市场细分在执行过程中的作用 ●机会与实力 ●进入或退出 目标与战略 ●优先级与重要性 ●竞争对手
市场细分在执行过程中的作用 ●机会与实力 ●进入或退出 ●目标与战略 ●优先级与重要性 ●竞争对手
市场细分的参考工具之 工业 可定义的目标市场 消费品 行业/领域 年龄/性别 用途/目的 收入/阶层 使用者/操作者 职业/学历 地域/省市 地域省市
市场细分的参考工具之一 工业品 可定义的目标市场 消费品 行业/领域 年龄/性别 用途/目的 收入/阶层 使用者/操作者 职业/学历 地域/省市 地域/省市
服装市场的细分案例 行业西装配套产品休闲装中式服装运动装工作服 应用 老年男子 中青年男子 男孩子 女孩子 中青年女子 老年女子
服装市场的细分案例 行业 应用 西装 配套产品 休闲装 中式服装 运动装 工作服 老年男子 中青年男子 男孩子 女孩子 中青年女子 老年女子
市场定位与机会分析 ●大企业与大市场,小企业与小市场 机会与实力的平衡点? ●定位决定了竞争的战场 性能质量 与谁竞争,在什么地方竞争? 大型企业为什么不能“通 晦小型企业为什么越来越多? ●中型企业为什么越来越多? 价格档次
市场定位与机会分析 ●大企业与大市场，小企业与小市场 机会与实力的平衡点？ ●定位决定了竞争的战场 与谁竞争，在什么地方竞争？ ●大型企业为什么不能“通 吃”？ ●小型企业为什么越来越多？ ●中型企业为什么越来越多？ 性能质量 价格档次
市场预测与量化分析 未来能否预测?预测准确度意义何在? 市场细分是前提条件和成败关键 历史数据 证实? 变量与风险 假设 内部数据 否定? 修正 经验 不确定性 数据/信息的量化是难度最大的一个方面
市场预测与量化分析 －未来能否预测？预测准确度意义何在？ －市场细分是前提条件和成败关键 历史数据 内部数据 数据/信息的量化是难度最大的一个方面 假 设 经 验 证实？ 否定？ 变量与风险 修 正 不确定性