北京联信永益科技股份有限公司2013年度报告全文

北京联信永益科技股份有限公司2013年度报告全文 尔多斯市东胜区联信永益信息技术有 系统集成、软件开发、I服务 100% 公司 北京卓信智恒科技有限公司 系统集成、软件开发、I服务 北京创联致信科技有限公司 系统集成、软件开发、I服务 重庆联信永益信息技术有限公司 系统集成、软件开发、I服务 51% 北京联信弘方科技有限公司 系统集成、软件开发、I服务 60% 湖南腾农科技服务有限责任公司 系统集成、软件开发、I服务 40% 2、主要子公司、参股公司分析 主要子公司、参股公司情况 单位:元 公司名称公司类型所处行业 主要产品 注册资本总资产 资产营业收入营业利润净利润 或服务 北京联信 软件和信|软件开发 「永益信息 仔子公司 息技术服和系统集 200058151513276290613911-.10961-307551 技术有限 成 沙创新 艾特数字子公司 软件和信软件开发 息技术服和系统集500004545399594105092705326833 集成有限 务业 湖南联信 软件和信软件开发 永益软件参股公司息技术服和系统集500008950,7538 644970.7-1,691 21,620.05 1,021,902.93 有限公司 务业 成 鄂尔多斯 市东胜区 软件和信软件开发 联信永益参股公司息技术服和系统集.00049364064.8606860 1310151315 81 信息技术 务业 有限公司 北京卓信 软件和信软件开发 恒科技参股公司息技术服和系统集100000 9231,781.14,100.540620,924204-127897 -1,09437332 61 有限公司 北京创联 软件和信软件开发 信科技参股公司息技术服和系统集2000 719842203038435,7230921-494205 -496.183.42 有限公司 务业 成 重庆联信 软件和信|软件开发 「永益信息 5,090261.5-650.808 参股公司息技术服和系统集|1,00000964,158.5426,37123 -681,736.38 技术有限 公司 in与 巨潮资 wweninto com cn 中国证监会定信息技

北京联信永益科技股份有限公司 2013 年度报告全文 16 鄂尔多斯市东胜区联信永益信息技术有 限公司 系统集成、软件开发、IT 服务 100% 北京卓信智恒科技有限公司 系统集成、软件开发、IT 服务 60% 北京创联致信科技有限公司 系统集成、软件开发、IT 服务 60% 重庆联信永益信息技术有限公司 系统集成、软件开发、IT 服务 51% 北京联信弘方科技有限公司 系统集成、软件开发、IT 服务 60% 湖南腾农科技服务有限责任公司 系统集成、软件开发、IT 服务 40% 2、主要子公司、参股公司分析 主要子公司、参股公司情况 单位：元 公司名称 公司类型 所处行业 主要产品 或服务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 北京联信 永益信息 技术有限 公司 子公司 软件和信 息技术服 务业 软件开发 和系统集 成 200,000,00 0 515,581,65 9.06 195,132,76 9.11 290,613,91 2.13 -42,109,6 26.89 -33,271,554.1 0 长沙创新 艾特数字 集成有限 公司 子公司 软件和信 息技术服 务业 软件开发 和系统集 成 5,000,000 4,579,435.3 6 1,915,890.4 8 1,903,150.9 3 -2,705,33 1.90 -2,683,753.76 湖南联信 永益软件 有限公司 参股公司 软件和信 息技术服 务业 软件开发 和系统集 成 5,000,000 8,150,753.8 2 21,620.05 1,644,970.7 2 -1,691,90 0.12 -1,021,902.93 鄂尔多斯 市东胜区 联信永益 信息技术 有限公司 参股公司 软件和信 息技术服 务业 软件开发 和系统集 成 5,000,000 4,931,640.6 8 4,860,686.0 6 0.00 -131,601. 81 -131,601.59 北京卓信 智恒科技 有限公司 参股公司 软件和信 息技术服 务业 软件开发 和系统集 成 5,000,000 9,231,781.1 4 4,100,540.6 8 20,924,204. 61 -1,278,97 6.11 -1,094,373.32 北京创联 致信科技 有限公司 参股公司 软件和信 息技术服 务业 软件开发 和系统集 成 2,000,000 2,719,842.2 2 2,030,384.3 0 5,723,009.2 4 -494,205. 94 -496,183.42 重庆联信 永益信息 技术有限 公司 参股公司 软件和信 息技术服 务业 软件开发 和系统集 成 1,000,000 964,158.54 26,371.23 5,090,261.5 1 -650,808. 64 -681,736.38

