第5章 讨价还价与耐心 张维迎教授 北京大学光华管理学院
第5章 讨价还价与耐心 张维迎 教授 北京大学光华管理学院
Bargaining问题的普遍性 几乎所有的交易都涉及讨价还价 买卖双方之间; 雇员与顾主之间 ·合伙人之间; 竞争企业之间 夫妻之间 政治领域之间; 中央政府与地方政府 国家之间;
Bargaining问题的普遍性 • 几乎所有的交易都涉及讨价还价： • 买卖双方之间； • 雇员与顾主之间； • 合伙人之间； • 竞争企业之间 • 夫妻之间； • 政治领域之间； • 中央政府与地方政府； • 国家之间；
所有讨价还价的共同之处 达成某种协议是当事人的共同利益,但他们之 间在究竞达成哪一个协议的问题上存在利益冲 突;协议的多重行可能阻止任何协议的出现; 典型的“合作与竞争”问题; 合作意味着存在着帕累托改进,但不同的当事 人偏好不同的帕累托状态。 不同与集体选择(唯一均衡)和其他多重均衡; 不是零和博弈
所有讨价还价的共同之处 • 达成某种协议是当事人的共同利益，但他们之 间在究竟达成哪一个协议的问题上存在利益冲 突；协议的多重行可能阻止任何协议的出现； • 典型的“合作与竞争”问题； • 合作意味着存在着帕累托改进，但不同的当事 人偏好不同的帕累托状态。 • 不同与集体选择（唯一均衡）和其他多重均衡； • 不是零和博弈
课堂实验 两个同学谈判分100元,如果双方能达成协议, 根据协议分配;如果达不成协议,按下面的方 案分配: 0:0 0:10 10:30 10:40 20:20 30:60
课堂实验 • 两个同学谈判分100元，如果双方能达成协议， 根据协议分配；如果达不成协议，按下面的方 案分配： – 0：0； – 0：10； – 10：30； – 10：40； – 20：20 – 30：60
两种思路 合作博弈思路( cooperative game approach):参 与人联合作出决定,协议对双方具有约束力; 强调的是集体理性 ·非合作博弈思路( non-cooperative approach):每 个参与人独立决策,协议是一个纳什均衡,没 有约東力;强调的是个人理性; 注意:这里“合作”与“非合作”指的是“联 合决策”( Joint action)和“独立决策”( separate action)
两种思路 • 合作博弈思路（cooperative game approach)：参 与人联合作出决定，协议对双方具有约束力； 强调的是集体理性； • 非合作博弈思路(non-cooperative approach)：每 个参与人独立决策，协议是一个纳什均衡，没 有约束力；强调的是个人理性； • 注意：这里“合作”与“非合作”指的是“联 合决策”(joint action)和“独立决策”(separate action)