目标管理寓言故事 唐太宗贞观年间,有一头马和一头驴子,它们是好朋友。贞观三年,这匹马被 玄奘选中,前往印度取经。 17年后,这匹马驮着佛经回到长安,便到磨房会见它的朋友驴子。老马谈起这 次旅途的经历:浩瀚无边的沙漠、高耸入云的山峰、炽热的火山、奇幻的波澜 神话般的境界,让驴子听了大为惊异。 驴子感叹道:“你有多么丰富的见闻呀!那么遥远的路途,我连想都不敢 想 老马说:“其实,我们跨过的距离大体是相同的,当我向印度前进的时候,你 也一刻没有停步。不同的是,我同玄奘大师有一个遥远的目标,按照始终如一的方 向前行,所以我们走进了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛,一直围着磨盘打 转,所以永远也走不出狭隘的天地……” 马和驴子最大的差别就在于目标的不同,最终导致了不同的结果。这则寓言启 示我们:企业或团队有目标不等于有好目标。好目标一定要结合企业的长远发展和 员工的特点来制订。彼得·杜拉克说:“目标并非命运,而是方向。目标并非命 令,而是承诺。目标并不决定未来,而是动员企业的资源与能源以便塑造未来的那 种手段。 职业经理在授权过程中,应明了计划及订立目标的重要性,明白好目标具有的 特征,知道如何在日常工作中订立“聪明”的目标。我们必须通过科学的制度和程 序,来确立责任明确的目标,而不是通过管理者的随意性或某种妥协来达到 提出 美国管理大师彼得·德鲁克( Peter drucker)于1954年在其名著《管理 实践》中最先提出了“目标管理”的概念,其后他又提出“目标管理和自我控制” 的主张。德鲁克认为,并不是有了工作才有目标,而是相反,有了目标才能确定每 个人的工作。所以“企业的使命和任务,必须转化为目标”,如果一个领域没有目 标,这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理,当组 织最高层管理者确定了组织目标后,必须对其进行有效分解,转变成各个部门以及 各个人的分目标,管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩 目标管理提出以后,便在美国迅速流传。时值第二次世界大战后西方经济由恢 复转向迅速发展的时期,企业急需采用新的方法调动员工积极性以提高竞争能力, 目标管理的出现可谓应运而生,遂被广泛应用,并很快为日本、西欧国家的企业所 仿效,在世界管理界大行其道。 应用 目标管理最为广泛的是应用在企业管理领域。企业目标可分为战略性目标、策 略性目标以及方案、任务等。一般来说,经营战略目标和髙级策略目标由髙级管理 者制订;中级目标由中层管理者制订;初级目标由基层管理者制订:方案和任务由 职工制订,并同每一个成员的应有成果相联系。自上而下的且标分解和自下而上的 目标期望相结合,使经营计划的贯彻执行建立在职工的主动性、积极性的基础上, 把企业职工吸引到企业经营活动中来 目标管理方法提出来后,美国通用电气公司最先采用,并取得了明显效
目标管理寓言故事 唐太宗贞观年间，有一头马和一头驴子，它们是好朋友。贞观三年，这匹马被 玄奘选中，前往印度取经。 17年后，这匹马驮着佛经回到长安，便到磨房会见它的朋友驴子。老马谈起这 次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠、高耸入云的山峰、炽热的火山、奇幻的波澜…… 神话般的境界，让驴子听了大为惊异。 驴子感叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的路途，我连想都不敢 想。” 老马说：“其实，我们跨过的距离大体是相同的，当我向印度前进的时候，你 也一刻没有停步。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方 向前行，所以我们走进了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一直围着磨盘打 转，所以永远也走不出狭隘的天地……” 马和驴子最大的差别就在于目标的不同，最终导致了不同的结果。