂销售的影响 “两票制”下，药品从生产企业到医疗机构只能开具两次发票，即药品生产企业将药品销售 给配送企业开具一次发票，配送企业将药品销售给医疗机构再开具一次发票。“两票制”下，生 产企业向配送企业的销售价格为终端价格扣减一定的配送费用，高于非“两票制”下生产企业向 经销商的销售价格，因此公司自产制剂产品收入和毛利率均有较大幅度增长。同时，由于配送企 业不承担市场推广职能，公司与专业机构、咨询公司签订委托推广合同，将部分区域市场推广的 执行工作委托给专业机构、咨询公司。由此，公司专业机构、咨询公司提供的市场推广工作所支 付的费用计入销售费用，导致销售费用有较大幅度的增加。综上总体来看，“两票制”对公司自 产制剂产品净利润影响较小。 (3).在药品集中招标采购中的中标情况 √适用 □不适用 主要药（产）品名称 规格 中标价格区间 医疗机构的合计 实际采购量 乳酸左氧氟沙星片(万盒) 0.1g*10 6.5－7.5 84.95 0.2g*6 6.5－9 69.60 0.2g*12 11.58－18 594.86 乳酸左氧氟沙星氯化钠注射液 （万瓶/万袋） 100ml:0.2g:0.9g/瓶 21.86－23.88 746.37 100ml:0.2g:0.9g/袋 23.61－27.02 1,656.03 100ml:0.25g:0.9g/瓶 27.68－28.38 29.47 100ml:0.25g:0.9g/袋 30.93－31.76 115.16 100ml:0.3g:0.9g/瓶 27.80－31.33 437.90 100ml:0.3g:0.9g/袋 31.80－34.53 785.50 100ml:0.5g:0.9g/瓶 43.16－45.80 0 250ml:0.5g:2.25g/瓶 43.16－51.78 247.80 250ml:0.5g:2.25g/袋 46.72－51.90 1,142.16 250ml:0.75g:2.25g/瓶 66.58－67.07 0 250ml:0.75g:2.25g/袋 69.69－70.38 0.4 米格列醇片(万盒) 50mg*20 36.68－52.80 10.83 50mg*30 51.70－57.63 336.26 黄体酮软胶囊(万盒) 0.1g*6 15.15－18.54 337.01 0.1g*12 29.35－35.98 248.08 0.1g*30 71.43－87.03 59.77 注射用盐酸万古霉素（万瓶） 0.5g 78.00－86.80 351.52 注射用替考拉宁（万瓶） 0.2g 158.12－169 159.00 苹果酸奈诺沙星胶囊(万盒) 0.25g*6 97.2 17.66 利奈唑胺葡萄糖注射液(万袋) 100ml:0.2g:5g/袋 89.38－99.5 1.53
2019年年度报告 100m1:0.6g:15g/袋 210-245.6 0.14 维生素E软胶囊(万盒/万瓶)0.1g(天然型)*30 15.30-29.00270.1 0.1g(天然型)*60 29.16-58.00196.98 50mg(天然型)*60 21.50-34.1039.76 情况说明 口适用√不适用 (4).销售费用情况分析 销售费用具体构成 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 具体项目名称 本期发生额本期发生额占销售费用总额比例(%) 市场开发及推广费 1,303,273,521.84 2.13 职工薪酬 93,211,610.96 5.88 运输费 72,556,095.06 4.57 差旅费 24,961,182.09 1.57 业务招待费 30,174,247.97 告及宣传费 29,581,290.74 1.86 其他 33,022,278.67 2.09 合计 1,586,780,227.33 100.00 同行业比较情况 √适用口不适用 单位:元币种:人民币 同行业可比公司 销售费用 销售费用占营业收入比例 华北制药 3,198,557,101.66 29.40 海正药业 2,513,608,781.02 24.67 康恩贝 3,421,745,079.23 哈药股份 619,504,901.98 5.73 新和成 252,097,246.25 2.90 同行业平均销售费用 2,001,102,622.03 公司报告期内销售费用总额 1,586,780,227.33 公司报告期内销售费用占营业收入比例(%) 注:海正药业、康恩贝、哈药股份、新和成数据来源于其公开披露的2018年年报,华北制药数据 来源于其公开披露的2019年年报。 销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明 √适用口不适用 1、报告期内,公司为布局潜力品种的市场营销,强化营销网络,壮大直营销售队伍,销售人 员数量增加至610人,同比增加0.32%,职工薪酬较上年同期上涨9.04%。 2、在“两票制”政策下,公司市场推广费同比增加5.76%。公司把产品销售给配送企业,配 送企业销售给医院、诊所及药店等,由于配送企业不承担市场推广职能,公司与相关领域的学术 机构如医学药学等学术机构合作宣传产品。公司与专业的药品咨询公司签订委托推广合同,将部 分区域市场推广的执行工作委托给咨询公司,因而导致公司需支付给专业机构、药品咨询公司的 费用较上年大幅增加。 35/212
2019 年年度报告 35 / 212 100ml:0.6g:15g/袋 210－245.6 0.14 维生素 E 软胶囊（万盒/万瓶） 0.1g(天然型)*30 15.30－29.00 270.11 0.1g(天然型)*60 29.16－58.00 196.98 50mg(天然型)*60 21.50－34.10 39.76 情况说明 □适用 √不适用 (4).销售费用情况分析 销售费用具体构成 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 具体项目名称 本期发生额 本期发生额占销售费用总额比例（%） 市场开发及推广费 1,303,273,521.84 82.13 职工薪酬 93,211,610.96 5.88 运输费 72,556,095.06 4.57 差旅费 24,961,182.09 1.57 业务招待费 30,174,247.97 1.90 广告及宣传费 29,581,290.74 1.86 其他 33,022,278.67 2.09 合计 1,586,780,227.33 100.00 同行业比较情况 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币 同行业可比公司 销售费用 销售费用占营业收入比例（%） 华北制药 3,198,557,101.66 29.40 海正药业 2,513,608,781.02 24.67 康恩贝 3,421,745,079.23 50.42 哈药股份 619,504,901.98 5.73 新和成 252,097,246.25 2.90 同行业平均销售费用 2,001,102,622.03 公司报告期内销售费用总额 1,586,780,227.33 公司报告期内销售费用占营业收入比例（%） 22.53 注：海正药业、康恩贝、哈药股份、新和成数据来源于其公开披露的 2018 年年报，华北制药数据 来源于其公开披露的 2019 年年报。 销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明 √适用 □不适用 1、报告期内，公司为布局潜力品种的市场营销，强化营销网络，壮大直营销售队伍，销售人 员数量增加至 610 人，同比增加 0.32%，职工薪酬较上年同期上涨 9.04%。 2、在“两票制”政策下，公司市场推广费同比增加 5.76%。公司把产品销售给配送企业，配 送企业销售给医院、诊所及药店等，由于配送企业不承担市场推广职能，公司与相关领域的学术 机构如医学药学等学术机构合作宣传产品。公司与专业的药品咨询公司签订委托推广合同，将部 分区域市场推广的执行工作委托给咨询公司，因而导致公司需支付给专业机构、药品咨询公司的 费用较上年大幅增加