北京联信永益科技股份有限公司2013年度报告全文 七京联信 软件和信软件开发 4,944,97483,357871717,950962|-1,79033 弘方科技参股公司息技术服和系统集5,00000 58/-1,790.9224 有限公司 湖南腾农 软件和信软件开发 科技服务 有限责/公司 息技术服和系统集20.00008972.80537,451.5949 0a/-2,79843 1,148,405.09 务业 公司 主要子公司、参股公司情况说明 (1)北京联信永益信息技术有限公司,成立于2003年7月30日,注册资本20,000万元,注册地点:北京市,是本公司的 全资子公司,主要从事行业应用软件开发、计算机信息系统集成和专业技术服务。 (2)长沙创新艾特数字集成有限公司,成立于2003年2月18日,注册资本500万元,注册地点:湖南省长沙市,是本公司 的全资子公司,主要从事自动化控制系统集成、计算机软件和硬件的研究、开发、生产和销售及相关的技术服务业务 (3)湖南联信永益软件有限公司,成立于2011年8月25日,注册资本500万元,注册地点:湖南省长沙市,是本公司的全 资子公司的全资子公司,主要从事计算机软件研究、开发及相关服务:计算机系统集成服务:计算机硬件及辅助设备的销售 维修;计算机通信设备的租赁:自营和代理各类商品和技术的进出口。 (4)鄂尔多斯市东胜区联信永益信息技术有限公司,成立于2011年12月22日,注册资本500万元,注册地点:内蒙古自 治区鄂尔多斯市,是本公司的全资子公司的全资子公司,主要从事信息技术开发、技术推广、技术咨询、技术转让、技术服 务、计算机系统服务、数据处理、计算机维修:计算机、软件及辅助设备销售;计算机、通讯设备租赁。 (5)北京卓信智恒科技有限公司,成立于2012年2月6日,注册资本500万元,注册地点:北京市,是本公司的全资子公司 的控股子公司,主要从事技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务:计算机系统服务:数据处理:维修计算机租赁通讯设 备:销售计算机软件及辅助设备 (6)北京创联致信科技有限公司,成立于2012年5月30日,注册资本200万元,注册地点:北京市,是本公司的全资子公 司的控股子公司,主要从事技术开发、技术推广、技术咨询、技术转让、技术服务:计算机系统服务:数据处理:计算机维 修;销售计算机、软件及辅助设备;租赁通讯设备:货物进出口、技术进出口、代理进出口。 (7)重庆联信永益信息技术有限公司,成立于2012年6月28日,注册资本100万元,注册地点:重庆市,是本公司的全资 子公司的控股子公司,主要从事软件技术开发、推广、咨询、转让及相关技术服务:计算机系统集成:数据处理:计算机维 修;销售:计算机软件及辅助设备:计算机、通讯设备租赁:货物及技术进出口。 (8)北京联信弘方科技有限公司,成立于2012年10月24日,注册资本500万元,注册地点:北京市,是本公司的全资子公 司的控股子公司,主要从事技术推广服务:计算机系统服务:;数据处理:计算机维修:货物进出口、技术进出口、代理进出 口:销售计算机、软件及辅助设备、通讯材料。 (9)湖南腾农科技服务有限责任公司,成立于2013年4月19日,注册资本2000万元,注册地点:长沙市,是本公司的参 股子公司,主要从事农业信息技术的研究及相关的咨询:计算机软件和硬件及其辅助设备的研究、开发、销售:计算机系统 集成服务。 报告期内取得和处置子公司的情况 口适用√不适用 七、公司未来发展的展望 (一)行业竞争格局和发展趋势 1、行业状况及发展趋势 由于受宏观经济环境影响,公司面向电信行业业务规模有所下降:平均人力成本继续上涨,公司的经营大环境面临着 定的困难 in今 巨潮资识 wweninto com cn 中国证监会定信息技