这则寓言启 示我们：企业或团队有目标不等于有好目标。好目标一定要结合企业的长远发展和 员工的特点来制订。彼得·杜拉克说：“目标并非命运，而是方向。目标并非命 令，而是承诺。目标并不决定未来，而是动员企业的资源与能源以便塑造未来的那 种手段。” 职业经理在授权过程中，应明了计划及订立目标的重要性，明白好目标具有的 特征，知道如何在日常工作中订立“聪明”的目标。我们必须通过科学的制度和程 序，来确立责任明确的目标，而不是通过管理者的随意性或某种妥协来达到。 提出 美国管理大师彼得·德鲁克（Peter Drucker）于1954年在 其名著《管理 实践》中最先提出了“目标管理”的概念，其后他又提出“目标管理和自我控制” 的主张。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每 个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目 标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组 织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及 各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。 目标管理提出以后，便在美国迅速流传。时值第二次世界大战后西方经济由恢 复转向迅速发展的时期，企业急需采用新的方法调动员工积极性以提高竞争能力， 目标管理的出现可谓应运而生，遂被广泛应用，并很快为日本、西欧国家的企业所 仿效，在世界管理界大行其道。 应用 目标管理最为广泛的是应用在企业管理领域。企业目标可分为战略性目标、策 略性目标以及方案、任务等。一般来说，经营战略目标和高级策略目标由高级管理 者制订；中级目标由中层管理者制订；初级目标由基层管理者制订；方案和任务由 职工制订，并同每一个成员的应有成果相联系。自上而下的目标分解和自下而上的 目标期望相结合，使经营计划的贯彻执行建立在职工的主动性、积极性的基础上， 把企业职工吸引到企业经营活动中来。 目标管理方法提出来后，美国通用电气公司最先采用，并取得了明显效
果。其后,在美国、西欧、日本等许多国家和地区得到迅速推广,被公认为是一种 加强计划管理的先进科学管理方法。中国80年代初开始在企业中推广,目前采取的 干部任期目标制、企业层层承包等,都是目标管理方法的具体运用。 特点 目标管理的具体形式各种各样,但其基本内容是一样的。所谓目标管理乃是 种程序或过程,它使组织中的上级和下级一起协商,根据组织的使命确定一定时期 内组织的总目标,由此决定上、下级的责任和分目标,并把这些目标作为组织经 营、评估和奖励每个单位和个人贡献的标准。 目标管理指导思想上是以Y理论为基础的,即认为在目标明确的条件下,人们 能够对自己负责。具体方法上是泰勒科学管理的进一步发展。它与传统管理方式相 比有鲜明的特点,可概括为 1、重视人的因素。 目标管理是一种参与的、民主的、自我控制的管理制度,也是一种把个人需求 与组织目标结合起来的管理制度。在这一制度下,上级与下级的关系是平等、尊 重、依赖、支持,下级在承诺目标和被授权之后是自觉、自主和自治的。 2、建立目标锁链与目标体系。目标管理通过专门设计的过程,将组织的整 体目标逐级分解,转换为各单位、各员工的分目标。从组织目标到经营单位目标, 再到部门目标,最后到个人目标。在目标分解过程中,权、责、利三者已经明确, 而且相互对称。这些目标方向一致,环环相扣,相互配合,形成协调统一的目标体 系。只有每个人员完成了自己的分目标,整个企业的总目标才有完成的希望 3、重视成果目标管理以制定目标为起点,以目标完成情况的考核为终结。 工作成果是评定目标完成程度的标准,也是人事考核和奖评的依据,成为评价管理 工作绩效的唯一标志。至于完成目标的具体过程、途径和方法,上级并不过多干 预。所以,在目标管理制度下,监督的成分很少,而控制目标实现的能力却很强。 程序 目标管理的具体做法分三个阶段:第一阶段为目标的设置;第二阶段为实现目 标过程的管理;第三阶段为测定与评价所取得的成果。 