实验一简介了解并学习金蝶ERP软件的基础资料。实验目的掌握金蝶ERP软件系统中的一般销售业务的流程及操作。了解销售在ERP中的业务位置及作用。A基础资料的录入（物料及产品、仓库、库存余额信息）。实验内容I客户基础资料的录入。销售价格的录入及应用。销售报价单的维护及审核。I销售订单的维护、审核及执行（不含订单变更申请）。N销售发货通知。I销售出库单维护及审核。进行基础资料设置与系统初始化。实验要求以“孙业务员”的身份进行订单审核、下推。掌握销售报价到销售发货出库的过程。了解销售报价单制定与后续单据的生成与维护操作。I
3 Sept. 2008 Confidential 实验一简介 实验目的 ➢ 了解并学习金蝶ERP软件的基础资料。 ➢ 掌握金蝶ERP软件系统中的一般销售业务的流程及操作。 ➢ 了解销售在ERP中的业务位置及作用 。 实验内容 ➢ 基础资料的录入（物料及产品、仓库、库存余额信息）。 ➢ 客户基础资料的录入。 ➢ 销售价格的录入及应用。 ➢ 销售报价单的维护及审核。 ➢ 销售订单的维护、审核及执行（不含订单变更申请）。 ➢ 销售发货通知。 ➢ 销售出库单维护及审核。 实验要求 ➢ 进行基础资料设置与系统初始化。 ➢ 以“孙业务员”的身份进行订单审核、下推。 ➢ 掌握销售报价到销售发货出库的过程。 ➢ 了解销售报价单制定与后续单据的生成与维护操作
在ERP中位置生产管理、库存管理采购管理、销售管理系统管理财务管理、生产成本管理设备管理、人力资源管理
3 Sept. 2008 Confidential 在ERP中位置 生产管理、库存管理 采购管理、销售管理 财务管理、生产成本管理 设备管理、人力资源管理 系 统 管 理
总体介绍金蝶K/3ERP销售管理系统面向制造企业和商业流通企业的销销售订货、仓售管理人员而设计。该系统提供销售模拟报价、库发货、销售退货、销售开票处理宗等全面销售订单全程跟踪锁库的销售业务流程管理，以及客户管理、价格及折扣管理管理、信用管理等综合业务管理功能，帮助企业实现销售业务全过程的物流、资金流、信息流的有效管理和控制。该系统可以与采购管理、仓库管理、存货核算管理和应收款管理等系统结合运用，提供更完整、全面的企业供应链解决方案
3 Sept. 2008 Confidential 总体介绍 金蝶K/3 ERP销售管理系统面向制造企业和商业流通企业的销 售管理人员而设计。该系统提供销售模拟报价、销售订货、仓 库发货、销售退货、销售开票处理、销售订单全程跟踪等全面 的销售业务流程管理，以及客户管理、价格及折扣管理、锁库 管理、信用管理等综合业务管理功能，帮助企业实现销售业务 全过程的物流、资金流、信息流的有效管理和控制。该系统可 以与采购管理、仓库管理、存货核算管理和应收款管理等系统 结合运用，提供更完整、全面的企业供应链解决方案
销售管理流程销售合同报价单模拟报价单销售订单全程跟踪销售订单执行汇总表销售订单主生产计划价格政策维护折扣政策维护销售订单执行明细表发货通知单信用管理维护销售出库汇总表退货通知单销售出库单销售出库明细表存货核算管理销售发票销售收入统计表销售毛利润表应收款管理
3 Sept. 2008 Confidential 销售管理流程
销售实务订单一：1、报价1月4日，东方机械客户联系业务员孙业务员需求轴承产品，孙业务员给东方机械进行报价。孙业务员取得公司标准报价资料，产品1.01轴承，价格为300.00元rmb（含税）。孙业务员，发送给客户。2、接受并编制订单1月4日，东方机械接受报价，确定下单，要求2011-1-14交货，需求数量300pcS。业务员编制初始订单，交由计划部门对交期进行评估。计划部门评估后与客户确认，签署订单。业务员将已审核的订单编制一式四联，下发计划部、财务和仓管部门，并本部门留底。计划部根据订单排产，仓管部门根据订单制定出货计划。财务部门根据订单跟进应收款。订单二：1月5日，业务员接到客户东方机械需求，要求业务员对产品进行报价，孙业务员给客户进行报价，报价产品1.01轴承，价格300.00元。1月5日，客户接受报价，确定购买意向，需求数量1000pcs，交货日期要求1月18日
3 Sept. 2008 Confidential 销售实务 订单一： 1、报价 1月4日，东方机械客户联系业务员孙业务员需求轴承产品，孙业务员给东方机械进行报价。 孙业务员取得公司标准报价资料，产品1.01轴承，价格为300.00元rmb（含税）。孙业务 员，发送给客户。 2、接受并编制订单 1月4日，东方机械接受报价，确定下单，要求2011-1-14交货，需求数量300pcs。业务员 编制初始订单，交由计划部门对交期进行评估。计划部门评估后与客户确认，签署订单。 业务员将已审核的订单编制一式四联，下发计划部、财务和仓管部门，并本部门留底。计 划部根据订单排产，仓管部门根据订单制定出货计划。财务部门根据订单跟进应收款。 订单二： 1月5日，业务员接到客户东方机械需求，要求业务员对产品进行报价，孙业务员给客户 进行报价，报价产品1.01轴承，价格300.00元。1月5日，客户接受报价，确定购买意向， 需求数量1000pcs，交货日期要求1月18日