北京联信永益科技股份有限公司 2013 年度报告全文 17 北京联信 弘方科技 有限公司 参股公司 软件和信 息技术服 务业 软件开发 和系统集 成 5,000,000 4,944,974.8 4 3,357,871.7 0 17,950,962. 75 -1,790,33 5.81 -1,790,192.24 湖南腾农 科技服务 有限责任 公司 子公司 软件和信 息技术服 务业 软件开发 和系统集 成 20,000,000 8,972,805.3 7 7,451,594.9 1 0.00 -2,798,43 4.12 -1,148,405.09 主要子公司、参股公司情况说明 (1) 北京联信永益信息技术有限公司，成立于2003年7月30日 ，注册资本20,000万元，注册地点：北京市，是本公司的 全资子公司， 主要从事行业应用软件开发、计算机信息系统集成和专业技术服务。 (2) 长沙创新艾特数字集成有限公司，成立于2003年2月18日 ，注册资本500万元，注册地点：湖南省长沙市，是本公司 的全资子公司，主要从事自动化控制系统集成、计算机软件和硬件的研究、开发、生产和销售及相关的技术服务业务。 (3)湖南联信永益软件有限公司，成立于2011年8月25日 ，注册资本500万元，注册地点：湖南省长沙市，是本公司的全 资子公司的全资子公司，主要从事计算机软件研究、开发及相关服务；计算机系统集成服务；计算机硬件及辅助设备的销售、 维修；计算机通信设备的租赁；自营和代理各类商品和技术的进出口。 (4)鄂尔多斯市东胜区联信永益信息技术有限公司，成立于2011年12月22日 ，注册资本500万元，注册地点：内蒙古自 治区鄂尔多斯市，是本公司的全资子公司的全资子公司，主要从事信息技术开发、技术推广、技术咨询、技术转让、技术服 务、计算机系统服务、数据处理、计算机维修；计算机、软件及辅助设备销售；计算机、通讯设备租赁。 (5)北京卓信智恒科技有限公司，成立于2012年2月6日，注册资本500万元，注册地点：北京市，是本公司的全资子公司 的控股子公司，主要从事技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；计算机系统服务；数据处理；维修计算机租赁通讯设 备；销售计算机软件及辅助设备。 (6)北京创联致信科技有限公司，成立于2012年5月30日，注册资本200万元，注册地点：北京市，是本公司的全资子公 司的控股子公司，主要从事技术开发、技术推广、技术咨询、技术转让、技术服务；计算机系统服务；数据处理；计算机维 修；销售计算机、软件及辅助设备；租赁通讯设备；货物进出口、技术进出口、代理进出口。 (7)重庆联信永益信息技术有限公司，成立于2012年6月28日，注册资本100万元，注册地点：重庆市，是本公司的全资 子公司的控股子公司，主要从事软件技术开发、推广、咨询、转让及相关技术服务；计算机系统集成；数据处理；计算机维 修；销售：计算机软件及辅助设备；计算机、通讯设备租赁；货物及技术进出口。 (8)北京联信弘方科技有限公司，成立于2012年10月24日，注册资本500万元，注册地点：北京市，是本公司的全资子公 司的控股子公司，主要从事技术推广服务；计算机系统服务；数据处理；计算机维修；货物进出口、技术进出口、代理进出 口；销售计算机、软件及辅助设备、通讯材料。 (9) 湖南腾农科技服务有限责任公司，成立于2013年4月19日，注册资本2000万元，注册地点：长沙市，是本公司的参 股子公司，主要从事农业信息技术的研究及相关的咨询；计算机软件和硬件及其辅助设备的研究、开发、销售；计算机系统 集成服务。 报告期内取得和处置子公司的情况 □ 适用 √ 不适用 七、公司未来发展的展望 （一）行业竞争格局和发展趋势 1、行业状况及发展趋势 由于受宏观经济环境影响，公司面向电信行业业务规模有所下降；平均人力成本继续上涨，公司的经营大环境面临着一 定的困难

北京联信永益科技股份有限公司2013年度报告全文 2、公司的竞争优势 在软件与IT服务行业,尤其是电信应用软件及ICT服务市场中,公司的主要竞争优势体现在以下方面 (1)行业经验与技术优势 公司经过多年∏服务行业的经验积累,在电信运营商、党政通信部门、行业客户和大中型企业客户中己经积累了比较成 熟的软件技术和产品,并以此为基础形成了在行业中具有竞争优势的解决方案。在电信行业,本公司的客户资源管理、计费 账务、综合营账、实时联机数据采集、网络资源管理和通信网络建设等方面的产品和解决方案处于业界领先地位。 公司通过为全国最大、技术最复杂的IP城域网—原北京网通IP城域网提供设计咨询、建设、维护在内的全面的技术服务 掌握了大型IP网络运行中的互联网路由处理技术、超大型IP城域网流量分析和调度技术等关键技术。此外,公司通过为各类 大客户的信息系统建设提倛大型主机系统平台解决方案,也掌握了大型信息系统设计、容灾系统设计等方面的关键技术。 截至目前,本公司己拥有166项计算机软件著作权。经过多年的研发投入和人才培养,公司己具备向客户提供从∏系统 咨询到IT系统建设、I系统的运营管理以及IT系统维护的全生命周期的服务能力。 (2)市场及品牌知名度优势 公司作为主要服务于电信运营商、党政通信部门、政府机关及烟草行业的综合IT服务商,在各行业通过与重点客户的长 期战略合作,不仅积累了雄厚的技术储备及丰富的行业经验,而且大大提高了公司的品牌知名度。 