1.目标的设置 这是目标管理最重要的阶段,第一阶段可以细分为四个步骤: ①高层管理预定目标,这是一个暂时的、可以改变的目标预案。即可以上级提 出,再同下级讨论;也可以由下级提出,上级批准。无论哪种方式,必须共同商量 决定;其次,领导必须根据企业的使命和长远战略,估计客观环境带来的机会和挑 战,对该企业的优劣有清醒的认识。对组织应该和能够完成的目标心中有数。 ②重新审议组织结构和职责分工。目标管理要求每一个分目标都有确定的责任 主体。因此预定目标之后,需要重新审查现有组织结构,根据新的目标分解要求进 行调整,明确目标责任者和协调关系 ③确立下级的目标。首先下级明确组织的规划和目标,然后商定下级的分 目标。在讨论中上级要尊重下级,平等待人,耐心倾听下级意见,帮助下级发展 致性和支持性目标。分目标要具体量化,便于考核;分清轻重缓急,以免顾此失 彼;既要有挑战性,又要有实现可能。每个员工和部门的分目标要和其他的分目标
果。其后，在美国、西欧、日本等许多国家和地区得到迅速推广，被公认为是一种 加强计划管理的先进科学管理方法。中国80年代初开始在企业中推广，目前采取的 干部任期目标制、企业层层承包等，都是目标管理方法的具体运用。 特点 目标管理的具体形式各种各样，但其基本内容是一样的。所谓目标管理乃是一 种程序或过程，它使组织中的上级和下级一起协商，根据组织的使命确定一定时期 内组织的总目标，由此决定上、下级的责任和分目标，并把这些目标作为组织经 营、评估和奖励每个单位和个人贡献的标准。 目标管理指导思想上是以Y理论为基础的，即认为在目标明确的条件下，人们 能够对自己负责。具体方法上是泰勒科学管理的进一步发展。它与传统管理方式相 比有鲜明的特点，可概括为： l、重视人的因素。 目标管理是一种参与的、民主的、自我控制的管理制度，也是一种把个人需求 与组织目标结合起来的管理制度。在这一制度下，上级与下级的关系是平等、尊 重、依赖、支持，下级在承诺目标和被授权之后是自觉、自主和自治的。 2、建立目标锁链与目标体系。 目标管理通过专门设计的过程，将组织的整 体目标逐级分解，转换为各单位、各员工的分目标。从组织目标到经营单位目标， 再到部门目标，最后到个人目标。在目标分解过程中，权、责、利三者已经明确， 而且相互对称。这些目标方向一致，环环相扣，相互配合，形成协调统一的目标体 系。只有每个人员完成了自己的分目标，整个企业的总目标才有完成的希望。 3、重视成果 目标管理以制定目标为起点，以目标完成情况的考核为终结。 工作成果是评定目标完成程度的标准，也是人事考核和奖评的依据，成为评价管理 工作绩效的唯一标志。至于完成目标的具体过程、途径和方法，上级并不过多干 预。所以，在目标管理制度下，监督的成分很少，而控制目标实现的能力却很强。 程序 目标管理的具体做法分三个阶段：第一阶段为目标的设置；第二阶段为实现目 标过程的管理；第三阶段为测定与评价所取得的成果。 1．目标的设置 这是目标管理最重要的阶段，第一阶段可以细分为四个步骤： ①高层管理预定目标，这是一个暂时的、可以改变的目标预案。即可以上级提 出，再同下级讨论；也可以由下级提出，上级批准。无论哪种方式，必须共同商量 决定；其次，领导必须根据企业的使命和长远战略，估计客观环境带来的机会和挑 战，对该企业的优劣有清醒的认识。对组织应该和能够完成的目标心中有数。 ②重新审议组织结构和职责分工。目标管理要求每一个分目标都有确定的责任 主体。因此预定目标之后，需要重新审查现有组织结构，根据新的目标分解要求进 行调整，明确目标责任者和协调关系。 ③确立下级的目标。首先下级明确组织的规划和目标，然后商定下级的分 目标。在讨论中上级要尊重下级，平等待人，耐心倾听下级意见，帮助下级发展一 致性和支持性目标。分目标要具体量化，便于考核；分清轻重缓急，以免顾此失 彼；既要有挑战性，又要有实现可能。每个员工和部门的分目标要和其他的分目标
