[盛维电子股份有限公司] 商业计书 指定联系人]:米书钦 [职务]: 项目经理 [电话号码]: 02985384046 [传真机号码]: 02985384047 [电子邮件]: msq2008@163.com [地址 西安市长安南路111号 [邮政编码]: 710061 网址: www.shengwelele.com.cn [时间] 2010年6月
[盛维电子股份有限公司] 商业计划书 [指定联系人] ： 米 书 钦 [职务] ： 项 目 经 理 [电话号码]： 029-85384046 [传真机号码]： 029-85384047 [电子邮件]： msq2008@163.com [地址]： 西 安 市 长 安 南 路 111 号 [邮政编码]： 710061 [网址]： www.shengweiele.com.cn [时间]： 2010 年 6 月
盛维电子股份有限公司]商业计划 保密须知: 本商业计划书属商业机密,所有权属于盛维电子股份有限公司。其所 涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后, 收件人应即刻确认,并遵守以下的规定: 若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计 划书完整退回 2、在没有取得盛维电子股份有限公司的书面同意前,收件人不得将本 计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人 3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所 有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的 报价使用。 商业计划编号:001 授方:盛维电子股份有限公司 受方 签字 签字: 第2页
[盛维电子股份有限公司] 商业计划 第 2页 保密须知： 本商业计划书属商业机密，所有权属于盛维电子股份有限公司。其所 涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后， 收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计 划书完整退回； 2、在没有取得盛维电子股份有限公司的书面同意前，收件人不得将本 计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所 有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的 报价使用。 商业计划编号：001 授方：盛维电子股份有限公司 受方： 签字： 签字：
盛维电子股份有限公司]商业计划 目录 第一章:执行总结 第二章:公司介绍 、宗旨(任务) 公司简介 三、公司战略 1.产品及服务 2.客户合同的开发、培训及咨询等业务 四、技术 1、专利技术 2、相关技术的使用情况 五、价值评估 六、公司管理 管理队伍状况 3444566666777899 2.外部支持 3.董事会 七、组织、协作及对外关系 八、知识产权策略.… 100 第三章:市场分析 10 、市场介绍 竞争性分析 三、竞争策略或消除壁垒…… 四、目标市场… 五、顾客的购买准则 六、销售策略 o112223 七、市场渗透和销售量 第四章;产品与服务… 产品品种规划 二、研究与开发 144 三、未来产品和服务规划 14 四、包装 五、实施阶段 155 六、服务与支持 155 第五章市场与销售… 16 、市场计划 16 销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 166 第1页
[盛维电子股份有限公司] 商业计划 第 1页 目 录 第一章：执行总结 ...................................................................................................................3 第二章：公司介绍 ...................................................................................................................4 一、宗旨（任务）................................................................................................................4 二、公司简介........................................................................................................................4 三、公司战略........................................................................................................................5 1．产品及服务...................................................................................................................6 2．客户合同的开发、培训及咨询等业务.......................................................................6 四、技术................................................................................................................................6 1、专利技术.......................................................................................................................6 2、相关技术的使用情况...................................................................................................6 五、价值评估........................................................................................................................7 六、公司管理........................................................................................................................7 1．管理队伍状况...............................................................................................................7 2．外部支持.......................................................................................................................8 3．董事会...........................................................................................................................9 七、组织、协作及对外关系................................................................................................9 八、知识产权策略............................................................................................................100 第三章：市场分析 .................................................................................................................10 一、市场介绍......................................................................................................................10 二、竞争性分析.................................................................................................................. 11 三、竞争策略或消除壁垒..................................................................................................11 四、目标市场......................................................................................................................12 五、顾客的购买准则..........................................................................................................12 六、销售策略......................................................................................................................12 七、市场渗透和销售量......................................................................................................13 第四章；产品与服务 ...........................................................................................................133 一、产品品种规划..............................................................................................................14 二、研究与开发................................................................................................................144 三、未来产品和服务规划..................................................................................................14 四、包装............................................................................................................................155 五、实施阶段....................................................................................................................155 六、服务与支持................................................................................................................155 第五章 市场与销售 .............................................................................................................16 一、市场计划......................................................................................................................16 二、销售策略....................................................................................................................166 1、实时销售方法...........................................................................................................166 2、产品定位...................................................................................................................166