在电信领域,公司可以为电信运营商提供全业务服务,包括电信运营的主要软件产品及专业化服务。报告期内,公司为 重点客户如北京联通、天津联通、陕西联通、山西联通、中国移动总部、河南移动、湖南电信等电信运营商成功开发软件产 品并提供专业化服务,并且公司是党政通信部门IT服务战略合作伙伴,公司提供的相关产品在可靠性、实用性和实时性方面 处于行业领先地位。在政府及烟草等领域,公司的主要客户包括国家税务总局、国家质检总局、文化部、民航空管局、铁道 部、北京烟草专卖局、湖南中烟工业公司、云南红塔集团、中国铝业、诺基亚、西门子等优质客户资源。 通过与大客户的长期合作,不仅提高了公司的技术水平及服务能力,而且提高了公司的品牌形象及市场地位,公司的优 质客户资源优势开始凸显,对公司业务规模的不断扩张起到了至关重要的作用。 (3)营销和服务网络优势 围绕公司“IT服务”发展战略,公司自成立起,就开始了全国性IT服务网点的部署。目前,公司己经初步构建起了以上述 重点城市为中心、辐射周边区域的市场营销和服务网络。这个覆盖广泛的营销和服务网络,一方面增强了本公司在全国范围 内的销售和服务能力,为本公司服务客户、开拓市场发挥了重要作用:另一方面,基于贴近客户提供技术服务的机会,使本 公司在为有多分支机构的大中型企业客户服务过程中争取到更多的应用软件开发和系统集成服务机会。 (4)人才优势 本公司在人才队伍建设方面,广纳博采国内外优秀IT企业经验,注重“以人为本”,多渠道、多形式地吸纳众多的优秀人 才,已培养了一支稳定的职业化、专业化的核心骨干队伍。人才是∏高科技企业发展的动力,也是公司最宝贵的资源。为此, 在人力资源开发与管理方面,本公司自成立以来一直专注于“人才梯队”的设计和人才机构的合理配比。尤其在技术团队的建 设上,公司的核心技术队伍长期从事高水平的∏建设、软件开发和维护等工作,具有丰富的业务知识和技术水平、项目实施 经验和管理经验,深谙ICT服务业务,尤其是在电信运营商核心骨干网络建设和企业大型网络建设方面,具备国内领先的技 术水平 本公司建立了客户经理价值模型、项目经理价值模型、总经理价值模型等,通过EPM实现了对员工的公正、公平的量 化考核和评价。本公司努力为员工提供良好的学习环境,鼓励建立学习型组织,将员工个人能力的提高与企业的发展紧密结 合起来,为员工提供清晰的“个人职业发展地图”,有效地保证了核心骨干队伍的稳定性。合理的人才结构,保障了客户能够 获得满意的技术支持和服务,增强了本公司的竞争力。 (5)资质优势 目前公司已经拥有计算机信息系统集成一级资质、涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级资质和CMM认证 以这三项资质或认证为基础,本公司凭借深厚的技术积累、敏锐的市场洞察力、全方位的I服务和强大的销售推广能力, 在电信、烟草、医疗、民航等行业及政府部门市场上迅速获得成功并抢占了相当的市场份额,产品和服务已在国民经济的多 个重要领域得到应用,知名度也大大提高,在电信运营商、行业客户和大中型企业客户中已经树立起了良好的品牌形象。 (二)公司的发展战略 china=a 巨潮资讯 wweninto com cn 中国证监会定信息技

北京联信永益科技股份有限公司 2013 年度报告全文 18 2、公司的竞争优势 在软件与IT服务行业，尤其是电信应用软件及ICT服务市场中，公司的主要竞争优势体现在以下方面： (1)行业经验与技术优势 公司经过多年IT服务行业的经验积累，在电信运营商、党政通信部门、行业客户和大中型企业客户中已经积累了比较成 熟的软件技术和产品，并以此为基础形成了在行业中具有竞争优势的解决方案。在电信行业，本公司的客户资源管理、计费 账务、综合营账、实时联机数据采集、网络资源管理和通信网络建设等方面的产品和解决方案处于业界领先地位。 公司通过为全国最大、技术最复杂的IP城域网—原北京网通IP城域网提供设计咨询、建设、维护在内的全面的技术服务， 掌握了大型IP网络运行中的互联网路由处理技术、超大型IP城域网流量分析和调度技术等关键技术。此外，公司通过为各类 大客户的信息系统建设提供大型主机系统平台解决方案，也掌握了大型信息系统设计、容灾系统设计等方面的关键技术。 截至目前，本公司已拥有166项计算机软件著作权。经过多年的研发投入和人才培养，公司已具备向客户提供从IT系统 咨询到IT系统建设、IT系统的运营管理以及IT系统维护的全生命周期的服务能力。 (2)市场及品牌知名度优势 公司作为主要服务于电信运营商、党政通信部门、政府机关及烟草行业的综合IT服务商，在各行业通过与重点客户的长 期战略合作，不仅积累了雄厚的技术储备及丰富的行业经验，而且大大提高了公司的品牌知名度。 