协调一致,支持本单位和组织目标的实现。 ④上级和下级就实现各项目标所需的条件以及实现目标后的奖惩事宜达成协 议。分目标制定后,要授予下级相应的资源配置的权力,实现权责利的统一。由下 级写成书面协议,编制目标记录卡片,整个组织汇总所有资料后,绘制出目标图。 2.实现目标过程的管理目标管理重视结果,强调自主,自治和自觉。并不 等于领导可以放手不管,相反由于形成了目标体系,一环失误,就会牵动全局。因 此领导在目标实施过程中的管理是不可缺少的。首先进行定期检查,利用双方经常 接触的机会和信息反馈渠道自然地进行;其次要向下级通报进度,便于互相协调 再次要帮助下级解决工作中出现的困难问题,当出现意外、不可测事件严重影响组 织目标实现时,也可以通过一定的手续,修改原定的目标。 3.总结和评估 达到预定的期限后,下级首先进行自我评估,提交书面报告:然后上下级一起 考核目标完成情况,决定奖惩;同时讨论下一阶段目标,开始新循环。如果目标没 有完成,应分析原因总结教训,切忌相互指责,以保持相互信任的气氛。 优缺点目标管理在全世界产生很大影响,但实施中也出现许多问题。因此必 须客观分析其优劣势,才能扬长避短,收到实效 1.目标管理的优点 ①目标管理对组织内易于度量和分解的目标会带来良好的绩效。对于那些在技 术上具有可分性的工作,由于责任、任务明确目标管理常常会起到立竿见影的效 果,而对于技术不可分的团队工作则难以实施目标管理。 ②目标管理有助于改进组织结构的职责分工。由于组织目标的成果和责任力图 划归一个职位或部门,容易发现授权不足与职责不清等缺陷 ③目标管理启发了自觉,调动了职工的主动性、积极性、创造性。由于强调自 我控制,自我调节,将个人利益和组织利益紧密联系起来,因而提高了士气 ④目标管理促进了意见交流和相互了解,改善了人际关系。 2.目标管理的缺点 在实际操作中,目标管理也存在许多明显的缺点,主要表现在: ①目标难以制定。组织内的许多目标难以定量化、具体化:许多团队工作在技 术上不可解;组织环境的可变因素越来越多,变化越来越快,组织的内部活动日益 复杂,使组织活动的不确性越来越大。这些都使得组织的许多活动制订数量化目标 是很困难的。 ②目标管理的哲学假设不一定都存在。Y理论对于人类的动机作了过分乐观的 假设,实际中的人是有“机会主义本性”的,尤其在监督不力的情况下。因此许多 情况下,目标管理所要求的承诺、自觉、自治气氛难以形成。 ③目标商定可能增加管理成本。目标商定要上下沟通、统一思想是很费时 间的;每个单位、个人都关注自身目标的完成,很可能忽略了相互协作和组织目标 的实现,滋长本位主义、临时观点和急功近利倾向。 ④有时奖惩不一定都能和目标成果相配合,也很难保证公正性,从而削弱了目 标管理的效果。 鉴于上述分析,在实际中推行目标管理时,除了掌握具体的方法以外,还要特
协调一致，支持本单位和组织目标的实现。 ④上级和下级就实现各项目标所需的条件以及实现目标后的奖惩事宜达成协 议。分目标制定后，要授予下级相应的资源配置的权力，实现权责利的统一。由下 级写成书面协议，编制目标记录卡片，整个组织汇总所有资料后，绘制出目标图。 2．实现目标过程的管理 目标管理重视结果，强调自主，自治和自觉。并不 等于领导可以放手不管，相反由于形成了目标体系，一环失误，就会牵动全局。因 此领导在目标实施过程中的管理是不可缺少的。首先进行定期检查，利用双方经常 接触的机会和信息反馈渠道自然地进行；其次要向下级通报进度，便于互相协调； 再次要帮助下级解决工作中出现的困难问题，当出现意外、不可测事件严重影响组 织目标实现时，也可以通过一定的手续，修改原定的目标。 3．总结和评估 达到预定的期限后，下级首先进行自我评估，提交书面报告；然后上下级一起 考核目标完成情况，决定奖惩；同时讨论下一阶段目标，开始新循环。如果目标没 有完成，应分析原因总结教训，切忌相互指责，以保持相互信任的气氛。 优缺点 目标管理在全世界产生很大影响，但实施中也出现许多问题。因此必 须客观分析其优劣势，才能扬长避短，收到实效。 1．目标管理的优点 ①目标管理对组织内易于度量和分解的目标会带来良好的绩效。对于那些在技 术上具有可分性的工作，由于责任、任务明确目标管理常常会起到立竿见影的效 果，而对于技术不可分的团队工作则难以实施目标管理。 ②目标管理有助于改进组织结构的职责分工。