这种预测除由公司、企业管理部 门提供必要的调查统计资料和经济信 息外,主要依靠销售人员掌握的情况 经验、水平和分析判断能力,还要经 过从基层到企业管理部逐级审核 汇总和经理厂长批准才能定案
这种预测除由公司、企业管理部 门提供必要的调查统计资料和经济信 息外，主要依靠销售人员掌握的情况、 经验、水平和分析判断能力，还要经 过从基层到企业管理部门逐级审核、 汇总和经理厂长批准才能定案
这种预测方法的优点是销售人员在 市场前哨,最接近顾客,熟悉市场情 况,预测经过多次审核。修正,比较 按近实际;根据预测确定的销售任务 由自己负责完成,使销售人员具有光 荣感和责任感,易于发挥积极性和首 创精神
这种预测方法的优点是销售人员在 市场前哨，最接近顾客，熟悉市场情 况，预测经过多次审核、修正，比较 接近实际；根据预测确定的销售任务 由自己负责完成，使销售人员具有光 荣感和责任感，易于发挥积极性和首 创精神
其缺点是:销售人员为了超额完成 销售计划,获得奖金,估计易于偏于 保守,由于工作岗位所限,对经济发 屐和市场变化全局了解不够,所预测 的结果有一定局限性
其缺点是：销售人员为了超额完成 销售计划，获得奖金，估计易于偏于 保守，由于工作岗位所限，对经济发 展和市场变化全局了解不够，所预测 的结果有一定局限性
3商品展销、订货会调查预测法 这种方法是通过商展销、订货 会直接向用户发表调查以了解用户 对商品的花色、品种、质量、价格的 意和需求量,将意见加以汇总整理 综合判脑商品销售的发展前景
3.商品展销、订货会调查预测法 这种方法是通过商品展销、订货 会直接向用户发表调查，以了解用户 对商品的花色、品种、质量、价格的 意见和需求量，将意见加以汇总整理， 综合判断商品销售的发展前景
4.消费者购买意向调查预测法 这种方法是采用随机袖样或奥型 调查方式,从调查对抽取一定数 目的消费者,通过发表N访间进行调 查将消费者的购买意向加以汇总分 析推断商品未来需要量的方法
4．消费者购买意向调查预测法 这种方法是采用随机抽样或典型 调查方式，从调查对象中抽取一定数 目的消费者，通过发表、访问进行调 查，将消费者的购买意向加以汇总分 析，推断商品未来需要量的方法