在电信领域，公司可以为电信运营商提供全业务服务，包括电信运营的主要软件产品及专业化服务。报告期内，公司为 重点客户如北京联通、天津联通、陕西联通、山西联通、中国移动总部、河南移动、湖南电信等电信运营商成功开发软件产 品并提供专业化服务，并且公司是党政通信部门IT服务战略合作伙伴，公司提供的相关产品在可靠性、实用性和实时性方面 处于行业领先地位。在政府及烟草等领域，公司的主要客户包括国家税务总局、国家质检总局、文化部、民航空管局、铁道 部、北京烟草专卖局、湖南中烟工业公司、云南红塔集团、中国铝业、诺基亚、西门子等优质客户资源。 通过与大客户的长期合作，不仅提高了公司的技术水平及服务能力，而且提高了公司的品牌形象及市场地位，公司的优 质客户资源优势开始凸显，对公司业务规模的不断扩张起到了至关重要的作用。 (3)营销和服务网络优势 围绕公司“IT服务”发展战略，公司自成立起，就开始了全国性IT服务网点的部署。目前，公司已经初步构建起了以上述 重点城市为中心、辐射周边区域的市场营销和服务网络。这个覆盖广泛的营销和服务网络，一方面增强了本公司在全国范围 内的销售和服务能力，为本公司服务客户、开拓市场发挥了重要作用；另一方面，基于贴近客户提供技术服务的机会，使本 公司在为有多分支机构的大中型企业客户服务过程中争取到更多的应用软件开发和系统集成服务机会。 (4)人才优势 本公司在人才队伍建设方面，广纳博采国内外优秀IT企业经验，注重“以人为本”，多渠道、多形式地吸纳众多的优秀人 才，已培养了一支稳定的职业化、专业化的核心骨干队伍。人才是IT高科技企业发展的动力，也是公司最宝贵的资源。为此， 在人力资源开发与管理方面，本公司自成立以来一直专注于“人才梯队”的设计和人才机构的合理配比。尤其在技术团队的建 设上，公司的核心技术队伍长期从事高水平的IT建设、软件开发和维护等工作，具有丰富的业务知识和技术水平、项目实施 经验和管理经验，深谙ICT服务业务，尤其是在电信运营商核心骨干网络建设和企业大型网络建设方面，具备国内领先的技 术水平。 本公司建立了客户经理价值模型、项目经理价值模型、总经理价值模型等，通过EPM实现了对员工的公正、公平的量 化考核和评价。本公司努力为员工提供良好的学习环境，鼓励建立学习型组织，将员工个人能力的提高与企业的发展紧密结 合起来，为员工提供清晰的“个人职业发展地图”，有效地保证了核心骨干队伍的稳定性。合理的人才结构，保障了客户能够 获得满意的技术支持和服务，增强了本公司的竞争力。 (5)资质优势 目前公司已经拥有计算机信息系统集成一级资质、涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级资质和CMM3认证。 以这三项资质或认证为基础，本公司凭借深厚的技术积累、敏锐的市场洞察力、全方位的IT服务和强大的销售推广能力， 在电信、烟草、医疗、民航等行业及政府部门市场上迅速获得成功并抢占了相当的市场份额，产品和服务已在国民经济的多 个重要领域得到应用，知名度也大大提高，在电信运营商、行业客户和大中型企业客户中已经树立起了良好的品牌形象。 （二）公司的发展战略

北京联信永益科技股份有限公司2013年度报告全文 公司的总体发展战略是“T连锁服务战略”:围绕电信运营商、行业客户和大中型企业客户等目标客户的I基础设施及信 息化需求,坚持以行业应用软件开发、计算机信息系统集成和专业技术服务为重点,致力于打造∏服务连锁模式,建立IT 服务连锁企业集团。 (三)下一年度经营计划 1、市场拓展目标 2014年,公司将围绕I服务,系统集成,应用软件开发三个主题方面,面向电信运营商、政府、烟草、军工、外企等行 业进行业务拓展。在I服务领域,利用公司和三大电信运营商建立的战略合作伙伴关系,依托公司全国性的服务平台和全 国300多个城市的服务工程师队伍,继续重点拓展外企用户,大型国有企业用户;围绕公司已经形成的一批政府,企业客户, 拓展信息系统的I外包服务;在系统集成领域,重点拓展电信运营商,部委政府部门,各级政府部门,军工企业及其他类型 企业客户,服务信息化系统相关的网络建设、信息化平台建设、信息安全系统建设、视频监控系统建设等方面的系统集成项 目:在应用软件开发领域,利用公司技术队伍已经积累多年的行业经验和对行业业务的理解,重点推广政府电子政务系统、 烟草工业及商业数据中心、电信运营商业务管理系统、信息化平台网管系统等应用软件。公司将继续发展∏服务的连锁战略, 拓展市场联盟合作伙伴,充分利用公司的全国性服务能力优势、项目管理能力优势和技术实施能力优势,不断拓展行业市场, 形成良好的经营业绩,完成公司的各项经营目标。 