由于组织目标的成果和责任力图 划归一个职位或部门，容易发现授权不足与职责不清等缺陷。 ③目标管理启发了自觉，调动了职工的主动性、积极性、创造性。由于强调自 我控制，自我调节，将个人利益和组织利益紧密联系起来，因而提高了士气。 ④目标管理促进了意见交流和相互了解，改善了人际关系。 2．目标管理的缺点 在实际操作中，目标管理也存在许多明显的缺点，主要表现在： ①目标难以制定。组织内的许多目标难以定量化、具体化；许多团队工作在技 术上不可解；组织环境的可变因素越来越多，变化越来越快，组织的内部活动日益 复杂，使组织活动的不确性越来越大。这些都使得组织的许多活动制订数量化目标 是很困难的。 ②目标管理的哲学假设不一定都存在。Y理论对于人类的动机作了过分乐观的 假设，实际中的人是有“机会主义本性”的，尤其在监督不力的情况下。因此许多 情况下，目标管理所要求的承诺、自觉、自治气氛难以形成。 ③目标商定可能增加管理成本。目标商定要上下沟通、统一思想是很费时 间的；每个单位、个人都关注自身目标的完成，很可能忽略了相互协作和组织目标 的实现，滋长本位主义、临时观点和急功近利倾向。 ④有时奖惩不一定都能和目标成果相配合，也很难保证公正性，从而削弱了目 标管理的效果。 鉴于上述分析，在实际中推行目标管理时，除了掌握具体的方法以外，还要特
别注意把握工作的性质,分析其分解和量化的可能:提高员工的职业道德水平,培 养合作精神,建立健全各项规章制度,注意改进领导作风和工作方法,使目标管理 的推行建立在一定的思想基础和科学管理基础上;要逐步推行,长期坚持,不断完 善,从而使目标管理发挥预期的作用。 实施原则 目标管理是现代企业管理模式中比较流行、比较实用的管理方式之一。它的最 大特征就是方向明确,非常有利于把整个团队的思想、行动统一到同一个目标、同 一个理想上来,是企业提高工作效率、实现快速发展的有效手段之 搞好目标管理并非一般人想象的那么简单,必须遵循以下四个原则: 1.目标制定必须科学合理 目标管理能不能产生理想的效果、取得预期的成效,首先就取决于目标的制 定,科学合理的目标是目标管理的前提和基础,脱离了实际的工作目标,轻则影响 工作进程和成效,重则使目标管理失去实际意义,影响企业发展大局 2.督促检查必须贯串始终 目标管理,关键在管理。在目标管理的过程中,丝毫的懈怠和放任自流都可能 贻害巨大。作为管理者,必须随时跟踪每一个目标的进展,发现问题及时协商、及 时处理、及时采取正确的补救措施,确保目标运行方向正确、进展顺利。 3.成本控制必须严肃认真 目标管理以目标的达成为最终目的,考核评估也是重结果轻过程。这很容易让 目标责任人重视目标的实现,轻视成本的核算,特别是当目标运行遇到困难可能影 响目标的适时实现时,责任人往往会采取一些应急的手段或方法,这必然导致实现 目标的成本不断上升。作为管理者,在督促检查的过程当中,必须对运行成本作严 格控制,既要保证目标的顺利实现,又要把成本控制在合理的范围内。因为,任何 目标的实现都不是不计成本的 4.考核评估必须执行到位 任何一个目标的达成、项目的完成,都必须有一个严格的考核评估。考核、评 估、验收工作必须选择执行力很强的人员进行,必须严格按照目标管理方案或项目 管理目标,逐项进行考核并作出结论,对目标完成度高、成效显著、成绩突出的团 队或个人按章奖励,对失误多、成本髙、影响整体工作的团队或个人按章处罚,真 正达到表彰先进、鞭策落后的目的。 类型及功能 目标管理的类型 (1)业绩主导型目标管理和过程主导型目标管理。这是依据对目标的实现 过程是否规定来区分的。目标管理的最终目的在于业绩,所以从根本上说,目标管 理也称业绩管理。其实,任何管理其目的都是要提高业绩。 2)组织目标管理和岗位目标管理。这是从目标的最终承担主体来分的。组织 目标管理是一种在组织中自上而下系统设立和开展目标,从高层到低层逐渐具体 化,并对组织活动进行调节和控制,谋求高效地实现目标的管理方法。 (3)成果目标管理和方针目标管理。这是依据目标的细分程度来分的。成果目 标管理是以组织追求的最终成果的量化指标为中心的目标管理方法
