◆尽管 Dockers的销售额迅速增长,可是男士们仍希望 有更多的式样。即使对那些较年长的人土而言,在 办公室里的比较随便的风格,使较随意的服装更易 被他们接受。戈尔德茨坦知道,这一代男性比起他 们的父辈更注重时尚。只购买一条或两条牛仔裤, 可能一般满足不了这些男士们,他们更倾向于拥有 一衣柜的裤子。可能他们当中的很多人都已拥有了 很多的利维传统样式的牛仔裤(从501型到505型 已没必要再买什么了。面对这样庞大的一个消费者 群,利维该如何应对呢? 黄沛 ⑨復g大学管理学院
黄沛 尽管Dockers的销售额迅速增长，可是男士们仍希望 有更多的式样。即使对那些较年长的人士而言，在 办公室里的比较随便的风格，使较随意的服装更易 被他们接受。戈尔德茨坦知道，这一代男性比起他 们的父辈更注重时尚。只购买一条或两条牛仔裤， 可能一般满足不了这些男士们，他们更倾向于拥有 一衣柜的裤子。可能他们当中的很多人都已拥有了 很多的利维传统样式的牛仔裤（从501型到505型）， 已没必要再买什么了。面对这样庞大的一个消费者 群，利维该如何应对呢？
◆这个问题讲述的是对需要的满足。市场中 的男性消费者有确切的需要,而利维现有 的老产品已无法满足他们。很明显,要想 让顾客们购买更多的利维牛仔裤,就得替 他们找一个更好的理由!戈尔德茨坦经过 深思熟虑,制定了以下几个选择方案 黄沛 ⑨復g大学管理学院
黄沛 这个问题讲述的是对需要的满足。市场中 的男性消费者有确切的需要，而利维现有 的老产品已无法满足他们。很明显，要想 让顾客们购买更多的利维牛仔裤，就得替 他们找一个更好的理由！戈尔德茨坦经过 深思熟虑，制定了以下几个选择方案：
◆方案1:以 Dockers为标牌,制作宽松 的牛仔裤。这些男士已经喜欢上了 Dockers牌子,所以为什么不以 Dockers为招牌,来为他们制作更合身 的粗斜纹棉布牛仔裤呢?这一战略可 以让目标消费者很快认定和接受新产 品。但我们已与以往的宣传术语是相 违的。这可能会引起消费者的无所适 从,甚至有损于利维牛仔裤这个品牌。 黄沛 ⑨復g大学管理学院
黄沛 方案1：以Dockers为标牌，制作宽松 的牛仔裤。这些男士已经喜欢上了 Dockers牌子，所以为什么不以 Dockers为招牌，来为他们制作更合身 的粗斜纹棉布牛仔裤呢? 这一战略可 以让目标消费者很快认定和接受新产 品。但我们已与以往的宣传术语是相 违的。这可能会引起消费者的无所适 从，甚至有损于利维牛仔裤这个品牌
◆方案2:对形势变化置之不理。利维的业务 核心是51型和505型的紧身牛仔裤。将工 作重点放在增加此类牛仔裤的销量上,松 身型的牛仔裤永远不能在18-34岁的人群中 流行。当然,我们也能制作那些“大号 牛仔裤,但是只有孩子想要那种款式。相 反,我们应将企业资源集中在一种牛仔裤 款式上。当然,这一战略给我们的竞争者 创造了绝对的机会,它们会挖苦我们说 老式的紧身牛仔裤公司。 黄沛 ⑨復g大学管理学院
黄沛 方案2：对形势变化置之不理。利维的业务 核心是501型和505型的紧身牛仔裤。将工 作重点放在增加此类牛仔裤的销量上，松 身型的牛仔裤永远不能在18-34岁的人群中 流行。当然，我们也能制作那些“大号” 牛仔裤，但是只有孩子想要那种款式。相 反，我们应将企业资源集中在一种牛仔裤 款式上。当然，这一战略给我们的竞争者 创造了绝对的机会，它们会挖苦我们说： 老式的紧身牛仔裤公司
方案3:为18-34岁年龄段的男士,推出一款新改 版的松身型牛仔裤。以利维为标志打出这种新 品,并为它定一个不同于50和505的型号。将新 款牛仔裤如此定位,不会影响到501型的名牌形象 这将填补我们在流行时尚方面的空缺。这样做, 便紧随了时装界的发展潮流,而使利维牛仔裤这 品牌更富吸引力。但如果我们不能正确实行这 战略,就会使紧身型的501型和505型牛仔裤有 过时感。我们应当保护好已有产品在市场上的成 功定位,因为它们代表着利维的业务核心和灵魂。 ◆现在,请你加入利维的决策小组:你会选择哪 个方案,为什么? 黄沛 ⑨復g大学管理学院
黄沛 方案3：为18-34岁年龄段的男士，推出一款新改 版的松身型牛仔裤。以利维为标志打出这种新产 品，并为它定一个不同于501和505的型号。将新 款牛仔裤如此定位，不会影响到501型的名牌形象。 这将填补我们在流行时尚方面的空缺。这样做， 便紧随了时装界的发展潮流，而使利维牛仔裤这 一品牌更富吸引力。但如果我们不能正确实行这 一战略，就会使紧身型的501型和505型牛仔裤有 过时感。我们应当保护好已有产品在市场上的成 功定位，因为它们代表着利维的业务核心和灵魂。 现在，请你加入利维的决策小组：你会选择哪一 个方案，为什么？