2、技术研发目标 公司要面向目标行业客户的需求,结合自身积累的资源优势,进一步完成核心软件产品模块,以及软件开发平台的开发, 公司2014年会特别在移动应用,云计算以及大数据平台方面加大投入,为前端市场拓展提供更多、更有竞争力的解决方案支 持 同时,公司拟加强解决方案的梳理,优化,推广力度,并组织专门力量关注 CISCO、IBM等主流I合作厂商在云计算、 云服务、物联网等新技术方面的投入,关注电信、烟草、政府等目标客户在新业务、新技术方面的新需求,及时组织对热点 解决方案的研发分析和资源投入,为公司的持续稳定发展积极培育新的业务增长点 3、运营管理目标 2014年,公司将完善集团管控模式,集团总部的主要职责是代表董事会起草制定公司制度,报董事会审批,执行公司制 度,监督公司制度的执行,评价各项制度执行的结果和据此实行奖惩。在财务,人事,投资等方面集团总部将采取相对集中 的管理,在业务运营,职能等其它方面各子公司将会有更大的自主权。 坚持“量入为出”的管理理念,针对每一个部门,将严格核算其成本,投入和产出。对于不达标的部门和人员,将坚决 进行相应的调整 加强对每一个部门的目标导向,结果导向思维和文化的培训,并建立,完善与之配套的制度,其中最为重要的是明确部 门以及员工的年度季度/月度计划压KPI目标,并严格执行每月的绩效考核,按照考核结果进行相应的奖罚。按照美国质量管 理专家戴明博士提出的PDCA管理思想,就是员工只做你检査的。没有严格的检査,和奖罚,就没有公司的执行力。 2014年,公司将加强对利润中心的经营指导和支持,建立月中的运营交流会以及月末的运营总结和分析会议,以便加大 力度解决各个部门在运营方面出现的问题。加强部门领导负责制,无论是集团总裁,还是下属子公司内部的独立核算单元, 给予部门领导更大的责权利空间,特别是在人事权方面,以便他能以更大的责任心和效率来完成目标。 按照管治模式的要求,公司将以项目管理为基础,继续遵循制度第一、数据驱动的量化管理原则,进一步完善公司的 ERP系统(EPM和MPM)。特别是在ERP(EPM和MPM系统的数据正确性,每周/每月及时提供各级部门领导所需要的数据报 表方面,有一个大的提高,支撑公司市场战略、治理战略和IT服务交付战略的实施 公司将全面检讨并梳理目前的预算、核算体系,加强预算管理和核算分析,把部门、项目、人员的绩效管理及人员的综 cnin乡 巨潮资 wweninto com cn 中国证监会定信息技

北京联信永益科技股份有限公司 2013 年度报告全文 19 公司的总体发展战略是“IT连锁服务战略”：围绕电信运营商、行业客户和大中型企业客户等目标客户的IT基础设施及信 息化需求，坚持以行业应用软件开发、计算机信息系统集成和专业技术服务为重点，致力于打造IT服务连锁模式，建立IT 服务连锁企业集团。 （三）下一年度经营计划 1、市场拓展目标 2014年，公司将围绕IT服务，系统集成，应用软件开发三个主题方面，面向电信运营商、政府、烟草、军工、外企等行 业进行业务拓展。在IT服务领域，利用公司和三大电信运营商建立的战略合作伙伴关系，依托公司全国性的IT服务平台和全 国300多个城市的服务工程师队伍，继续重点拓展外企用户，大型国有企业用户；围绕公司已经形成的一批政府，企业客户， 拓展信息系统的IT外包服务；在系统集成领域，重点拓展电信运营商，部委政府部门，各级政府部门，军工企业及其他类型 企业客户，服务信息化系统相关的网络建设、信息化平台建设、信息安全系统建设、视频监控系统建设等方面的系统集成项 目；在应用软件开发领域，利用公司技术队伍已经积累多年的行业经验和对行业业务的理解，重点推广政府电子政务系统、 烟草工业及商业数据中心、电信运营商业务管理系统、信息化平台网管系统等应用软件。公司将继续发展IT服务的连锁战略， 拓展市场联盟合作伙伴，充分利用公司的全国性服务能力优势、项目管理能力优势和技术实施能力优势，不断拓展行业市场， 形成良好的经营业绩，完成公司的各项经营目标。 2、技术研发目标 公司要面向目标行业客户的需求，结合自身积累的资源优势，进一步完成核心软件产品模块，以及软件开发平台的开发， 公司2014年会特别在移动应用，云计算以及大数据平台方面加大投入，为前端市场拓展提供更多、更有竞争力的解决方案支 持。 同时，公司拟加强解决方案的梳理，优化，推广力度，并组织专门力量关注CISCO、IBM等主流IT合作厂商在云计算、 云服务、物联网等新技术方面的投入，关注电信、烟草、政府等目标客户在新业务、新技术方面的新需求，及时组织对热点 解决方案的研发分析和资源投入，为公司的持续稳定发展积极培育新的业务增长点。 3、运营管理目标 2014年，公司将完善集团管控模式，集团总部的主要职责是代表董事会起草制定公司制度，报董事会审批，执行公司制 度，监督公司制度的执行，评价各项制度执行的结果和据此实行奖惩。在财务，人事，投资等方面集团总部将采取相对集中 的管理，在业务运营，职能等其它方面各子公司将会有更大的自主权。 