别注意把握工作的性质，分析其分解和量化的可能；提高员工的职业道德水平，培 养合作精神，建立健全各项规章制度，注意改进领导作风和工作方法，使目标管理 的推行建立在一定的思想基础和科学管理基础上；要逐步推行，长期坚持，不断完 善，从而使目标管理发挥预期的作用。 实施原则 目标管理是现代企业管理模式中比较流行、比较实用的管理方式之一。它的最 大特征就是方向明确，非常有利于把整个团队的思想、行动统一到同一个目标、同 一个理想上来，是企业提高工作效率、实现快速发展的有效手段之一 搞好目标管理并非一般人想象的那么简单，必须遵循以下四个原则： 1. 目标制定必须科学合理 目标管理能不能产生理想的效果、取得预期的成效，首先就取决于目标的制 定，科学合理的目标是目标管理的前提和基础，脱离了实际的工作目标，轻则影响 工作进程和成效，重则使目标管理失去实际意义，影响企业发展大局。 2. 督促检查必须贯串始终 目标管理，关键在管理。在目标管理的过程中，丝毫的懈怠和放任自流都可能 贻害巨大。作为管理者，必须随时跟踪每一个目标的进展，发现问题及时协商、及 时处理、及时采取正确的补救措施，确保目标运行方向正确、进展顺利。 3. 成本控制必须严肃认真 目标管理以目标的达成为最终目的，考核评估也是重结果轻过程。这很容易让 目标责任人重视目标的实现，轻视成本的核算，特别是当目标运行遇到困难可能影 响目标的适时实现时，责任人往往会采取一些应急的手段或方法，这必然导致实现 目标的成本不断上升。作为管理者，在督促检查的过程当中，必须对运行成本作严 格控制，既要保证目标的顺利实现，又要把成本控制在合理的范围内。因为，任何 目标的实现都不是不计成本的。 4. 考核评估必须执行到位 任何一个目标的达成、项目的完成，都必须有一个严格的考核评估。考核、评 估、验收工作必须选择执行力很强的人员进行，必须严格按照目标管理方案或项目 管理目标，逐项进行考核并作出结论，对目标完成度高、成效显著、成绩突出的团 队或个人按章奖励，对失误多、成本高、影响整体工作的团队或个人按章处罚，真 正达到表彰先进、鞭策落后的目的。 类型及功能 目标管理的类型 (1)业绩主导型目标管理和过程主导型目标管理。这是依据对目标的实现 过程是否规定来区分的。目标管理的最终目的在于业绩，所以从根本上说，目标管 理也称业绩管理。其实，任何管理其目的都是要提高业绩。 (2)组织目标管理和岗位目标管理。这是从目标的最终承担主体来分的。组织 目标管理是一种在组织中自上而下系统设立和开展目标，从高层到低层逐渐具体 化，并对组织活动进行调节和控制，谋求高效地实现目标的管理方法。 (3)成果目标管理和方针目标管理。这是依据目标的细分程度来分的。成果目 标管理是以组织追求的最终成果的量化指标为中心的目标管理方法
目标管理的类功能 由于目标管理是超前性的管理、系统整体的管理和重视成果的管理以及重视人 的管理,因此有以下功能:(1)克服传统管理的弊端。传统管理主要有两大弊 端:一是工作缺乏预见和计划,没事的时候,尽可悠闲自得,一旦意外事件发生 就忙成一团,成天在事务中兜圈子;二是不少组织中的领导信奉传统官僚学的理 论,认为权力集中控制才能使力量集中、指挥统一和效率提髙。 2)提高工作成效。目标管理不同于以往的那种只重视按照规定的工作范围和 工作程序和方法进行工作的做法,而是在各自目标明晰、成员工作目标和组织总目 标直接关联的基础上,鼓励组织成员完成目标。同时,目标同客观的评价基准和奖 励相配套。这有利于全面提高管理的绩效。 (3)使个体的能力得到激励和提高。在管理目标建立的过程中,成员可以各抒 己见,各显其能,有表现其才能、发挥其潜能的权利和机会;工作成员为了更好地 完成其职责和个人目标,必然加强自我训练和学习,不断充电,提高能力;目标管 理的确定,既根据个人的能力,又具有某种挑战性,要达到目标,必须努力才有可 4)改善人际关系。根据目标进行管理,组织的上下级沟通会有很大的改善, 原因在于:第一,目标制定时,上级为了让员工真正了解组织希望达到的目标,必 须和成员商量,必须先有良好的上下沟通和取得一致的意见,这就容易形成团体意 识。