(二)卖给国外中间商 ●1.国外代理商 。(1)佣金代理商 (2)存货代理商 (3)提供零部件和服务设施的代理商 就销售而言，代理人还可分为独家代理与一般 代理
(二)卖给国外中间商 ⚫ 1．国外代理商 ⚫ (1)佣金代理商 ⚫ (2)存货代理商 ⚫ (3)提供零部件和服务设施的代理商 ⚫ 就销售而言，代理人还可分为独家代理与一般 代理
●2.国外经销商 是出口企业把产品卖给国外经销商，由他们再 转售给各类客户 经销也有包销和一般经销的区别。包销是出口 企业通过协议把某一种出口商品卖给外国买主 让其在一特定区域和期限内独家销售，包销协 议生效后，在规定期限内出口企业不能再通过 其他途径向特定区域内销售指定的产品，作为 对应义务，包销人要保证在一定期限内购买一 定数量或金额的包销商品。一般经销则没有此 种约束
⚫ 2．国外经销商 ⚫ 是出口企业把产品卖给国外经销商，由他们再 转售给各类客户。 ⚫ 经销也有包销和一般经销的区别。包销是出口 企业通过协议把某一种出口商品卖给外国买主 让其在一特定区域和期限内独家销售，包销协 议生效后，在规定期限内出口企业不能再通过 其他途径向特定区域内销售指定的产品，作为 对应义务，包销人要保证在一定期限内购买一 定数量或金额的包销商品。一般经销则没有此 种约束
·3.国外批发商 。4.国外零售商
⚫ 3.国外批发商 ⚫ 4.国外零售商
(三)在国外设立办事处或销售子公司 企业在国外设立机构是直接出▣的最高 级形式了。在国外设机构当然能使企业 直接地进行出口市场的营销管理，获取 第一手资料，提供更好的服务，扩大企 业的影响
(三)在国外设立办事处或销售子公司 ⚫ 企业在国外设立机构是直接出口的最高 级形式了。在国外设机构当然能使企业 直接地进行出口市场的营销管理，获取 第一手资料，提供更好的服务，扩大企 业的影响
三、其他形式出口 买方不用或较少地用现金支付货款，而是采用 其他一些方式来促成交易。这种贸易称为反向 贸易(Counter-trade)。反向贸易包括 1.易货贸易Barter Deal) 2.补偿贸易(Compensation trade) 3.互换贸易Exchange Products Arrangement) 4.转手贸易Switch trade)
三、其他形式出口 买方不用或较少地用现金支付货款，而是采用 其他一些方式来促成交易。这种贸易称为反向 贸易(Counter-trade)。反向贸易包括： 1.易货贸易(Barter Deal) 2.补偿贸易(Compensation trade) 3.互换贸易(Exchange Products Arrangement) 4.转手贸易(Switch trade)