坚持 “量入为出”的管理理念，针对每一个部门，将严格核算其成本，投入和产出。对于不达标的部门和人员， 将坚决 进行相应的调整。 加强对每一个部门的目标导向，结果导向思维和文化的培训，并建立，完善与之配套的制度，其中最为重要的是明确部 门以及员工的年度/季度/月度计划/KPI目标，并严格执行每月的绩效考核，按照考核结果进行相应的奖罚。按照美国质量管 理专家戴明博士提出的PDCA管理思想， 就是员工只做你检查的。没有严格的检查，和奖罚， 就没有公司的执行力。 2014年，公司将加强对利润中心的经营指导和支持，建立月中的运营交流会以及月末的运营总结和分析会议，以便加大 力度解决各个部门在运营方面出现的问题。加强部门领导负责制，无论是集团总裁，还是下属子公司内部的独立核算单元， 给予部门领导更大的责权利空间，特别是在人事权方面，以便他能以更大的责任心和效率来完成目标。 按照管治模式的要求，公司将以项目管理为基础，继续遵循制度第一、数据驱动的量化管理原则，进一步完善公司的 ERP系统(EPM和MPM)。特别是在ERP(EPM和MPM)系统的数据正确性，每周/每月及时提供各级部门领导所需要的数据报 表方面， 有一个大的提高，支撑公司市场战略、治理战略和IT服务交付战略的实施。 公司将全面检讨并梳理目前的预算、核算体系，加强预算管理和核算分析，把部门、项目、人员的绩效管理及人员的综

北京联信永益科技股份有限公司2013年度报告全文 合素质考核管理体系全部理顺,形成完整、有效的激励-约束机制。 4、资本运营目标 013年6月起,公司筹划通过重大资产置换及发行股份购买资产方式实施重大资产重组,目前本次重组己经中国证监会 并购重组审核委员会2014年第12次并购重组委工作会议审核,获得有条件通过。重组完成后,公司的主营业务将变更为提 供智能交通全面解决方案、出行信息服务和智慧堿市建设,公司资产规模收入规模、净利润水平将明显増加,每股收益显著」 提升。2014年,公司将全力推进本次重大资产重组落实。 (四)可能对公司未来发展和经营目标的实现产生不利影响的风险因素 1、客户集中度较高的风险 报告期内本公司的业务主要定位于电信行业,由于电信行业自身高度集中的市场格局,本公司2011年、2012年和2013 年前五名大客户的销售额分别占当期营业收入的47.88%、5160%和5146%,客户比较集中。2011年、2012年及2013年本 司对核心客户中国联通北京分公司的销售额占当期营业收入的比例分别为2382%、16.62%和23.68%。如果核心客户项目减 少或客户其生产经营发生重大不利变化,或者新客户的开发过于缓慢,客户过于集中可能会给本公司经营带来一定风险 公司的业务定位、电信运营商高度集中的市场格局及较高的行业壁垒决定了公司在发展初期需要以重点客户为切入点进 入目标市场。公司与原北京网通是一种长期稳定的业务合作关系,经过电信运营商重组,北京网通的业务已合并进入北京联 通,公司依然延续了在计费账务和综合营账等核心BOSS系统领域与北京联通的合作,这充分说明了本公司在面临电信运营 商重组这一重大市场环境变化的情况下,与北京联通的业务开展具备持续性、稳定性,并且公司在原有业务基础上,进一步 拓展了合作范围,北京联通计费账务系统、移动网络资源管理平台系统目前所进行的各项扩容改造及全业务系统资源统一整 合的工作基本上本公司主导实施 随着公司客户结构的不断优化,公司在业务经营上对北京联通的依赖程度将逐步降低 2、与联通及其控制的企业之间存在重大关联交易的风险 北京电信投资有限公司持有本公司10.80%的股权,电信投资为联通集团的三级子公司,因此联通集团能够通过电信投 资对本公司施加间接重大影响,本公司与联通集团及其控制和施加重大影响的企业之间的交易构成关联交易 受本公司的市场定位及电信运营行业市场高度集中的影响,报告期内本公司与联通及其控制的企业之间发生的关联交易 金额所占比重较高。该等关联交易是根据市场化原则定价并且是在履行了相关的决策程序基础上形成的。联通的电信IT服务 市场是一个充分竞争的市场,包括本公司在内的电信I服务商主要通过招投标的方式来竞争联通的市场。公司的订单是在充 分的市场竞争环境中取得的,不存在联通因电信投资的关系向本公司输送利益的情形。 2011年、2012年及2013年本公司对关联方的销售额分别为20,128.04万元、22,03265万元和18,028.83万元,分别占当期主 营业务收入的3151%、31.59%和5162%,关联交易占比较大。