盛维电子股份有限公司]商业计划 三、销售渠道与伙伴……… 17 四、销售周期 18 五、定价策略 1、产品、服务 六、市场联络; 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 19 4、年度会议/学术讨论会 2020 5、国际互联网促销…… 20 6、其它促销因素 贸易刊物、文章报导 200 8、直接邮寄 七、社会认证 第六章财务计划 1200 、财务汇总 200 二、资产负债预计表 211 三、现金流量表 第七章融资方案 203 资金需求 、今后三年财务预测 三、投资退出方式 四、结论 第八章风险分析 205 、风险分析 25 风险及对策 第九章创业团队…..1 第2页
[盛维电子股份有限公司] 商业计划 第 2页 三、销售渠道与伙伴..........................................................................................................17 四、销售周期......................................................................................................................18 五、定价策略......................................................................................................................18 1、产品、服务...............................................................................................................188 六、市场联络；..................................................................................................................19 1、贸易展销会.................................................................................................................19 2、广告宣传.....................................................................................................................19 3、新闻发布会.................................................................................................................19 4、年度会议/学术讨论会...........................................................................................2020 5、国际互联网促销.........................................................................................................20 6、其它促销因素.............................................................................................................20 7、贸易刊物、文章报导...............................................................................................200 8、直接邮寄.....................................................................................................................20 七、社会认证......................................................................................................................20 第六章 财务计划 ...............................................................................................................200 一、财务汇总....................................................................................................................200 二、资产负债预计表........................................................................................................ 211 三、现金流量表..................................................................................................................22 第七章 融资方案 ...............................................................................................................203 一、资金需求......................................................................................................................23 二、今后三年财务预测......................................................................................................24 三、投资退出方式..............................................................................................................24 四、结论..............................................................................................................................25 第八章 风险分析 ...............................................................................................................205 一、风险分析......................................................................................................................25 二、风险及对策..................................................................................................................25 第九章 创业团队 .................................................................................................................26
盛维电子股份有限公司]商业计划 第一章执行总结 宗旨及商业模式 盛维电子股份有限公司的宗旨:以中国信息化为己任,保障我国互联网安全运行, 提升我国在下一代互联网技术中的国际竞争力。 盛维电子股份有限公司是一家处于创始阶段的公司,其法定经营形式是股份有限公 司,法定地址:陕西西安。 本公司目前主要代理销售清华紫光比威网络技术有限公司生产的IPv4/V6双栈核心 的 BitEngine12000系列路由器。同时,在满足客户需求的原则下,我公司还代理思科, 日立等国际知名品牌的同类产品。 现在盛维电子股份有限公司处在需要资金的状态下。为实施我们的计划,我们需要 总金额为200万元的风险投资,用于IPv4/v6双栈核心 BitEngine12000系列路由器的 推广及销售。 我们的产品和服务: 盛维电子股份有限公司目前代理销售全系列路由器产品。可以满足包括电信运营 商、大型企业,以及金融、财政、税务、政府、教育、公安等各大专业用户在内的网络 需求,也可为小型分支机构或中小型企业提供应用灵活、高性价比的解决方案。 我们的主导产品 BitEngine12000系列IPv4/v6双栈路由器。IPv4/v6双栈核心路 由器 BitEngine12416是目前国内独一无二的, BitEngine12000系列IPv4/v6双栈路由 器也是国内第一个完全通过信息产业部入网测试的核心路由器。其他公司如华为、中兴 在该系列产品问世后一段时间内还未有同类产品上市。 市场定位: 我们把我们的市场定位在路由器销售,根据市场调查显示,去年这个市场的销售额 大约为2000万元;根据信息产业部的推测显示,该市场到2010年将发展到5亿元。 资金需求: 我们正在寻求200万元的风险投资,这笔资金用于新产品的推广及销售。我们采用 公司支付,公开上市、利润分红或二次融资的方法,在1年之内偿还这笔投资。 第3页
[盛维电子股份有限公司] 商业计划 第 3页 第一章 执行总结 宗旨及商业模式 盛维电子股份有限公司的宗旨：以中国信息化为己任，保障我国互联网安全运行， 提升我国在下一代互联网技术中的国际竞争力。 盛维电子股份有限公司是一家处于创始阶段的公司，其法定经营形式是股份有限公 司，法定地址：陕西西安。 本公司目前主要代理销售清华紫光比威网络技术有限公司生产的IPv4/v6 双栈核心 的 BitEngine12000 系列路由器。同时,在满足客户需求的原则下,我公司还代理思科, 日立等国际知名品牌的同类产品。 现在盛维电子股份有限公司处在需要资金的状态下。为实施我们的计划，我们需要 总金额为 200 万元的风险投资，用于 IPv4/v6 双栈核心 BitEngine12000 系列路由器的 推广及销售。 我们的产品和服务： 盛维电子股份有限公司目前代理销售全系列路由器产品。可以满足包括电信运营 商、大型企业，以及金融、财政、税务、政府、教育、公安等各大专业用户在内的网络 需求，也可为小型分支机构或中小型企业提供应用灵活、高性价比的解决方案。 我们的主导产品 BitEngine12000 系列 IPv4/v6 双栈路由器。IPv4/v6 双栈核心路 由器 BitEngine12416 是目前国内独一无二的，BitEngine12000 系列 IPv4/v6 双栈路由 器也是国内第一个完全通过信息产业部入网测试的核心路由器。其他公司如华为、中兴 在该系列产品问世后一段时间内还未有同类产品上市。 市场定位： 我们把我们的市场定位在路由器销售，根据市场调查显示，去年这个市场的销售额 大约为 2000 万元；根据信息产业部的推测显示，该市场到 2010 年将发展到 5 亿元。 资金需求： 我们正在寻求 200 万元的风险投资，这笔资金用于新产品的推广及销售。我们采用 公司支付，公开上市、利润分红或二次融资的方法，在 1 年之内偿还这笔投资