A电动车商业计划书 公司简介 A公司是一家专业生产、经营顶级品牌—一电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列 产品的企业。 本公司创建于2000年7月份,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800万元,员工120 多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许 可证的验收:被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大 华远认证中心的ISO9001质量体系认证 本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%; 并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场:并通过了浙江省、江苏省 上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录 本公司将以打造A品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电 子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的 区域性乃至全国性的电动车企业 二、市场分析 (一)品牌定位 争做电动车行业的领导品牌 (二)目标市场 县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群) (三)市场前景 二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的 市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理搿T谧吖蓟 鄣男了峥嗬焙螅浅晌缁岵聘坏挠涤姓摺?br>而随着高新技术产业的迅猛发展,加 快了信息的传递速度,使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴 的产物,它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提 高的情况下,故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场,国外 市场亦是:公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站,外商的访问率居高不下,良好的市 场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。 目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理
A 电动车商业计划书 一、公司简介 A 公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等 A 系列 产品的企业。 本公司创建于 2000 年 7 月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产 800 万元，员工 120 多人，其中高级管理人员 10 人，中层管理人员 15 人。并在 2002 年 6 月通过了国家生产许 可证的验收；被省质量监督局 2002 年度抽查测定为合格产品。2003 年 3 月通过北京中大 华远认证中心的 ISO9001 质量体系认证。 本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达 80%； 并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、 上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。 本公司将以打造 A 品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电 子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的 区域性乃至全国性的电动车企业。 二、市场分析 （一）品牌定位 争做电动车行业的领导品牌 （二）目标市场 县级、地级市（25-35 岁的女性为主要目标消费群） （三）市场前景 二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的 市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理搿Ｔ谧吖 蓟 鄣男了峥嗬焙螅 浅晌 缁岵聘坏挠涤姓摺?br>而随着高新技术产业的迅猛发展，加 快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴 的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提 高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外 市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市 场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。 目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理
新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求,故公司并驾国 内销售、国际贸易两条轨道,把A公司在电动车行业耸立起来。 (四)产品优势 低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向 (五)市场现状 2003年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市 场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。 1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场, 但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之 间,在市场的压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电 动车价格战的不确定因素 2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在 成本上,但随着几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之 战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。 3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动 车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家 面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至 已处在挣扎线上 4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车 将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。 5、由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区 延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处于良性循环的合理区域内。加 之最近处于“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率, 因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定 的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知 1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局 将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何贏得电动车换代市场来进行。 2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者,营销管理规范、系 统运作,市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,A电动车将如何应对,如何强化自我的
新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国 内销售、国际贸易两条轨道，把 A 公司在电动车行业耸立起来。 （四）产品优势 低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向 （五）市场现状 2003 年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近 70％的市 场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。 1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场， 但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之 间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电 动车价格战的不确定因素。 2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在 成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之 战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。 3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动 车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家 面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至 已处在挣扎线上。 4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车 将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。 5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区 延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加 之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。 因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定 的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知： 1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局 将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。 2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系 统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A 电动车将如何应对，如何强化自我的
营销能力,将成为对A电动车的最大考验 (六)融资计划 公司计划以借贷形式,一次性借贷100万美元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投 入及扩大生产规模 其中20万美元,用于市场推广及广告费用:80万美元用于其他营运活动 公司计划以两年收回运营资本 、市场推广 (一)营销策略 品牌定位:中高档 目标市场:国内二级、三级 渠道策略:特许经营、专卖连锁 产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于A品牌的形态意识 (二)推广预测: 年份终端网络销售额 200350家 2004100家10000万 2005200家15000万 2006350家2000万 在销售额达到10000万时,计划扩大生产规模(土地征用,厂房建设及设备投资),达到年 产A电动车10万量的目标,满足2亿元的年销售额的需求 通过一系列运作,于2006年完成2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产A电动车 10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到 经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌,消费者对A电动车的首选品 牌 四、管理目标 A营销管理工程,以"责任淸楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明"为目标,通 过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导 向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司下达的营销任务,而且能够在竞争越来越 激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。 通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,相关岗
营销能力，将成为对 A 电动车的最大考验。 （六）融资计划 公司计划以借贷形式，一次性借贷 100 万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投 入及扩大生产规模。 其中 20 万美元，用于市场推广及广告费用；80 万美元用于其他营运活动。 公司计划以两年收回运营资本 三、市场推广 （一）营销策略 品牌定位：中高档。 目标市场：国内二级、三级。 渠道策略：特许经营、专卖连锁 产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于 A 品牌的形态意识。 （二）推广预测： 年份 终端网络 销售额 2003 50 家 2004 100 家 10000 万 2005 200 家 15000 万 2006 350 家 20000 万 在销售额达到 10000 万时，计划扩大生产规模（土地征用，厂房建设及设备投资），达到年 产 A 电动车 10 万量的目标，满足 2 亿元的年销售额的需求。 通过一系列运作，于 2006 年完成 2 亿元销售额，发展终端网络 350 家，年生产 A 电动车 10 万量。A 品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到 经济发达的一级城市。A 品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对 A 电动车的首选品 牌。 四、管理目标 A 营销管理工程，以 "责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明"为目标，通 过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将 A 公司建设成为以客户为中心、以市场为导 向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越 激烈的市场中引领整个 A 公司稳健发展、更加壮大。 通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗
位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度),派出机构的管 理,建立各类规范化表格(如:销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等),及营 销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。 五、回报分析 按4年预期目标计算: 年销售额:20000万元 产品成本:20000万元×50%=10000万元 市场推广、广告营销费用:20000万元×20%=4000万元 税收:20000万元×10%=2000万元 利润:20000万元×20%=4000万 六、STOW分析 优势方面,A已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整 体形象,提高产品及服务质量。 A主要劣势,是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,A内部没有形成统 的价值观,而且在新品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟 同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐都开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变 化反应迅速,对A形成较大威胁,加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场 份额,使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势 A系列产品虽说市场潜力很大,但需主推A电动车,其它产品自然销售。只有当产品向专 新开发,渠道和服务向深、广发展,才能使A品牌真正强大起来。 通过对市场的分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给 提供了很好的机会。只要及时调整企业战略,充分利用资源,进行合理整合,A品牌是可以 在激烈的市场竞争中赢得一席之地
位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度）， 派出机构的管 理，建立各类规范化表格（如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等），及营 销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。 五、回报分析 按 4 年预期目标计算： 年销售额：20000 万元 产品成本：20000 万元 ×50%=10000 万元 市场推广、广告营销费用：20000 万元×20%=4000 万元 税 收：20000 万元×10%=2000 万元 利 润：20000 万元×20%=4000 万元 六、STOW 分析 优势方面，A 已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整 体形象，提高产品及服务质量。 A 主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A 内部没有形成统 一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。 同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变 化反应迅速，对 A 形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享 A 品牌的市场 份额，使 A 品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。 A 系列产品虽说市场潜力很大，但需主推 A 电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、 新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使 A 品牌真正强大起来。 通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给 A 提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A 品牌是可以 在激烈的市场竞争中赢得一席之地