在可预见的未来本公司与联通集团的业务合作仍将持续存在 3、财务风险 (1)应收账款余额较高的风险 截止2011年12月31日、2012年12月31日和2013年12月31日,本公司应收账款余额分别为17,21696万元、15,106.15万元和 9,044.27万元,应收账款余额占流动资产比例分别为2711%、20.57%和1662% 与同行业上市公司相比,本公司应收账款坏账准备的计提比例低于行业平均水平,特别是一年以内的应收账款坏账准备 的计提比例为05%,处于较低水平,但最近三年本公司70%以上的应收账款账龄在一年期以内。虽然公司应收账款的质量较 好,随应收账款余额有所降低,但如果出现销售客户信誉不佳拖延付款或客户财务状况恶化无法付款等情况,则本公司将面 应收账款发生坏账的风险,从而对本公司的经营业绩将产生不良影响:同时,若应收账款周转缓慢,也会给木公司的资金 cnin乡 巨潮资 wweninto com cn 中国证监会定信息技

北京联信永益科技股份有限公司 2013 年度报告全文 20 合素质考核管理体系全部理顺，形成完整、有效的激励-约束机制。 4、资本运营目标 2013年6月起，公司筹划通过重大资产置换及发行股份购买资产方式实施重大资产重组，目前本次重组已经中国证监会 并购重组审核委员会2014 年第12次并购重组委工作会议审核，获得有条件通过。重组完成后, 公司的主营业务将变更为提 供智能交通全面解决方案、出行信息服务和智慧城市建设，公司资产规模收入规模、净利润水平将明显增加,每股收益显著 提升。2014年，公司将全力推进本次重大资产重组落实。 （四）可能对公司未来发展和经营目标的实现产生不利影响的风险因素 1、客户集中度较高的风险 报告期内本公司的业务主要定位于电信行业，由于电信行业自身高度集中的市场格局，本公司2011年、2012年和2013 年前五名大客户的销售额分别占当期营业收入的47.88%、51.60%和51.46%，客户比较集中。2011年、2012年及2013年本公 司对核心客户中国联通北京分公司的销售额占当期营业收入的比例分别为23.82%、16.62%和23.68%。如果核心客户项目减 少或客户其生产经营发生重大不利变化，或者新客户的开发过于缓慢，客户过于集中可能会给本公司经营带来一定风险。 公司的业务定位、电信运营商高度集中的市场格局及较高的行业壁垒决定了公司在发展初期需要以重点客户为切入点进 入目标市场。公司与原北京网通是一种长期稳定的业务合作关系，经过电信运营商重组，北京网通的业务已合并进入北京联 通，公司依然延续了在计费账务和综合营账等核心BOSS系统领域与北京联通的合作，这充分说明了本公司在面临电信运营 商重组这一重大市场环境变化的情况下，与北京联通的业务开展具备持续性、稳定性，并且公司在原有业务基础上，进一步 拓展了合作范围，北京联通计费账务系统、移动网络资源管理平台系统目前所进行的各项扩容改造及全业务系统资源统一整 合的工作基本上本公司主导实施。 随着公司客户结构的不断优化，公司在业务经营上对北京联通的依赖程度将逐步降低。 2、与联通及其控制的企业之间存在重大关联交易的风险 北京电信投资有限公司持有本公司10.80%的股权，电信投资为联通集团的三级子公司，因此联通集团能够通过电信投 资对本公司施加间接重大影响，本公司与联通集团及其控制和施加重大影响的企业之间的交易构成关联交易。 受本公司的市场定位及电信运营行业市场高度集中的影响，报告期内本公司与联通及其控制的企业之间发生的关联交易 金额所占比重较高。该等关联交易是根据市场化原则定价并且是在履行了相关的决策程序基础上形成的。联通的电信IT服务 市场是一个充分竞争的市场，包括本公司在内的电信IT服务商主要通过招投标的方式来竞争联通的市场。公司的订单是在充 分的市场竞争环境中取得的，不存在联通因电信投资的关系向本公司输送利益的情形。 2011年、2012年及2013年本公司对关联方的销售额分别为20,128.04万元、22,032.65万元和18,028.83万元，分别占当期主 营业务收入的31.51%、31.59%和51.62%，关联交易占比较大。在可预见的未来本公司与联通集团的业务合作仍将持续存在。 3、财务风险 （1）应收账款余额较高的风险 截止2011年12月31日、2012年12月31日和2013年12月31日，本公司应收账款余额分别为17,216.96万元、15,106.15万元和 9,044.27万元，应收账款余额占流动资产比例分别为27.11%、20.57%和16.62%。 与同行业上市公司相比，本公司应收账款坏账准备的计提比例低于行业平均水平，特别是一年以内的应收账款坏账准备 的计提比例为0.5%，处于较低水平，但最近三年本公司70%以上的应收账款账龄在一年期以内。虽然公司应收账款的质量较 好，随应收账款余额有所降低，但如果出现销售客户信誉不佳拖延付款或客户财务状况恶化无法付款等情况，则本公司将面 临应收账款发生坏账的风险，从而对本公司的经营业绩将产生不良影响；同时，若应收账款周转缓慢，也会给本公司的资金