第二,目标管理理念是每个组织成员的目标,是为组织整体完成并且根据整体 目标而制订的 优越性 设置目标进行管理至少有以下这些优越性: (1)说明整个组织的宗旨、方向和意义,使员工更加清楚组织的目标 (2)因为强调结果而不是任务,因此有助于改进计划工作。 (3)管理者在自己的职位层次上工作,而不是在比其低的层次上工作 (4)目标有助于公司把握命运,而不是只对错误做出反应。 (5)通过目标管理可以改善上下级之间的关系。 (6)目标为各个管理层评估各自的绩效提供了参考 (7)鼓励维持短期利益与长期利益之间的平衡。 实行目标管理的基本条件 实行目标管理,要有以下的基本条件 1.推行目标管理要有一定的思想基础和科学管理基础。要教育员工树立 全局观念,长远利益观念,正确理解国家、公司和个人之间的关系。因为推行目标 管理容易滋长急功近利本位主义倾向,如果没有一定的思想基础,设定目标时就可 能岀现不顾整体利益和长远利益的现象。科学管理基础是指各项规章制度比较完 善,信息比较畅通,能够比较准确的度量和评估工作成果。这是推行目标管理的基 础。而这个基础工作是需要长期的培训和教育才可以逐步建立起来的。 2.推行目标管理关键在于领导。领导对各项指标都要心中有数,工作不深 入,没有专业的知识,不了解下情,不熟悉生产,不会经营管理是不行的,因而对 领导的要求更高。领导与下属之间不是命令和服从的关系,而是平等、尊重、信赖
目标管理的类功能 由于目标管理是超前性的管理、系统整体的管理和重视成果的管理以及重视人 的管理，因此有以下功能： (1)克服传统管理的弊端。传统管理主要有两大弊 端：一是工作缺乏预见和计划，没事的时候，尽可悠闲自得，一旦意外事件发生， 就忙成一团，成天在事务中兜圈子；二是不少组织中的领导信奉传统官僚学的理 论，认为权力集中控制才能使力量集中、指挥统一和效率提高。 (2)提高工作成效。目标管理不同于以往的那种只重视按照规定的工作范围和 工作程序和方法进行工作的做法，而是在各自目标明晰、成员工作目标和组织总目 标直接关联的基础上，鼓励组织成员完成目标。同时，目标同客观的评价基准和奖 励相配套。这有利于全面提高管理的绩效。 (3)使个体的能力得到激励和提高。在管理目标建立的过程中，成员可以各抒 己见，各显其能，有表现其才能、发挥其潜能的权利和机会；工作成员为了更好地 完成其职责和个人目标，必然加强自我训练和学习，不断充电，提高能力；目标管 理的确定，既根据个人的能力，又具有某种挑战性，要达到目标，必须努力才有可 能。 (4)改善人际关系。根据目标进行管理，组织的上下级沟通会有很大的改善， 原因在于：第一，目标制定时，上级为了让员工真正了解组织希望达到的目标，必 须和成员商量，必须先有良好的上下沟通和取得一致的意见，这就容易形成团体意 识。第二，目标管理理念是每个组织成员的目标，是为组织整体完成并且根据整体 目标而制订的。 优越性 设置目标进行管理至少有以下这些优越性： (1) 说明整个组织的宗旨、方向和意义，使员工更加清楚组织的目标。 (2) 因为强调结果而不是任务，因此有助于改进计划工作。 (3) 管理者在自己的职位层次上工作，而不是在比其低的层次上工作。 (4) 目标有助于公司把握命运，而不是只对错误做出反应。 (5) 通过目标管理可以改善上下级之间的关系。 (6) 目标为各个管理层评估各自的绩效提供了参考。 (7) 鼓励维持短期利益与长期利益之间的平衡。 实行目标管理的基本条件 实行目标管理，要有以下的基本条件： 1．推行目标管理要有一定的思想基础和科学管理基础。要教育员工树立 全局观念，长远利益观念，正确理解国家、公司和个人之间的关系。因为推行目标 管理容易滋长急功近利本位主义倾向，如果没有一定的思想基础，设定目标时就可 能出现不顾整体利益和长远利益的现象。科学管理基础是指各项规章制度比较完 善，信息比较畅通，能够比较准确的度量和评估工作成果。这是推行目标管理的基 础。而这个基础工作是需要长期的培训和教育才可以逐步建立起来的。 2．推行目标管理关键在于领导。领导对各项指标都要心中有数，工作不深 入，没有专业的知识，不了解下情，不熟悉生产，不会经营管理是不行的，因而对 领导的要求更高。领导与下属之间不是命令和服从的关系，而是平等、尊重、信赖